Как привлечь участников в Инстаграм-конкурс

Какой вид конкурса выбрать?

Начать запуск акции в Инстаграме стоит с выбора ее специфики. Различные типы конкурсов дают совершенно разную отдачу и предполагают выполнение действий (от простого лайка до создания творческих работ).

Например, вы можете предложить своим подписчикам…

Оставить комментарий

Подойдет для тех, кто хочет повысить активность в своем аккаунте. Единственное условие – у вас должна быть хотя бы средних размеров аудитория.

Чтобы провести такой интерактив, придумаем задание для своих читателей. Например, попросим их:

• объяснить, почему приз должен достаться именно им;
• рассказать историю или развернуто ответить на вопрос;
• угадать, что вы изобразили (закрыли/закрасили) на фото или картинке;
• отгадать, какие из написанных вами фактов – ложь;

Выбор победителя зависит от задания – наградите самый креативный ответ на вопрос или вручите подарок случайному пользователю, который нашел спрятанный на фото объект.

Выполнить творческое задание

Для проведения такого конкурса зададим определенный тег и предложим подписчикам разместить в своем аккаунте фото с творческой работой. Затем выберем победителя по количеству лайков или самой интересной фотографии.

Чтобы выиграть детское платье, участникам следует придумать новый наряд для маскота бренда – панды

Вот несколько примеров заданий:

• снять видеоотзыв на товар;
• придумать интересный рецепт с вашей продукцией;
• изобразить логотип или маскота бренда;
• рассказать о знакомстве с компанией;
• придумать интересную историю про бренд или его маскота.

Конкурс повысит узнаваемость, вовлеченность и активность ваших подписчиков.

А здесь крупный бренд косметики вручает бьюти-бокс за качественно выполненный макияж в интересном стиле (пример работы участницы)

Единственный недостаток – для нераскрученного аккаунта придется настраивать таргет или закупать дополнительную рекламу у блогеров.

Репостнуть пост в Stories

Даже если участник указал мало друзей (или это вообще не предусмотрено в правилах), его подписчики гарантированно просмотрят истории и могут заинтересоваться как самим ивентом, так и вашими услугами или товарами.

Отметка в историях нужна для того, чтобы вы могли проверить, сделал ли человек репост. Упоминание об отметке останется в Директе.

Единственный недостаток такого конкурса – не все пользователи Инстаграма умеют репостить и делать отметки. Да и сами истории живут не более суток.

Поставить лайк и оставить отметку в комментариях

Самый простой вариант. Результат такого конкурса зависит от того, насколько ценный подарок вы готовы отправить победителю, а также от количества ваших фолловеров. Участники:

• лайкают пост;
• отмечают одного или несколько друзей.

Для поднятия активности и привлечения внимания можно не ограничивать количество отметок.

Даже если не все юзеры, которых отметили в комментариях, заинтересуются призом или подпишутся на аккаунт, узнаваемость вашей компании будет повышена.

Подписаться на спонсоров (Giveaway)

Несмотря на то что гивы удобны для быстрого набора дешевых фолловеров, они могут привести к теневому бану. Почему? Вот несколько причин:

• на аккаунт подписывается не ваша ЦА, а случайные люди;
• они не интересуются вашей продукцией и не будут лайкать/комментировать посты, со временем более 50% из них отпишутся;

Единственное решение в таком случае – изначально участвовать только в тех гивах, организаторы которых имеют схожую или такую же ЦА.

Что дарить?

Перед тем как провести конкурс в Инстаграме, выберем приз для своих подписчиков. Награда должна быть такой, ради которой фолловеры захотят побороться. Это может быть ваш продукт (если вы проводите розыгрыш в своем магазине) или какой-то товар, связанный с вашей сферой деятельности (если конкурс проходит в личном аккаунте).

Вы рассказываете о материнстве? Разыграйте развивающую игру или умный гаджет для детей.

Аккаунт посвящен рукоделию? Подарите подписчикам набор для творчества или хранения материалов.

Ваша целевая аудитория – девушки, которые хотят похудеть? Попробуйте предложить им составление персонального плана тренировок или спортивный костюм за отметку в историях.

С услугами все гораздо сложнее. Например, если салон красоты будет разыгрывать комплекс для ухода за волосами, в конкурсе захотят поучаствовать даже те, кто живет в другом городе. Конечно же, после объявления результатов они отпишутся.

Поэтому лучше разыгрывать сертификат на свои услуги (так вы будете уверены в том, что все участники из вашего города) или попытаться заинтересовать иногороднюю аудиторию постами (например, в том же аккаунте парикмахера рассказывать не только о выполненных работах, но и публиковать лайфхаки по уходу за волосами).

Как составить рекламный пост?

Яркий и привлекающий внимание пост – один из самых важных факторов успеха конкурса. Заинтересовать фолловеров поможет…

Подробное описание

Укажите все условия участия в розыгрыше. В посте под фото обязательно должна быть такая информация, как:

• заголовок для привлечения внимания – понятный для пользователей, например, «Розыгрыш», «Дарим автомобиль» или «Получи шанс выиграть годовой абонемент в наш спортзал»;
• описание приза – расскажите, что получат счастливчики, которых выберет рандомайзер или организатор;
• условия участия – когда будут объявлены результаты, что нужно сделать участникам, какое количество комментариев/постов под хэштегом можно оставить, в каком регионе или городе нужно жить для участия.

