На данный момент социальной сетью Инстаграм пользуется более 400 млн человек, и это действительно огромная аудитория. Для сравнения, Твиттер насчитывает всего лишь 320 миллионов активных пользователей. Но не количество пользователей делает Инстаграм столь заманчивым маркетинговым каналом для ритейлеров, а возможность полного погружения в какой-либо бренд при помощи этой платформы. Если вы хотя бы раз размещали информацию о небольшом бренде в какой-либо социальной сети, вы имеете представление, что иногда складывается ощущение, будто, говоришь в пустоту. Ни одного отклика! Ни лайков, ни комментариев, ни ретвитов. Но в Инстаграме все совершенно по-другому. Неважно, насколько маленькая или большая у вас аудиотрия, ваш пост в Инстаграм в любом случае получит хотя бы небольшое количество лайков и комментариев – особенно если вы используете релевантные хэштеги – так называемые метки, слова или фразы, которым предшествует символ #, и с помощью которых пользователи могут объединять группу сообщений по общей теме. Согласно независимым американским исследованиям, Инстаграм стимулирует и побуждает пользователя к большему участию и интересу, нежели какая-либо другая крупнейшая социальная сеть, например, Фейсбук, Твиттер, Пинтерест, Гугл+ или Линкедин. Но это исследование заставляет вас задуматься, почему же до сих пор еще не все бренды перешли в Инстаграм, не так ли?
Проблема с ссылками
– Направляет человека на ключевые страницы вашего сайта
Конверсии веб-сайта
– Заставляет людей предпринимать определенные действия на вашем сайте.
Установка мобильного приложения
– Заставляет проявлять пользователей большую активность в мобильном приложении
Видео обзоры
– Короткое видео, рассказывающее о вашем продукте
Охват и частота
— Достижение прогнозируемого охвата аудитории и дальнейший контроль за ней с помощью отслеживания частоты оставленных комментариев
Привлечение внимания к опубликованному посту
– заставляет подписчиков погрузиться в ваше рекламное объявление
Давайте рассмотрим несколько сценариев:
Конверсии веб-сайта.
Если вы еще не начали свой бизнес, но уже хотите создать свое сообщество, вы могли бы использовать цель Привлечение внимания к опубликованному посту и привлечь к вашему Инстаграму и будущему продукту большое количество пользователей.
Если у вас есть продукт, который нуждается в объяснении, например, услуга или курс обучения, вы можете создать видео-объяснение и использовать видео обзоры с целью побудить людей просмотреть ваши видеоролики и вашу страницу.
Варианты Таргетинга
Рекламные объявления в Инстаграм имеют те же параметры таргетинга, как и такие же объявления в Фейсбуке. Они включают в себя таргетинг на основе местоположения, демографических показателей, интересов, поведения и многого другого. Еще лучше, если у вас уже есть своя целевая аудитория пользователей, в этом случае вы можете привлечь их внимание к своей странице в Инстаграм. Целевая аудитория – это группы людей, которые уже посетили ваш сайт или уже поделились своими контактными данными с вами-и рекламные объявления, ориентированные на эти группы, как правило, получают хороший отклик.
Как создать ваше первое рекламное объявление в Инстаграме
Затем нажмите кнопку » Add an Account /Добавить учетную запись» и заполните учетные данные для входа Инстаграм. Если у вас еще нет аккаунта в Инстаграме, вы можете создать его прямо сейчас. Когда вы введете все данные — нажмите кнопку «Confirm/Подтвердить».
Шаг 2 – создание рекламной кампании
Теперь, когда вы привязали ваш аккаунт в Инстаграм со страничкой в Фейсбуке, самое время зайти в раздел Ads Manager / Управление рекламой на вашей странице в Фейсбуке и создать свое первое рекламное объявление. Если для вас предпочтительнее использовать инструмент Power Editor, тоже находящийся на Фейсбуке, то так же можете создать рекламу в нем. В разделе Ads Manager / Управление рекламой нажмите на кнопку «+ Create Campaign/Создать рекламное объявление» в левом верхнем углу экрана.
Затем выберите цель вашей рекламы. Помните, что не все перечисленные рекламные цели доступны в Инстаграме. Если заинтересовавшая вас цель доступна, при наведении на нее будет появляться всплывающее окно.
