Где искать блогеров
Прежде чем приступить к поиску блогера, оцените свою целевую аудиторию. Кто эти люди? Как они проводят свой быт и досуг? Чем интересуются? Ответы на эти вопросы помогут выйти на подходящего лидера мнений.
В идеале, блогер для рекламы должен:
- Быть интересным именно вашей целевой аудитории;
- Говорить с ней на одном языке;
- Выступать авторитетным источником.
Последний пункт чрезвычайно важен ☝️. Ведь нередко пользователи сидят в профилях блогеров, но при этом не готовы следовать их рекомендациям. Например, за блогами миллионниками следят просто из интереса или дерзкой подачи материала. А ваша задача – найти человека с максимально лояльной аудиторией.
Кстати, в помощь рекламодателям разработаны специальные рекламные биржи.
Стоит ли искать блогера через биржу
Биржи рекламы выступают посредниками между рекламодателем и блогером. Покупая рекламную публикацию через надежных посредников, можно не бояться нарваться на обман.
Самые популярные площадки:
- LabelUp – здесь собрано более 3 000 инфлюенсеров. Блогеры самостоятельно выставляют свою цену за работу, а вам остается подобрать вариант подходящий под бюджет рекламной кампании.
- GetBlogger – эта платформа сама предложит вам рекомендуемый ценник за сотрудничество с блогером, опираясь на коэффициент вовлеченности в его профиле. Зачастую цена намного ниже, чем при прямом сотрудничестве.
С одной стороны, работая через посредника, вы заплатите процент за сделку. С другой стороны – не будете переживать, что блогер предоставит вам фейковую статистику или вовремя не опубликует рекламу.
Сколько стоит реклама у блогеров
- Количество подписчиков;
- Процент вовлеченности;
- Формат рекламы.
При этом каждый владелец блога самостоятельно определяет стоимость публикации. Договариваясь напрямую рассчитывайте, что вам могут назвать любую, даже очень завышенную сумму. А работая через посредников, к оплате добавится еще и комиссия.
В среднем, расценки за одну публикацию такие:
- Блог с аудиторией 1 000 — 5 000 –от 500 до 1 000 руб.
- Блог с аудиторией 5 000 — 8 000 –от 1 000 до 3 000 руб.
- Блог с аудиторией 10 000 — 15 000 –от 3 000 до 7 000 руб.
- Блог с аудиторией 15 000 — 50 000 –от 7 000 до 10 000 руб.
- Блог с аудиторией 50 000 – 100 000–от 10 000 до 15 000 руб
Как заказать рекламу
Прежде чем заказать рекламу у блогера, вы должны чётко определиться с бюджетом.
Ответьте на три вопроса:
- Кто мне нужен?
- Что он должен сделать?
- Сколько я готов ему заплатить?
После этого можно приступать к работе.
Форматы рекламы
Первым делом вы должны определиться с форматом рекламы. Это может быть:
- 📄 Рекламный пост
- . Многие начинающие блоггеры работают на основе бартерного обмена. Вы предоставляете им свою продукцию (услугу) а в ответ получаете обзор на неё. Обзорные публикации получаются максимально информативными, живыми и интересными, помогают наглядно показать продукт, его характеристики и свойства.
- . Такой формат помогает блогеру ненавязчиво показать продукт аудитории, не вызывая при этом отторжения. Здесь лидеру мнений самому предстоит составить текст, который будет гармонично вписываться в тематику страницы. А вот заказчику заплатить придётся не только за сам факт рекламы, но и за написание текста.
- . Если для того чтобы по достоинству оценить ваш продукт нужно показать его в деле, заказывайте рекламу в формате видео. Это актуально не только для ютуб и Тик Тока, но и для Инстаграм. Минутное видео можно выкладывать в основную ленту, а короткий обзор — в сторис.
Как связаться с блогером
Блогеры нацеленные на сотрудничество чётко обозначают контакты для связи в своих профилях. Обычно это выглядит как:
Для сотрудничества пишите (звоните).
Миллионники договариваются о рекламе через агентов и помощников, ссылки на них также публикуются в общем доступе.
Микро-инфлюенсеры могут и не оставлять контактов для связи. В таком случае можно написать блогеру напрямую. В инстаграме можно связаться через кнопку связи внизу биографии, или написав в Директ. Ютуб каналы всегда связаны с другими платформами. Достаточно перейти на вкладку «о канале», и найти ссылки на социальные сети с контактами или написать на почту указанную в разделе «для коммерческих запросов».
В сообщении обязательно укажите цель вашего сообщения. Поздоровайтесь 🖐️, расскажите о своём коммерческом предложении, бизнесе и ценностях бренда.
ТЗ для рекламы у блогера
Итак, вы определились с ценой, форматом рекламы, нашли подходящего блогера и вышли с ним на связь. Теперь нужно четко обозначить перед ним фронт работ. Для этого нужно подготовить техническое задание.
👉 В ТЗ нужно отразить:
- Формат рекламы;
- Желаемые дату и время публикации;
- Всю необходимую информацию о продукте и бренде (блогер должен понимать, что именно он рекламирует);
- Пожелания к тексту (или сам текст, если он уже готов);
- Условия расчета (оплата по факту выполненных работ или публикация по предоплате, наличный или безналичный расчёт, возможность зачисления средств на конкретные платежные системы и т.п.).
Ну а если вас полностью устраивают ранее опубликованные в профиле рекламные посты, можно довериться инфлюенсеру. Ведь он как никто другой знает, как зацепить свою целевую аудиторию.