Чем больше подробностей, тем меньше вероятность услышать претензии после оглашения победителей. Например, если больше всего лайков набрал участник из другой страны, а вы забыли указать в правилах, что приз отправляете только по России, при объявлении результатов он может закономерно возмутиться.

Конкретные сроки

Длительные сроки подойдут только для конкурсов с дорогими призами, и при этом нужно постоянно подогревать интерес аудитории, напоминая ей о розыгрыше. Длительные конкурсы также не подходят для маленьких профилей – лучше всего ограничиться тремя-шестью днями.

Привлекательное фото

На снимке может быть изображена красивая раскладка с вашими товарами или блогер, который держит продукт в руках (сидит рядом, пользуется им и так далее). Лучше добавить текст на сам снимок, так как многие пользователи не читают посты и пролистывают их в своей ленте.

Главное, чтобы текст смотрелся органично и вписывался в общую композицию снимка. Например:

Надпись «Розыгрыш» вписывается в композицию

Некоторые посты без «опознавательных знаков» на самом фото рискуют быть пролистнутыми:

Не прочитав текст, можно и не догадаться, что проводится конкурс

Что поможет сделать конкурс узнаваемым?

Успех проведения конкурса зависит от того, насколько вам и вашему бренду доверяют люди. Если у вас мало подписчиков:

• Расскажите о конкурсе в личном аккаунте. Если вы блогер со своим брендом, поведайте подписчикам о проводимом конкурсе и пригласите их принять участие в нем.
• Приобретите рекламу у другого инфлюенсера. Удостоверьтесь, что ваша целевая аудитория совпадает, а у блогера не накручены лайки или подписчики. Некоторые сервисы (например, InstaHero) сразу выдают информацию о геолокации, возрасте и поле фолловеров. Обязательно запрашивайте статистику у самого инфлюенсера.
• Запустите таргетированную рекламу в Инстаграме. Потенциальные участники увидят пост в историях (или ленте) и заинтересуются вашим предложением.

Способ, к которому вы прибегните, зависит от вашего бюджета и направленности аккаунта.

Как определить победителя?

Творческие конкурсы позволяют выявить счастливчика очевидным образом – вручите приз самому креативному участнику на свой вкус, позвольте выбрать наиболее интересную работу с помощью голосования или просто найдите тот пост, который набрал больше всего лайков.

Вариантов случайного определения победителя всего два.

Специальные сервисы для выбора победителя

Самый простой и быстрый способ – копируем ссылку на пост, вставляем ее в поле на специальном сайте и смотрим на результат. Победитель определяется по:

• тегу – сервис находит запись с максимальным количеством лайков или случайно;
• комментариям или лайкам – пользователь выбирается случайно.

Вам остается проверить, соблюдал ли участник все правила (некоторые сайты делают это автоматически, иногда приходится проверять вручную).

Например, попробуйте сервисы Giveaways и Lizaonair. Последний имеет премиум-версию, с помощью которой можно автоматически проверить наличие репоста в сторис и соблюдение других правил.

Рандомайзеры

Генератор случайных чисел (рандомайзер) – старый метод, используемый в интернете с момента появления первых конкурсов. Участники получают персональные числа, а выигрышный номер определяет само приложение.

Сайтов с опцией генерации случайных цифр несколько: я лично успела опробовать You to Gift, Randomus, RandStuff. Все они достаточно примитивны, но это даже плюс.

Чтобы вас не обвинили в «подтасовке» результатов, обязательно сделайте запись экрана при подведении итогов. Для повышения лояльности ведите прямой эфир.

Как работать с новой аудиторией?

Чтобы не «поймать» теневой бан и избежать большого количества отписок (а отток пользователей неизбежен, как бы грустно это ни звучало), новых фолловеров сразу нужно чем-то заинтересовать. Решений несколько:

• Во-первых, настройка таргета или закупка рекламы у блогеров. Но этот вариант не подойдет владельцам полупустых аккаунтов, а также корпоративных профилей без полезного контента (люди будут заходить, видеть сплошную рекламу и закрывать страницу).
• В-третьих, взаимодействовать с аудиторией. Бесконечно проводить розыгрыши невыгодно, но вы можете разнообразить ленту небольшими конкурсами, играми или другими интерактивами.

Резюмируем

Подведу итоги. Четыре «ключа» к успеху вашего конкурса:

• Подтверждение того, что конкурс был честным. Попросите получателя приза сделать с ним фото и разместить его в ленте или сторис.
• Простые условия. Если ваша аудитория не так лояльна, как бы вам хотелось – начинайте с простых розыгрышей (а-ля поставь лайк, репостни и жди).
• Делайте анонсы. Конкурс должен быть на слуху.
• При проведении гива убедитесь в честности организатора. Некоторые «блогеры» могут пропасть с вашими деньгами – не поленитесь посчитать, сколько ботов подписано на аккаунт, как давно он создан, узнайте мнение об этом человеке в тематических чатах.

Пробуйте разные варианты, и вы обязательно найдете тот формат, который принесет вам больше всего подписчиков!

Правильный вклад в продвижение

В сети Инстаграм есть масса методов продвижения и привлечения клиентов, и коротко о каждом мы расписывали в статье.