Цель «Увеличение конверсии на вашем сайте» это отличный выбор для электронной торговли, если вы хотите увеличить объем продаж. Обратите внимание, что для того, чтобы использовать эту цель, вам необходимо иметь установленный пиксель отслеживания конверсий на вашем сайте. Если он пока не установлен, вы получите сообщение, уведомляющее вас об этом.
Шаг 3 – создать собственный набор объявлений
После того как вы выбрали цель, настало время создать собственный набор объявлений. Здесь вы определяете, кому вы хотите показать вашу рекламу и сколько денег вы хотите потратить на это. Все те же варианты таргетинга доступны для рекламы в Инстаграм, что и на Фейсбуке.
Как выяснить, сколько вы хотите потратить? Рекомендуется начинать с меньшей суммы – вы всегда сможете увеличить бюджет позже, если вам понравится, как работает данный механизм по продвижению вашего бизнеса.
После загрузки визуальных элементов, прокрутите вниз и вы увидите слева опцию для добавления текста к вашему объявлению. В Инстаграме этот текст будет проявляться в виде надписи к опубликованному посту. Если вы выбираете «Переправить на мой веб-сайт» или «увеличить количество переходов на мой веб-сайт» в качестве своей цели, вы также будете иметь возможность сделать текст кликабельной ссылкой.
количество переходов на мой веб-сайт» в качестве своей цели, вы также будете иметь возможность сделать текст кликабельной ссылкой.
Наконец, справа от текстового редактора, вы сможете посмотреть, как ваше объявление будет выглядеть в Инстаграме. Вот как будет выглядеть мое объявление, если я загружу фото нашего пса. Вы также можете увидеть, как ваше объявление будет выглядеть в других форматах, представленных ниже.
Вы можете запустить рекламу и на Фейсбуке, и в Инстаграме, но если вы хотите видеть ее только в Инстаграме, убедитесь, что другие варианты распределений были удалены. После того, как все нужные опции были выбраны, а изображения загружены, нажмите кнопку «Разместить заказ». В противном случае, вернитесь назад и внесите изменения.
Шаг 4 – повторите все заново! 🙂
Создать первое рекламное объявление – это самое трудное, но однажды сделав это, второй раз будет намного проще. В то же время, не забывайте использовать «Управление рекламными объявлениями», чтобы отслеживать, как выполняется ваше первое.
Что хорошего в таргетированной рекламе в Инстаграме*
Аудитория. В Инстаграме* зарегистрировано более миллиарда аккаунтов, а это 1/7 от всего населения земного шара. Для SMM-щиков это значит, что в одном месте собрали около миллиарда человек, с которыми можно взаимодействовать.
Пользователи Инстаграма* лояльно относятся к рекламе, активно кликают и переходят, а значит с ними можно выполнять самые разные задачи.
Дешевый трафик. Если вы работали с таргетом, но не добились хороших результатов, не отчаивайтесь. Скорее всего, вы чего-то не знаете и допустили ошибку при составлении стратегии или постановке задачи. При правильной настройке все сложится по-другому, а в случае с Инстаграм*ом, дешевле.
Множество настроек. Пользователь в несколько кликов настроит рекламу прямо из своего Инстаграма*. Начинается работа с перехода на Бизнес-профиль или профиль Автора, и нажатия «Центр рекламы» на своей странице.
Пошаговая инструкция по таргетированной рекламе в Инстаграме* через приложение — ниже в материале.
Таргетировать рекламу в Инстаграме* можно через Центр рекламы Страницы на Фейсбуке* и рекламный кабинет, используя Ads Manager. Сравним, под какие задачи наиболее оптимизированы три варианта размещения рекламы.
центр рекламы /страница Фейсбука*рекламный кабинет /ads managerоптимизировано для посещения профиляоптимизирован для отметок «нравится», комментариев, репостов или узнаваемости бренда в целомоптимизирован для установок приложения, конверсий на сайте, просмотров видео, заказов в магазине, других целей
На этом, разумеется, их возможности не ограничиваются, но теперь вы знаете, на какой способ размещения рекламы обратить внимание.
Форматы, плейсменты и их особенности
Формат. Чтобы разнообразить контент и преподнести рекламу в правильном свете, социальная сеть предлагает несколько форматов рекламы. У вас есть возможность дать рекламу в виде:
- изображения;
- видео;
- кольцевая галерея;
- подборка.
Плейсмент Инстаграма*. Лента и сторис? Не только!