Но сейчас мы возьмём на подробное рассмотрение один из них — конкурсы. Всё довольно просто: розыгрыши используются в целях привлечения на свой аккаунт новых подписчиков, которые являются потенциальными клиентами.

Конкурс сближает людей. Он помогает общаться с публикой в своём профиле, при том всегда в плюсе остаётесь Вы, даже если вложения были равны новенькому телефону.

Для Вас этот метод сыграет высокую комбинацию без блефа. Чистой воды победа над конкурентами.

К слову, сервис Taplink тоже помогает общаться с Вашей аудиторией в Инстаграм более легко. А по промокоду “INSCALE20” Вы можете получить 7 дней бесплатно.

Но сначала, небольшая болтология со смыслом. В свой бизнес важно и нужно вкладывать средства.

Но существует ложное мнение у новичков (и не только, к сожалению), что нужно много, всё, сразу и без разбора, ведь только так можно наверняка получить результат.

Неприятная мысль, но от этого тотального подхода может получиться, что капитала вложено много, а результата мало — всё потому, что не изучили конкурентов и сделали, как они.

Поэтому первым делом, всегда делайте анализ рекламы конкурентов и в целом анализ конкурентов.

Вторая хорошая мысль из серии болтологии. Вы не поверите, но уже особо ничего нового и сверх заумного Вы не придумаете.

Всё придумали за нас уже давным давно. Важно найти лишь необходимые инструменты под Ваше направление бизнес-профиля. Поэтому изучайте бизнесы из Вашей сферы, но на другой территории продаж.

Коммерческие профили постоянно занимаются организацией всяческих розыгрышей и администрация Инстаграма этого не запрещает, но при соблюдении законов социальной сети.

По сравнению с продвижением Вконтакте, в ИГ правила очень лояльные, и больше они относятся к привлечению внимания, чем к самому розыгрышу.

Например, Вконтакте следит за тем, реально выдадут подарок победителю или нет, а вот в ИГ всем “плевать”.

Интересно. Не забывайте добавлять элементы игры в продвижение профиля. Например, начисляйте балы за активность, а потом дарите подарки. И Вам хорошо, и подписчики довольны. К тому же реализуется это все очень просто через сервис SUB

Виды конкурсов в инстаграм

Итак, конкурсы работают “на ура”, поэтому стараемся их проводить часто, но не густо.

Ведь если постоянно повторять “купи слона”, люди устанут, и Ваша аудитория потеряется.

Также конкурсы в профиле не проводим, если подписчиков менее 2 тыс. , иначе не будет достойного результата. А мы всё – таки за ним пришли. К слову, хороших подписчиков (и не только их) можно купить здесь.

По реализации у нас с Вами есть три варианта конкурсов на выбор. В идеальном мире у Вас должны быть все три с достаточной периодичностью.

Хотя я вполне допускаю, что некоторые из них просто будут Вам не актуальны. Поэтому если есть нужна помощь, то пишите в комментариях, и я помогу бесплатным советом.

И не забудьте, что розыгрыш сам по себе не выстрелит, нужно обязательно заниматься продвижением конкурса в инстаграме.

Интересно. Вы можете быстро и безопасно продвинуть свою соцсеть за счет накрутки лайков, репостов и просмотров на публикации. Это недорогой и безопасный способ, который не заставит долго ждать результата. И самое главное, Вы сможете увеличить охваты и получить горячую целевую аудиторию. Кликайте и пользуйтесь бесплатно -> Bosslike

Вид 1. GIVEAWAY (ГивЭвей)

Когда я называю этот вид конкурса, первый вопрос, который я слышу: “Что такое Giveaway?”.

Всё довольно просто: между собой компании/блоггеры (до 20 персон) договариваются о совместном конкурсе, где все они обязаны равными частями вложить n-сумму денег и на общий итог купить приз для победителя.

Всё это шествие, как правило, берёт на себя организатор. Это может быть как один из участников, так и привлечённый человек со стороны.

Если у Вас продвинутый аккаунт, скорее всего такие организаторы сами выйдут на Вас и предложат участие.

Естественно, они зарабатывают на этом, а именно берут определённую комиссию со всего фонда.

Но суть дела не меняется. Коммерческие профили (в большинстве случаев, или же личный аккаунт с предоставлением услуг) таким образом уменьшают расходы за счёт других участников и увеличивают охват с помощью шикарного подарка.

Сам приз обычно – это вещи, которые хочется купить, но либо жалко, либо всё не хватает денег на него.

Giveaway, как любой конкурс, имеет правила. Они нужны, чтобы выжать весь сок. Я привожу Вам самую актуальную и эффективную моторику действия на момент написания статьи.

Записывайте или лучше добавляйте в закладку эту статью, чтобы была под рукой в случае необходимости.

• Подписка на всех спонсоров. Увеличивает одновременно количество лидов, вовлечённость, и улучшает показатели статистики профиля;
• Репост записи с отметкой профиля, в котором проводится конкурс (создаётся один общий аккаунт). Так мы запускаем сарафанное радио;
• Открыть доступ на время конкурса. Важное условие, ведь если у участника будет закрыт доступ, то мы не сможем с ним связаться в случае победы.

Дальнейшие условия на Ваше усмотрение. Только во время креатива не забудьте сказать о самом главном – как Вы будете выбирать победителя.

У Вас также есть масса вариантов, но я рекомендую использовать одну из трёх механик действий:

• По хэштегу. Каждый участник должен при репосте Вашей основной записи, указать Ваш фирменный хэштег в инстаграме, по которому Вы в дальнейшем, случайным образом, в специальном сервисе определяете победителя;
• Нумерация в комментариях. Каждый участник пишет цифру +1 к прошлой (как на физкультуре, рассчитаться) и после, также специальным сервисом, Вы выбираете победителя по цифре;
• По количеству лайков. Каждый участник репостит себе Вашу основную запись с конкурсом, после чего он должен собрать на ней максимальное количество живых лайков от других людей.

Чтобы всё прошло по маслу, важно позаботиться о рекламе Вашего конкурса. А то Вы сделаете классный подарок, только вот о нём никто не узнает. Это то же самое, что открыть ресторан без дверей.

Поэтому рекомендуем для усиления эффекта использовать таргетированную рекламу в Инстаграм с поставленной целью “максимальный охват” или “Клики”.

Ну или можете использовать этот сервис для быстрого набора лайков от живых людей в самом его начале. И тогда конкурс разойдется гораздо быстрее.

Кстати. Теперь не надо проверять выполнение всех условий конкурса вручную, а также выбирать победителя. За Вас все сделает сервис Instaways (от нас подарок -20% на все).

Вид 2. Дарим призы, но сделайте что-то

Очень простой и не заумный конкурс. Суть состоит в том, что участники должны выполнить определённое действие, чтобы получить приз.

Наиболее лёгкий способ участия в подобном конкурсе — поставить лайк. Это действие автоматически делает человека участником.

И еще не отнимает много времени, а значит вероятность более масштабного количества, чем в других конкурсах, вырастает до максимума. Правда качество вовлечённости от этого не “фонтан”.

Как у любого конкурса, у Вас должны быть условия. Они очень похожи с предыдущим (гивэвей), но всё же для усвоения материала, напишу их ещё раз.

Вы же помните, что повторение – мать учения, к тому же, тут есть крошечные изменения:

• Обязательная подписка на профиль, который проводит конкурс;
• Аккаунт должен быть открытым, чтобы в случае победы была возможность написать в Директ;
• Ответить на получение приза в течение 5 часов после объявления результатов.

Каждый участник должен чётко выполнить задания, чтобы получить приз. Поэтому рекомендуется максимально подробно описать, что именно требуется от участника.

Ведь люди разные, у всех отличается уровень владения телефоном, социальной сетью, а кто-то вообще элементарного не понимает.

Вид 3. Номинация “лучшее фото с #”

Хотя это и один из подвидов предыдущего конкурса, но он самостоятельный, потому что очень эффективен для определённой категории.

Обычно его участниками являются либо подростки, либо мамочки в декрете, либо безработные.

Да, такова статистика. Ведь участие отнимает достаточно времени, даже если очень Вы талантливый человек или привыкли делать “тяп-ляп”.

Основная задача участника – сделать в неком стиле или же с конкретным предметом фото (как, где, с кем или чем определяете на своё усмотрение), после чего это творение со специальным хэштегом выложить у себя на странице.

И чтобы этот конкурс не провалился, очень хорошо подумайте, что нужно выложить участнику. Лучше думать в сторону чего-то относительно простого, например, “Ваше фото в возрасте до 10 лет”.

На первый взгляд он выглядит так: выставить запись о запуске, включить в участие пункт о фото с хэштегом, умиляться фотографиями участников до конца акции. Но во всём этом процессе также нельзя забывать об этих нюансах:

• Открыть аккаунт и в следствие получить открытый Директ участника;
• Сделать фото с обязательным #хэштегом (должен быть уникальным, ведь по нему Вы определяете участника).

Далее Вы обязательно указываете, каким образом определяется победитель.

И все потому. что лучших фото может быть много, а так они ещё дополнительно привлекут к Вам внимание.

Пример готового конкурса в инстаграм

Сейчас в Инстаграме очень большое количество действий автоматизировано, один массфолловинг чего только стоит (к слову, очень советуем программу Zengram, по промокоду INSCALEPROMO скидка 20% на все).

В случае конкурсов, Вам на помощь также придут сервисы, которые помогут в определении победителя. И вот Вам список топовых сервисов (на мой скромный взгляд):

• giveawation.com
• winnerpicker.ru

Выбрать можете любой, они на 98% не отличаются друг от друга. Единственное, что у некоторых есть возможность удалять/скрывать результаты.

Я это тему умышленно не поднимаю, так как надеюсь на Вашу честность и то, что Вы этим пользоваться не будете.

Поэтому посмотрите все и выберите тот, что больше понравится по внешнему виду.

Напоследок хочу дать Вам готовое, итоговое описание конкурса, которое Вы можете использовать по принципу “Ctrl+C” (скопировать) -> “Ctrl+V” (вставить).

Конечно, это описание не идеально, а то знаю, что диванные войска сейчас начнут нападать с фразами “Всё плохо”, но всё же этого достаточно для понимания.

Для лучшего понимания у нас есть легенда для условий конкурса. Мы — компания по продаже брендовой косметики.