Если выбрать в качестве плейсмента ленту, ЦА увидит рекламу у себя в ленте. Это будет выглядеть следующим образом:
Так же, как и в Ленте, будет выглядеть рекламная публикация в разделе «Интересное» Инстаграма*. Показываться она будет во время просмотра контента из раздела.
Подробнее о новой функции в нашем гайде.
Рекомендации по оформлению изображения:
- тип файла: JPG или PNG;
- соотношение сторон: 1:1;
- разрешение: минимум 1 080 х 1 080 пикселей.
Рекомендации по тексту:
- основной текст: 125 символов;
- заголовок: 40 символов;
- максимальное количество хештегов: 30.
- максимальный размер файла: 30 МБ;
- минимальная ширина: 500 пикселей;
- минимальное соотношение сторон: 400 х 500;
- максимальное соотношение сторон: 191 х 100.
Мы рассмотрели только основной формат с изображением в ленте. Чтобы увидеть рекомендации по остальным форматам, зайдите в специальный раздел на Фейсбуке*, где есть подробная инструкция с примерами по каждому из них.
Как создать изображение для таргета в Инстаграме*
Времена, когда приходилось обращаться к дизайнеру по поводу и без, давно позади. Если бюджет ограничен и нужно сделать что-то простое, но интересное, рекомендуем Canva. Это как фотошоп, только легче! Мгновенная регистрация и множество шаблонов для разных форматов.
Детальнее ознакомьтесь с сервисом в нашей статье «Воруем хлеб: как самостоятельно создавать обложки для публикаций».
Обилие шаблонов, где вам останется только добавить картинку и текст, есть также в приложениях Unfold (есть в App Store и Google Play) или StoryArt (тоже есть в App Store и Google Play).
Кстати, в SMMplanner появился конструктор Историй, в котором уже интегрированы приложения Canva и Crelo. Наслаждайтесь творчеством!
Как настроить таргет через приложение Инстаграма*
Настроить таргетированную рекламу в Инстаграме* самому можно за 4 простых шага. Но прежде чем начать, проверьте, подключили ли вы Бизнес-аккаунт или аккаунт Автора. Если нет, воспользуйтесь инструкцией в нашей статье.
Шаг 1. Откройте публикацию, которую хотели бы таргетировать и нажмите кнопку «Создать рекламу» или при создании нового поста активируйте параметр о продвижении публикации.
Шаг 2. Выберите место назначения
При выборе варианта «Больше посещений профиля» под постом появится кнопка «Открыть профиль». Перейдя по ней, аудитория будет попадать на вашу страницу. «Больше посещений сайта» будет вести людей на сайт, а «Больше сообщений» позволяет сразу получать сообщения от потенциальных клиентов.
Шаг 3. Выберите аудиторию
В поиске аудитории помогает Pepper. Ninja. Парсер собирает активных целевых пользователей, на которых вы можете настраивать таргет и получать максимальный эффект от показов.
Шаг 4. Завершающий
После этого проверьте всю информацию и настройте способ оплаты.
Если запускаете рекламу своего аккаунта в Инстаграме*, значит вы заинтересованы в развитии страницы, и нужен классный сервис для удобного постинга в соцсеть с компьютера. SMMplanner закроет все потребности и сделает из рутинной работы творческую. Официальный отложенный постинг, конструктор Историй, работа нескольких человек с одним аккаунтом – это SMMplanner.
Когда кампания завершится, оцените результаты: нажмите «Просмотреть Статистику» под продвигаемой публикацией.
Откроется меню статистики, которое покажет охват, показы и количество: лайков, комментариев, сохранений, переходов в профиль, кликов на кнопку с призывом.
Оценка этих данных зависит от того, какие вы ставили для себя цели.
- Если это набор подписчиков, оценивайте во сколько обходится один подписчик. Формула простая: затраты на рекламу/количество новых подписчиков.
- Если переходы на сайт — смотрите на клики по ссылке, их стоимость.
- Если продажи — отследите затраты на рекламную кампанию и доход с нее. Если кампания не окупилась, не спешите отключать рекламу. Возможно, пользователи оставляли свои почтовые ящики при переходе, а значит могут купить в перспективе.
Чтобы не терять данные, создайте таблицу, в которой будете отслеживать главные показатели рекламных кампаний и анализировать их. Для создания наглядных дашбордов удобно использовать сервис DataFan. Вам нужно только один раз подключить аккаунт или рекламный кабинет, выбрать тип отчета, и данные будут обновляться автоматически.
Новички могут попробовать запускать промоакции в мобильном приложении Инстаграма*. Это быстро и удобно. Когда хотите больше возможностей, воспользуйтесь продвижением со своей Страницы в Фейсбуке*.
Настройка таргетированной рекламы в Инстаграме* через Центр рекламы Страницы на Фейсбуке*
Зайдите в аккаунт Фейсбука* и подключите Страницу, если ее у вас нет.
Теперь вы можете добавить фото страницы и прочую необходимую информацию, а можете сначала подключить Страницу к своему профилю Инстаграма*.
Когда все будет готово, можете приступать к настройке рекламной кампании.
Еще один способ попасть в нужный раздел – перейти на главную страницу Ads Manager, но не открывать сам менеджер, а нажать кнопку «Создать рекламу» в правом верхнем углу.
Итак, перед вами есть три возможности по эффективному продвижению:
- создание автоматизированной рекламы;
- создание объявления;
- продвижение публикации в Инстаграме*.
Создание объявлений нас не интересует в данном случае, потому что эта возможность только для соцсети Фейсбук*. Разместить таргетированную рекламу в Инстаграме* можно, используя 1 и 3 пункты.
Как и в самом Инстаграме*, настроить можно пол, возраст, местоположение. Кроме этого, во вкладке «Детальный таргетинг» можно настроить дополнительные параметры: географические интересы, интересы, особенности поведения людей и прочие.
Сохранив аудиторию, настройте продолжительность кампании, укажите бюджет и способ оплаты. Укажите место размещения: по умолчанию там будут указаны и Фейсбук*, и Инстаграм*. Выберите нужную социальную сеть. Оплачивайте и запускайте.
В этом разделе вас встретит помощник, который поочередно будет задавать вопросы, важные для настройки кампании и раскрутки профиля.
В зависимости от ваших ответов, вы увидите возможные цели: от увеличения числа лидов до знакомства с вашей компанией жителей города. В разделе рекламных креативов выберите подготовленное для рекламы изображение, если не сделали этого раньше, либо воспользуйтесь картинкой из поста в соцсети, либо выберите подходящее в интернете: все возможности в этом разделе вам будут предоставлены. И вновь не забудьте указать место размещения: Инстаграм*.
Подробнее про второй способ запуска рекламы читайте в статье «Руководство для начинающих» в нашем блоге
Как настроить таргетированную рекламу в Инстаграме* через рекламный кабинет Ads Manager
Для более серьезной работы, для роста продаж, для глубокой аналитики – не обойтись без рекламного кабинета Фейсбука*, где намного больше возможностей для оптимизации вашей рекламы.
Прочитайте нашу суперподборку о настройке рекламы в Фейсбук*.
Прежде всего уточним, что:
- у вас подключен аккаунт Автора или Бизнес-аккаунт в Инстаграме*;
- создана Страница на Фейсбуке*, как показано в предыдущем пункте.
Чтобы полноценно управлять аккаунтом (видеть публикации, последние действия, общаться с подписчиками в Директ), выполните следующее.
В левом меню Настройки кампании нажмите Аккаунты Инстаграма*. В появившемся окне войдите в свой аккаунт Инстаграма* еще раз.
Итак, теперь вернитесь на свою страницу бизнес-профиля Фейсбука*, в левом меню «Еще инструменты», затем Ads Manager.
Больше о целях рекламных кампаний читайте в нашей статье.
Здесь можно изменить название кампании. Нажмите Далее.
Прокрутив окно ниже, укажите бюджет. Дневной бюджет — сумма, которая ежедневно будет тратиться на рекламу. Бюджет на весь срок — сумма, которую вы потратите за весь период показа рекламы. Она будет разделена по дням примерно одинаково.
Настройте детально аудиторию. Не только пол и возраст предполагаемой аудитории, но и более узкие ее интересы.
Укажите место размещения вручную – оставьте только Инстаграм*. Выбирая места размещения в самом Инстаграме*, обратите внимание на то, что если у вас будет просто пост в рекламе, то в Историях он может показываться не очень красиво.