Решили провести #giveaway и собрались с другими спонсорами розыгрыша по 5000 руб. на Iphone X победителю. Значит для нас оптимальными условия будут следующие:

• Срок действия конкурса с 01.02.2017 — 14.02.2017
• Вам необходимо:

• Сделать репост записи и отметить нас на фото. Запись закрепить в аккаунте до объявления победителя;
• Добавить к записи хэштег #giveaway_my_new_phone, по которому мы определим, кто выиграет главный приз;
• Открыть общий доступ к Вашему профилю.

По сроку конкурса Вы уже заметили, что в идеале делать его протяженностью около 2 недель.

За это время участник не успеет забыть о Вас, а Вы со своей стороны успеете провести всю рекламную кампанию для привлечения максимального количества людей и возврата инвестиций. А еще лучше для их приумножения в несколько раз.

Коротко о главном

Конкурс в Инстаграме – хороший инструмент для привлечения потенциальной аудитории.

Делать его нужно правильно, иначе Вы потерпите фиаско и после будете жаловаться на недееспособность всей социальной сети. Все вводные данные у Вас есть.

Рекомендуем начать с чего-то малого, чтобы определить нужный вектор действий. Причем, чем сложнее условия, тем лучше должен быть подарок – это правило.

И еще одно правило – это отслеживать эффективность Вашего аккаунта с помощью сервиса аналитики. Так Вы сможете оценить его результаты.

Не удивляйтесь, если конкурс пройдёт плохо, ведь вполне возможно, что Ваши потенциальные клиенты не любят участвовать в таких мероприятиях. Например, у нас целевая аудитория – предприниматели с довольно крупным достатком, и Вы уже сами догадываетесь, что они лайкать, репостить и делать другие странные для них действия, не будут. Впрочем, их вообще в Инстаграме очень мало.

• Выгрузка комментариев в Инстаграм: ТОП-5 сервисов
• Quiz для Инстаграм: ТОП-4 сервисов + примеры

Зачем проводить конкурсы в Инстаграм

У конкурсов в Инстаграм есть несколько основных целей.

Увеличение продаж. Если на кону ценный приз, и вы выгодно его презентуете — есть шанс, что по окончании конкурса те, кто не выиграл, задумаются над покупкой. К тому же за время проведения о вас узнает больше человек, и количество потенциальных клиентов возрастет. Чтобы гарантированно получить рост продаж, можно пообещать каждому участнику скидку или какой-то бонус.

Повышение узнаваемости. Конкурсы используются для продвижения бренда. Обычно участники должны разместить у себя в профиле фото или видео с продукцией компании и брендированным хештегом.

Конкурс VS розыгрыш в Инстаграм

Провести конкурс в Инстаграм труднее, чем устроить розыгрыш. Нужно придумать интересное задание, которое поможет достичь целей и при этом не оттолкнет людей сложностью. Также важно продумать критерии определения победителей, чтобы не вызвать недовольства остальных участников.

При выборе подходящего формата стоит ориентироваться на цели и положение компании. Если это новый малоизвестный бренд с небольшим количеством подписчиков, можно познакомить аудиторию с компанией и продуктом с помощью розыгрыша. Для повышения вовлеченности больше подойдет конкурс.

Какие конкурсы бывают

Под разные цели существуют разные виды Инстаграм-конкурсов. Разберем их подробно с примерами.

С помощью такого конкурса компания увеличивает аудиторию и ее активность, повышает свою узнаваемость.

«Эльдорадо» запустил интересный творческий конкурс по случаю Хэллоуина. Подписчики должны выбрать одного из персонажей, которые традиционно считаются отрицательными, и написать в комментариях историю о нем. При этом нужно посмотреть на героя под другим углом и показать, что «непривычная внешность не всегда означает зло».

Каждому персонажу соответствует свой приз: электрическая зубная щетка, робот-пылесос, кофемашина и фен с выпрямителем для волос либо электробритва. Побеждает самая трогательная и детальная история про каждого из героев по мнению жюри.

Конкурс помог повысить активность и охваты — под постом набралось более 240 комментариев, хотя обычно их не больше 20. Среди тех, кто не выиграл приз, наверняка появятся желающие купить товар в магазине.

Еще одна идея для конкурса комментариев: каждый участник должен написать, почему приз стоит отдать ему, что он планирует сделать с ним и тому подобное. Победителя можно определять с помощью жюри либо подсчетом голосов остальных подписчиков. Так больше шансов, что приз окажется в руках того, кому он действительно нужен.

Фото и видео

Конкурсы с созданием пользовательского контента помогают продвигать бренд и лучше всего влияют на повышение узнаваемости. Наиболее распространенный вариант задания: разместить в аккаунте фото или видео с продукцией компании и отметить ее либо поставить определенный хештег.

Например, бренд спортивного питания FitnesShock устроил марафон сторис. Участники выкладывают в сторис фото своего перекуса с продукцией компании, отмечают ее и добавляют подпись. Шестерых победителей определяют случайным образом и дарят бокс с фитнес-десертами.

Цель конкурса — сделать так, чтобы о компании узнало больше людей, и увеличить продажи. Судя по всему, это получилось: участников было много, и в период проведения марафона возросло число подписчиков.

Похожий конкурс устроила сеть магазинов «Лента» совместно с Friskies. Участникам предлагается опубликовать в профиле фото питомца с кормом бренда, поставить хештег и ждать результата. Победители, которых выберет жюри, получат годовой запас корма и умные колонки.

Еще один вариант — провести конкурс отзывов с фотографиями или видео. Положительные отзывы улучшат репутацию бренда и приведут больше клиентов.

Конкурс-игра

Разновидность конкурса, которая встречается реже предыдущих, но заметно способствует росту вовлеченности аудитории. Участники должны разгадать ребус, пройти квест, ответить на сложные вопросы и тому подобное. Обычно задания даются в профиле Инстаграм, но иногда нужно перейти на сайт, в приложение или куда-то еще.

Например, книжное издательство «МИФ» периодически проводит конкурсы-тесты. Вопросы размещают на сайте, а в Инстаграм публикуют посты с описанием условий и призов. Один из недавних — тест на тему суеверий. Участники могут выиграть бонусы от партнера издательства — сервиса каршеринга «Делимобиль».

Оригинальный конкурс запустил электронный дискаунтер «Ситилинк». В Инстаграм-аккаунт сети добавлена маска-игра с эффектом дополненной реальности, в которой человек управляет персонажем при помощи движений головы. Участники размещают в сторис видео своей игры, отмечают аккаунты «Ситилинк» и партнера-спонсора и подписываются на указанные профили. Часть победителей определяется рандомно и получает наушники. Рекордсменам каждой недели достаются газонокосилки, а среди игроков с наилучшими результатами разыгрывается главный приз — смартфон.

Как провести конкурс в Инстаграм

Чтобы конкурс прошел успешно, важно тщательно продумать все шаги. Вот наш алгоритм.

Составление конкурса

В первую очередь важно определить цель конкурса и выбрать подходящий формат. Также стоит проанализировать аудиторию и понять, какие условия покажутся ей привлекательными.

Нужно определиться с призом. Ценные вещи вроде айфонов и макбуков — хороший магнит, но если приз далек от вашей сферы деятельности, такой конкурс привлечет в основном охотников за удачей. Зачастую им неинтересен контент, а значит, после окончания конкурса активность резко упадет. Поэтому идеальный выбор — продукция компании или сертификат на покупку, либо услуги специалиста. Можно дать скидку в качестве утешительного приза.

Как вариант, крупный приз может достаться одному счастливчику, а несколько человек получат продукцию компании или партнеров. Если конкурс проводит блогер, который не оказывает услуг, стоит предложить аудитории то, что для нее, скорее всего, является ценным.

Описание

Описание должно быть составлено так, чтобы никаких вопросов не осталось. Укажите четко условия участия, способ определения победителей, сроки проведения и призы. Обязательно сообщите, за чей счет и в каких пределах осуществляется доставка.

Также укажите, кто не может принимать участие: закрытые аккаунты, профили без фотографий или без подписчиков. Если конкурс локальный, напишите, что только жители вашего города смогут забрать приз.

Оформление конкурсного поста

На картинке к посту желательно показать приз и добавить подпись со словом «конкурс». Изображение должно привлекать внимание в ленте.

Текстовая часть включает заголовок с объявлением конкурса, оффер и основной блок. В оффере содержится информация о призе, а в основной части нужно рассказать об условиях и сроках проведения конкурса в Инстаграм, ограничениях и способе определения победителей. Пропишите все максимально детально и четко.

Продвижение

О конкурсе нужно рассказать в сторис: сделать подводку и дать ссылку на пост. Периодически стоит напоминать о нем подписчикам.

Репост в условиях участия или создание пользовательского контента способствует бесплатному продвижению конкурса. Кроме того, можно запустить таргетированную рекламу на целевую аудиторию. Попробуйте также настроить таргет на гостей своего или конкурентного аккаунта в Инстаграм.

Для быстрого продвижения можно подобрать блогера с подходящей аудиторией. Если аккаунт свежий или имеет мало подписчиков, это может стать лучшим способом увеличить охваты. Например, интернет-магазин бытовой техники подключил популярных блогеров к информированию о конкурсе. Они заинтересовывают подписчиков, а те переходят за подробностями в аккаунт компании.

Подведение итогов

В назначенный срок нужно выбрать победителя. Продлевать конкурс или прекращать его досрочно допустимо в крайних случаях, желательно так не делать. Процесс подведения итогов лучше всего показать в прямом эфире, сохранить запись и закрепить в актуальном. Если такой возможности нет, обязательно запишите процесс на видео и выложите в профиле. Надо отметить, что отсутствие прямого эфира зачастую вызывает недовольство.

Для выбора победителей случайным способом есть множество сервисов, например, Lizaonair, Giveawation. Если выбирает жюри, необходимо четко обосновать сделанный выбор.

Попросите победителя сделать фото- или видео-отзыв с призом — это послужит хорошей рекламой вашему бизнесу и убедит остальных участников в вашей честности.

Ошибки в проведении конкурсов

При организации конкурса важно не допустить ошибок, из-за которых можно не получить желаемый результат.

Оформление. Конкурсный пост должен выделяться: при взгляде на картинку сразу понятно, что в профиле проводится конкурс. В противном случае велика вероятность, что на публикацию не обратят внимания, и участников будет гораздо меньше ожидаемого.

Напоминания. Кто-то из подписчиков может не увидеть пост в ленте, поэтому обязательно нужно рассказать о конкурсе в сторис и спустя время напомнить еще.