В разделе «Оптимизация и показ» поставьте Оптимизацию: клики по ссылке. Затем разверните дополнительные параметры, и в графе «Когда вы платите» выставьте: клик по ссылке. Это будет значить, что деньги спишутся только тогда, когда пользователь соцсети перейдет по ссылке, а не просто посмотрит его. Здесь есть ограничение: прежде чем пользоваться этой возможностью, вы должны потратить в вашем рекламном кабинете около 800 рублей.
Когда вы будете вносить изменения на этой странице, они будут отражаться на шкале потенциального охвата и прогнозируемого трафика.
Можно создать новое, а можно выбрать любой пост из аккаунта социальной сети. В строке URL сайта укажите адрес вашей странички в Инстаграме*.
Создавая новое объявление, добавьте вручную изображение, видео, или галерею, и напишите текст. Подробно о том, как создать изображение для рекламы, мы говорили выше.
Нажмите «Опубликовать». Вас попросят добавить способ оплаты (если он не указан у вас в профиле бизнес-аккаунта Фейсбука*) и ИНН.
Подытожим
Теперь вы знаете больше о том, как правильно настроить таргет в Инстаграме*:
- в чем преимущества таргетированной рекламы в социальной сети;
- что рекламу можно настроить как из Инстаграма*, так и из Фейсбука*;
- зачем нужно так много целей, и какие из них следует выбирать;
- рекомендуемые параметры для разных плейсментов;
- как настраивать рекламу из самого Инстаграма*, со страницы Фейсбука* и начать настраивать через Ads Manager, и оценить результаты.
Попробуйте прямо сегодня настроить свою первую рекламу и поделитесь в комментариях результатами. И не спешите опускать руки — при желании и упорном труде из каждого может получиться прекрасный таргетолог.
Статья обновлена. Первая публикация: 12 сентбря 2018 года
Зачем запускать рекламу в Рилс
Поскольку это в целом новый формат для соцсети, аудитория еще не научилась автоматически распознавать здесь рекламу – не выработалась так называемая “баннерная слепота”. Это значит, что ваш рекламный ролик будут оценивать как обычное видео, сильнее вовлекаться, комментировать, сохранять и делиться с друзьями.
Заранее обещать небывалую эффективность рекламы в Reels, тем не менее, нельзя: слишком много переменных нужно учитывать. Однако люди, протестировавшие формат, оценивают опыт положительно.
Как запустить рекламу в Reels
Вместе пройдем все этапы запуска рекламы в Reels, подробно обсуждая только нововведения.
Итак, для начала нужно создать объявление в Ads Manager. Для этого нужно нажать на зеленую кнопку «Создать».
Следующий шаг – выбрать цель рекламной кампании. Здесь кроется первая сложность: не всех целей можно достичь, запуская рекламу в Reels. Если вам интересен этот формат, выбирайте из следующих вариантов:
- трафик – подходит для привлечения пользователей в другое место (на сайт, в блог, приложение, в мессендждер);
- конверсии – идеален для побуждения людей к добавлению товара в корзину, скачивания приложения, регистрации на сайте и так далее;
- охват – нужен, если вы просто хотите показать свой ролик большому количеству людей за максимально низкую стоимость;
- узнаваемость бренда – подходит для повышения узнаваемости бренда или услуги;
- просмотры видео – позволяет достучаться до всех, кому будет потенциально интересен ваш ролик;
- установки приложения – привлекает людей, которые с наибольшей вероятностью скачают продвигаемое приложение.
Если вы выберете другую цель, Reels просто не появится у вас в списке мест размещения рекламы.
Дальше – стандартные этапы: нужно настроить бюджет и аудиторию, ввести сведения о кампании и задать график показа объявления. Все это в случае с запуском рекламы в Reels не отличается от стандартного алгоритма.
Поскольку изначально нужна цель «Трафик», нам предлагают выбрать место, куда мы этот трафик хотели бы направить. Это может быть сайт, приложение или мессенджер. Если вы выбрали другую цель, настройки будут немного отличаться.
Когда вы настроили группу объявлений – аудиторию, бюджет и другие моменты, упомянутые выше, – пора приступить к настройке самого объявления.
В первую очередь нужно установить плейсменты – места размещения рекламы.
Если вам интересно протестировать рекламу в Reels, рекомендуем запускать ролики в этом формате отдельно от всех остальных, так как поведение пользователей во вкладке с короткими роликами сильно отличается от поведения в Stories. Сочетая несколько мест размещения, вы рискуете слить бюджет.
Согласны? Тогда переключайтесь на пункт «Выбор мест размещения вручную»
Далее – настройки креатива. Выбираем такие пункты.
- Тип рекламы – стандартный.
- Формат – одно изображение или видео.
Alt: Я закрасила сами посты, но по источнику контента видно, что все посты подтягиваются из ленты, хотя параллельно с ними выходили и Reels
Поэтому мы выбираем вариант «Создать рекламу» – альтернативы у нас нет.
Теперь загружаем рекламный ролик. Поскольку в Reels нужны динамичные ролики с трендовой музыкой и эффектами, создать видео придется заранее. Допустим, ролик уже есть на компьютере. Нажимаем «Добавить медиафайл».
Каким должен быть ролик для рекламы в Reels?
- Тип файла: MP4 или MOV.
- Соотношение сторон: 9:16.
- Cтандарт сжатия: H.264
- Битрейт: не менее 128 Кбит / с.
- Разрешение: минимум 500 х 888 пикселей.
- Подписи к видео рекомендуются, но не больше 72 символов с пробелами.
- Максимальный размер файла: 4 ГБ.
Еще раз проверьте настройки и кликните «Опубликовать».
Рассказываем про виды рекламы в Инстаграм, правильную настройку таргетированной рекламы, ее стоимость, а также преимущества этой площадки.
Какая бывает реклама в Instagram
Забудем про все серые методы продвижения, вроде массфолловинга и масслайкинга и разберем только платные и эффективные на сегодня методы. Больше всего рекламодателей сегодня работают с таргетированной рекламой и с блоггерами. Есть еще участники «гивэвэев», но под определение рекламы такой вид продвижения не попадает, поэтому про него рассказывать не будем.
Итак, два основных вида рекламы в Instagram:
Рынок блоггеров серьезно вырос: кроме аккаунтов с миллионами подписчиков, рекламу сегодня продают микроинфлюенсеры и макроинфлюенсеры. С ними проще договориться о размещении, даже если вы продвигаете не BMW, а салон цветов в Саратове, а стоимость поста или сторис достаточно низкая, чтобы уместить работу с блоггерами в рекламный бюджет вышеупомянутого цветочного.
Как настроить таргетированную рекламу в Instagram
Используйте его, если хотите получить охват для конкретной публикации, а на настройку мало времени.
Как настроить рекламу в Instagram через Facebook
Задайте даты запуска кампаний (если она должна включиться не прямо сейчас) и дату завершения. Если вы не поставите дату завершения, рекламу все равно можно будет отключить в любой момент, эта функция дополнительно подстрахует вас, чтобы объявления с неактуальной информацией не крутились, если вы о них забудете.
Настройте аудиторию
Места: выберете страну, город или конкретный адрес (например, люди, бывающие рядом с вашим магазином).
Возраст: задайте возраст вашей целевой аудитории.
Пол: выберете пол или оставьте параметр «Все».
Выберете плейсмент для рекламы
Можете оставить по умолчанию, если не знаете, как она работает.
Создайте рекламное объявление
Протестируйте разные форматы и не забывайте менять креативы, чтобы они не примелькались аудитории.
Загрузите файлы: фото, видео, добавьте текст и ссылку
У лидеров мнений можно опубликовать рекламный пост или историю. В отличие от таргетированной рекламы, результаты размещения у блоггера спрогнозировать сложнее.
Представьте: вы покупаете размещение за 10 000 рублей, и уже после оплаты и выхода поста понимаете, было ли оно эффективным.
При подготовке рекламных объявлений, создании картинок, важно понимать на что лучше реагирует целевая аудитория. С помощью Popsters. ru вы сможете находить самые популярные и вовлекающие посты на любых страницах в соцсетях, анализировать взаимодействие пользователей с контентом.
Как найти блоггера для рекламы
У некоторых аккаунтов покупкой рекламы занимается менеджер. Его контакты будут указаны в био.
Если никакую информацию найти не удалось, пишите в директ. Скорее всего речь идет о небольшом блоггере, и ваше сообщение он наверняка заметит.
Контроль публикации
Позвольте блоггеру самому написать текст рекламного поста в своем стиле. Лидер мнения знает, что нравится его аудитории и как сделать, чтобы ваш продукт зацепил подписчиков.
Договоритесь о согласовании материала перед публикацией, чтобы проверить неточности, но не просите лидера мнений публиковать откровенно рекламные фразы из вашего пресс-релиза.