Сложность. Чересчур сложное задание давать не стоит. Например, не все способны нарисовать картину или написать поэму, поэтому число участников таких конкурсов, скорее всего, будет незначительным.

Хештеги. Если участникам нужно отмечать публикации хештегом, то он должен быть уникальным. Убедитесь, что это так, иначе будет сложно понять, кто участвует в конкурсе, а кто нет.

Условия. Обязательно нужно продумать все условия перед размещением поста, чтобы не пришлось редактировать. Напомните, что аккаунты должны быть открытыми, иначе вы не сможете увидеть публикации участников.

Определение победителей. Важно обеспечить прозрачность подведения итогов. Дайте четкие критерии, по которым жюри делает выбор, проведите прямой эфир или хотя бы сделайте запись экрана с определением призеров. Если аудитория начнет сомневаться в вашей честности, то вместо привлечения клиентов вы их оттолкнете.

Приз. Неинтересный приз не соберет много желающих побороться за него. А если он не имеет отношения к вашей компании, то по окончании конкурса большая часть аудитории «отвалится».

Условия получения приза. Участники должны понимать, доставят ли приз в другой город или страну, и за чей счет. Будет много недовольства, если окажется, что люди потратили время на конкурс, участие в котором для них изначально не имело смысла.

Сроки проведения. Конкурс с созданием пользовательского контента должен идти минимум дней пять. Так все желающие успеют принять участие. Сильно затягивать сроки не нужно: подписчики могут потерять интерес к конкурсу или отложить на потом и забыть.

Дополнительные обстоятельства. При составлении конкурса важно учесть разные факторы, в том числе актуальность задания. Например, если вы проводите конкурс перед началом лета, а от участников ждете фото с открытием купального сезона, есть большая вероятность, что многие еще не были на пляже в этом году.

Халява или хитроумный инструмент

Так как мы люди серьезные, начнем с определения. Розыгрыш призов – это стимулирующая акция, призванная, в первую очередь, привлечь внимание человека к событию, персоне, компании и т. , и уже во вторую очередь – к самим призам.

Если бы определение розыгрышу давал Николай Дроздов, он бы привел в пример рыбалку – вы закидываете удочку в рыбное место, а рыбки соревнуются за лакомый кусочек.

Итак, начнем с идеи. Первое, что вам нужно сделать – это правильно определить цель. Для чего вы хотели бы провести розыгрыш? Варианты разные:

• для повышения продаж своего продукта;
• для роста узнаваемости бренда;
• для увеличения охватов и количества подписчиков аккаунта.

Правильно поставленная цель – залог понятных и логичных условий, а значит, максимальной эффективности розыгрыша.

И еще несколько подводных камней:

Вообще, про теорию организации конкурсов в соцсетях и все сложности, связанные с этим вопросом, мы рассказывали в отдельной статье.

Здесь же мы говорим исключительно об Инстаграме, поэтому вот вам несколько идей, как можно организовать конкурс на площадке именно этой соцсети. Отмечу, что не запрещается комбинировать перечисленные варианты между собой в зависимости от цели розыгрыша:

• Придумайте свой тематический хештег и пропишите в условиях, что для участия в розыгрыше необходимо указать его в посте. Этим приемом вы можете замотивировать своих подписчиков оставлять в своем профиле отзывы, размещать мотивационные посты или участвовать в челленджах. Розыгрыш по хештегу в stories возможен только в том случае, если сам конкурс будет длиться не более суток с момента запуска, потому как за потоком участников в stories очень сложно уследить, и вы можете кого-то упустить, что в дальнейшем повлечет за собой негатив.
• Одно из самых распространенных условий в розыгрышах, которое позволит вам охватить аудиторию подписчиков своих участников. И правда, действие легко отследить – для этого участнику необходимо отметить вас в своем репосте, иначе вы не увидите выполнение условия. Это, кстати, обязательно, не забывайте! А вы, например, чтобы фиксировать все stories и отметки в них, можете присылать в директ участникам порядковый номер. Это будет удобно при подведении итогов с помощью рандомайзера.

Что же тогда загадывать? Тут у вас есть много вариантов:

• Отметить друга или друзей – отличный способ задействовать подписчиков своих участников. При объявлении такого условия обязательно уточните, сколько друзей можно отметить и как это влияет на шанс победить.
• Предсказать итоги события – еще один интересный способ розыгрыша. Например, вы бар и проводите турнир по дартсу. В преддверии финала можно устроить розыгрыш, чтобы разогреть болельщиков, а условием будет написать в комментариях итоги финальной игры. В вашем розыгрыше победителем может стать тот, кто первым наиболее близко или точно предскажет результат соревнования.
• Отгадайте загадку – в этом варианте механика определения победителя такая же, как и в прошлом. Первый, кто назовет правильный ответ, победил. А вот загадкой может быть все что угодно. Например, если вы работаете в сфере общепита, то можно предложить отгадать блюдо следующей недели.

Механики, которые я описала выше – базовые. Идей может быть масса, главное – четкое понимание того, как участники будут выполнять условия и как вы будете подводить итоги.

Все условия розыгрыша должны быть направлены не продвижение вашего аккаунта. При соблюдении этого правила розыгрыш пройдет максимально эффективно.