Анализ эффективности
Заранее договоритесь с блоггером об отчетности. Например, он может предоставить статистику публикации или истории через сутки после публикации в виде скриншота.
Если получить статистику от блоггера не удалось, проанализируйте публикацию сторонними сервисами. Например, вы можете осуществлять мониторинг инстаграм и оценивать эффективность коллаборации с блоггером через сервис мониторинга YouScan.
Например, загрузите аккаунт блоггера в сервис аналитики контента Popsters. Вы увидите все посты за определенный период и сможете сравнить рекламный пост с другими записями. Как правило, такие публикации получают ER ниже, чем неоплаченные материалы, поэтому не пугайтесь отклонения в меньшую сторону.
Использование чат-ботов
- Важно правильно выбрать блогера и не просить его вставить в пост цитаты из пресс-релиза.
- После размещения рекламы нужно оценить ее эффективность с помощью встроенной статистики или сторонних сервисов.
Подготовка к запуску таргетированной рекламы в Instagram
Прежде чем начать рекламную кампанию в «Инстаграме», вы должны быть уверены в следующих вещах:
- Ваша целевая аудитория находится в этой социальной сети. Будущим блогерам тоже придется уделять внимание целевому портрету и интересам пользователей, чтобы привлекать их внимание к себе в рекламе для роста узнаваемости.
- Вы понимаете, как воронка продаж будет работать для вашего продукта. Плюс знаете или прогнозируете, каким будет цикл продаж.
Пример. Если у вас недорогой товар до 3 000 рублей, вам подойдет простая прямая продажа. Если это дорогой товар, требующий времени на принятие решения о покупке, то нужна более сложная схема с предварительным запуском рекламы на холодную аудиторию и сбором баз ретаргетинга или форм с воронкой через чат-боты/мессенджеры. Если вы не понимаете или не можете сами предсказать пользовательские решения и путь к покупке, изучите конкурентов, проведите опросы.
Рассчитываем рекламный бюджет
В рекламе пользователь, который совершил нужное нам действие – это лид (lead). Средства, которые вы потратили на его действие, – это цена лида или CPL (cost per lead).
Для эффективной работы сумма затрат на лид должна быть меньше, чем сумма маржи.
Это метод прогноза. Он не учитывает, что конверсия в разное время может меняться или что средний чек покупки будет расти за счет трипваеров или акционных активностей.
Есть и другой метод, фактический: вы можете оценивать стоимость лидов по проведенной кампании. Например, потратили 50 000 рублей на рекламу, получили 200 продаж, стоимость лида составила 250 рублей.
Подобные расчеты не пустой звук. Они позволят спрогнозировать период окупаемости проекта, рассчитать примерную стоимость привлечения клиента или скорректировать цену на товар. Научиться оптимизировать кампании и прогнозировать бюджет можно самостоятельно или пройти наш курс по настройке рекламы и сэкономить время.
Готовим медиаданные для объявлений
Если вам доступны шоппинг-теги (функция отметки товаров в публикациях), значит будут доступны товарные карточки.
Оценить допустимый объем текста на фото также можно на сайте соцсети.
Обязательно подготовьте фото и видео соответствующего формата для разных разделов «Инстаграм». Вы наверняка будете размещаться во всех доступных, чтобы определить самый эффективный для вас.
Выбираем между Business Manager и Ads Manager
Несколько способов оплаты
Возможность поделиться методом оплаты с другим рекламным аккаунтом
Ведение одновременно нескольких бизнес-страниц
Управление больше чем одним рекламным аккаунтом
Открытие доступа для других сотрудников
Возможность поделиться пикселем с другим рекламным аккаунтом
Интеграция с CRM
Возможность указать юридическую информацию о компании
Создание каталога товаров
Возможность работы с несколькими пикселями
Подведем итоги.
Если вы SMM-специалист и вам нужно вести много клиентских аккаунтов, используйте Business Manager.
Если вы крупная компания, которая хочет видеть результаты работы разных подрядчиков (агентств или специалистов по рекламе), – вам также лучше подключать Business Manager.
Если у вас один профиль и нет объемных задач по управлению, используйте стандартный рекламный аккаунт.
- Название компании и аккаунта.
- Имя и фамилия.
- Рабочий электронный адрес.
- Информация о компании и прочие данные.
Внимание! На указанную при регистрации электронную почту придет ссылка для подтверждения: перейдите по ней, и вы попадете в личный кабинет сервиса.
Учитываем особенности настроек кабинета для соцсети
Важно! Перед запуском рекламной кампании обязательно изучите Правила рекламной деятельности: в них по пунктам расписаны процессы модерации, запрещенный или спорный контент, а также разрешенные вопросы для сбора данных о пользователях. Так, к примеру, вы не имеете права спрашивать о религии, здоровье, сексуальной ориентации и политических предпочтениях.
Если все в порядке, можете переходить на главную и работать. Там доступны четыре вкладки рекламного аккаунта.
Обзор аккаунта и кампании
- Узнаваемость бренда.
- Охват.
- Трафик (для кликов на сайт или на страницу вашего приложения в магазине приложений).
- Установки приложения.
- Вовлеченность (только вовлеченность для публикации).
- Просмотры видео.
- Конверсии (для конверсий на вашем сайте или в приложении).
Создавайте рекламные кампании под каждый вид рекламного сообщения. К примеру, под показ видео, рекламу мероприятия, продвижение поста, акцию. Так вам будет легко разобраться, что у вас происходит с рекламой.
Помните, что от цели на уровне кампании зависят некоторые настройки на уровне групп объявлений.
Группы объявлений
В пункте «Название группы объявлений» добавьте свое название или используйте указанное по умолчанию. В названии важно обязательно отразить аудиторию, с которой вы работаете: геоположение, возрастные характеристики и прочее.
Создавайте разные группы объявлений для мобильных и ПК, чтобы оценить эффективность показа на различных устройствах. В системах веб-аналитики обращайте внимание, кто к вам заходит, откуда и с каких устройств чаще всего покупают (есть разделение на Android и iOS).
На этом уровне вы выбираете, куда вести трафик, и настраиваете аудитории.
В «Аудиториях» можно указать целевую аудиторию для своей рекламы: обозначить возраст, пол, интересы и многое другое.
Кстати, все списки мест можно сохранять отдельным списком. Это очень полезно: из-за недавнего обновления функционала «Похожих аудиторий» теперь не требуется сразу указывать регион, можно выбрать геолокации для look-alike-аудиторий непосредственно при создании рекламы.
Используйте варианты Пользовательского поведения для показа рекламы тем, кто проявляет интерес к приобретению товаров в сети. Например, можно выбрать демографические настройки типа «Вовлеченные покупатели» или «Покупки онлайн».
Также появилась возможность выбирать в настройках аудитории тех пользователей, которые уже взаимодействовали с вашим профилем в «Инстаграме»: писали в директ, посещали профиль, видели рекламу. На основе этой информации вы можете создать «Индивидуализированные аудитории».
Еще на уровне «Групп объявлений» вы выбираете, где именно будете показывать рекламу, какое время и какой бюджет вы желаете настроить.
В настройках плейсмента укажите либо «Ленту» и «Интересное», либо сторис в «Инстаграме». Помните, что лучше разделять рекламу в «Историях» и «Ленте». Остальные галочки уберите.
По желанию вы можете настроить параметры оптимизации и ставки вручную. В разделе «Оптимизация» для показа рекламы вы можете настроить параметры выхода своей рекламы для получения лучших результатов. В разделе «Сумма ставки» можно выбрать установку «Вручную».
Также для цели «Конверсии» вы можете выбрать такой дополнительный параметр оптимизации рекламы, как окно конверсии. Окна конверсий определяются двумя параметрами:
- продолжительность (например, 1 день, 7 дней);
- тип действия (например, клик, просмотр).
Если ваш продукт не самый дешевый и требует раздумий для принятия решений о покупке, то будет лучше выбирать окно длительностью 7 дней. Если цикл продажи простой и товар недорогой, то выбирайте 1 день. Если у вас запущена другая рекламная кампания на эту же аудиторию, у вас не менее 50 конверсий в неделю и вы хотите получать стабильные результаты, вам также подходит семидневное окно конверсий.
Объявления
На этом уровне вы выбираете, какой аккаунт будет представлять вашу рекламу. Здесь же вы пишете текст, формируете нужные ссылки и запускаете отслеживание результатов с помощью пикселя.
Введите всю необходимую информацию для своей рекламы – это может быть заголовок, текст и кнопка призыва к действию.
Важно! Параметры оформления могут быть разными в зависимости от выбранной вами цели на уровне кампании.