Как проводить конкурс в Инстаграме

Механику продумали, самое время заняться подготовкой конкурсного поста. Про какие моменты важно не забыть?

• Четко обозначьте в посте дату начала розыгрыша и дату подведения итогов. В идеале и дату, и время. Не делайте розыгрыши на 3-4 недели, это не эффективно. Вы должны заинтриговать человека и сохранять интригу до конца, а так как у людей куча других дел, спустя неделю никто и не вспомнит о том, что где-то у кого-то был какой-то розыгрыш.
• Расскажите о подарке, он должен быть желанным и интересным для вашей ЦА. Не стоит разыгрывать парные свитера в профиле, где преобладает аудитория одиноких людей. В идеальном варианте ваш приз должен соответствовать товару или услуге, которую вы предоставляете. Например, если вы занимаетесь изготовлением тортов, то подарите своим подписчикам сертификат на вашу продукцию или непосредственно сам торт.
• Обозначьте количество победителейЕсли человек знает, что в вашем розыгрыше 10 победителей, а не 1, он понимает, что у него высокие шансы. Сделайте несколько призовых мест, утешительные призы, приз за креативность, вовлеченность и т.д.
• Подумайте над визуаломНужна интересная картинка – привлекающая внимание, стильная и лаконичная. Не пестрите, не пишите красным шрифтом «РОЗЫГРЫШ». Изображение должно вписываться в стилистику вашего профиля, но при этом немного выделяться на общем фоне.
• Поясните, как будут подводиться итогиТакже важно пояснить, каким образом вы объявите победителя. Вы просто выложите пост или запустите прямой эфир, в котором выберете счастливчиков? Обычно люди, которые участвуют в розыгрыше, следят за ним. А это значит, что если вы не подведете итоги в указанный срок и не предупредите об этом, то словите волну негатива в комментариях и direct.

Точное оформление поста розыгрыша позволит вам минимизировать непонимание между вами и участниками. Помните, что правила участия в розыгрыше должны быть расписаны детально.

Разогреваем новую аудиторию

Продумайте заранее стратегию своего продвижения на период запуска розыгрыша. Объясняю. В самом начале статьи я уже сказала, что розыгрыш – это стимулирующий инструмент для привлечения внимания. И большая ошибка полагать, что внимание должно быть привлечено к самому розыгрышу. Вы развиваете свой блог или бизнес-профиль – покажите свою экспертность, статус, раскройте свою личность.

Приходящие подписчики должны видеть в вас новый источник интересного контента, а не одноразовый мешок подарков. Поэтому постарайтесь раскрыть свою тематику, нативно расскажите о продуктах, услугах и других своих компетенциях. Поделитесь «жизой» и получите отклик от новых подписчиков в духе «да-да, у меня тоже было такое».

Вот, например, очень популярный блогер рунета запустила розыгрыш и сразу же начинает знакомиться с подписчиками.

Или вот другой пример, блогер выкладывает розыгрыш и через какое-то время публикует посты о своей жизни, которые напрямую относятся к тематике блога и позволяют читателям «познакомиться» с автором:

Новые подписчики должны вас полюбить, завоюйте их!

Как правильно завершить конкурс в Инстаграме

Розыгрыш подходит к концу, пора подводить итоги. Какими приложениями пользоваться?

• Если вы проводили конкурс по номерам, то можете открыть любой рандомайзер, например, randstuff.ru, задать минимальное и максимальное число, и программа случайным образом выберет победителя. Далее вам нужно будет найти тот самый номер и того самого участника, вручную проверить другие условия конкурса (подписка, лайк) и вынести свой вердикт о победе. Таким способом вы не сможете воспользоваться, если подводите итоги в прямом эфире, потому что процесс затянется, и все будет выглядеть очень нелепо.
• Вы можете определить призера вручную, но так же, как с вышеупомянутым способом, с ним могут возникнуть задержки. Так как вам вручную придется выбирать победителя, проверять условия – это все занимает время, эфир получится неловким.

Поэтому проще всего использовать автоматизированные сервисы для проведения розыгрышей. Вот несколько вариантов:

• Один из самых удобных сервисов, который умеет не только подводить итоги, но и проверять выполнение условия розыгрыша, посмотреть розыгрыши других пользователей на различных платформах, присвоит каждому участнику свой уникальный номер. Также можно выстроить режим количества комментариев от одного аккаунта, и сайт выделит их от одного до бесконечности.Для использования необходимо авторизироваться, добавить ссылку на розыгрыш, выбрать удобный формат конкурса и заполнить остальные пустые поля.Читайте полный обзор сервиса You to Gift здесь.
• Не менее удачный сервис, благодаря которому вы можете быстро провести итоги и проверить выполнение всех условий конкурса. У сайта есть бесплатный тариф, там не нужно оставлять свой пароль для входа, и он отлично адаптирован под смартфон или планшет.Сервис сохраняет результаты конкурса, и по ссылке с ними может ознакомиться любой участник, а это исключает обвинение вас в подсуживании.

Это лишь малая часть всех сервисов, и, безусловно, их гораздо больше. В статье собрали те, которые обладают самым обширным функционалом и удобным интерфейсом. Кроме того, они опробованы нами лично. Пишите в комментариях, если используете что-то иное, нам будет интересно протестировать