Если у вас нет заранее подготовленного текста, нужно прислать исполнителю основные тезисы.
– это слова и фразы, с помощью которых блогер сможет описывать вас.
Здесь справедливо заметить, что если человек с вами не знаком, он не сможет описать вас с лучшей стороны. Подумайте, чем вы отличаетесь от остальных брендов, в чем ваши преимущества, каких фишек нет ни у кого другого.
Тезисы могут включать:
- Краткий рассказ (биографию): кто вы, чем занимаетесь, какой путь прошли.
- Информацию о товаре: что это за продукт, каков его состав, свойства, характеристики, почему он может быть полезен для конкретной аудитории.
- Факты: какие популярные личности уже используют товар, награды, различные номинации, победы в конкурсах, эффективность в цифрах и т.п.
Если вы хотите, чтобы в посте было упомянуто о чём-то конкретном, укажите это в тезисах. Не ждите, что исполнитель прочитает ваши мысли.
У каких блогеров покупать рекламу
Александр Артюшенко, руководитель творческой группы digital-агентства DeltaClick (AG Deltaplan) считает, что для рекламы идеально подходят так называемые «лидеры мнений»:
Инфлюенсеры – достаточно распространенный инструмент для рекламы в соц. сетях. Из их объективных преимуществ – высокое качество контакта рекламы с аудиторией и нестандартный подход к реализации. К тому же блогеры обладают достаточно серьезной силой воздействия на свою аудиторию и рекомендация от них достаточно часто ведет к покупке. Обычно выбирают нужного блогера по нескольким критериям: объем аудитории и ее активность, релевантность тематики блогера к бренду.
Выбирая, с кем договорится о рекламе, помните, что блоги с аудиторией от 100 тысяч подписчиков практически никогда не помогают эффективно продвинуть продукт или услугу. У них:
- Слишком разношерстная аудитория;
- Мало лояльных последователей;
- Много рекламных постов, из-за чего фолловеры вяло реагируют на любой, очевидно «продающий» пост;
- Низкий процент вовлеченности.
С одной стороны в крупном блоге много людей, но при этом большая часть из них не отреагирует на публикацию. Если ваша цель добиться конкретного результата (отклика), а не просто показать рекламу как можно большему количеству людей, выбирайте микро-инфлюенсера. Да, в их блоге может быть всего 5 000 — 20 000 подписчиков, зато и общение здесь строится по принципу «своей уютной тусовки», где все знают друг другу и полностью доверяют любому совету и рекомендации блогера.
Как проверить блогера на эффективность и накрутки
Первое, что нужно запомнить – большое количество подписчиков еще ни о чем не говорит. На любой площадке, от Инстаграма до Ютуба можно накрутить фейковых фолловеров, и многие блогеры активно этим пользуются.
Проверить профиль можно с помощью специальных сервисов:
Совсем недавно в сети появилась программа, которая за считанные минуты меняет статистику профиля. Это не банальная работа с фотошоп как раньше, а более серьезный и правдоподобный вариант обмана. Поэтому если блогер предложит не просто прислать вам фото с охватами, сохранениями и вовлеченностью, а записать видеообзор на статистику, это не повод отказаться от дополнительной проверки аккаунта через сервисы.
Помните – блогер может гарантировать только охват вашей рекламной публикации, все остальное зависит исключительно от вашего продукта
По сути, заказывая любую рекламу (блогерскую в том числе) вы платите за то, чтобы люди пришли и на вас посмотрели. От того, ЧТО они увидят в профиле и зависит исход. Упаковка аккаунта и качество обработки запросов — это НЕ зона ответственности блогера.
Прежде чем заказывать рекламу, трезво оцените свои возможности. Подумайте, есть ли у вас красивый, интуитивно понятный сайт с удобной навигацией и интерфейсом? Что увидит человек, перешедший по ссылке из рекламной публикации? Оформили ли вы карточки товаров, чтобы потенциальный клиент не потерялся среди широкого ассортимента? Достаточно ли сотрудников, для обработки входящих заявок и доведения сделки до логического завершения?!
Работает ли реклама у блогеров
Работает. Блогеры — лидеры мнений. И если они рекомендуют продукт, часть аудитории заинтересуется и как минимум перейдет по ссылке.
Как выбрать блогера
Изучите аккаунт и аудиторию, ведь «покупаете» вы именно ее интерес и доверие.
Гивы — это обмен аудиторией. Обычно блогеры проводят розыгрыши подарков, которые можно получить, подписавшись на других блогеров. Эта аудитория не будет у вас ничего покупать, потому что она «неживая» и не вовлеченная в контент блогера.
Проанализируйте тематику аккаунта и ценности, которые транслирует блогер. Важно, чтобы аудитория блогера соответствовала описанию вашей целевой аудитории. Тогда есть большая вероятность, что ваш продукт будет интересен. Но если вы придете рекламировать инвестиционные инструменты в блог, посвященный кулинарии, вряд ли подписчики пойдут покупать ваш продукт.
Проверьте статистику охватов. Так вы убедитесь, что аудитория блогера вовлечена в контент.
Охват в Инстаграме — это количество людей, которые увидели пост или сторис. Проверяют именно охваты, потому что они отражают реальное число просмотров контента. Если один и тот же человек посмотрел пост три раза, счетчик охватов засчитает эти просмотры как один. А вот «показы» включают в себя каждый просмотр, поэтому статистика показов всегда отличается от охватов в большую сторону.
Наблюдайте за аккаунтом, отслеживайте поведение подписчиков и активность в комментариях. Это поможет увидеть реальную картину.
сработает лучше. Но люди могли прийти в аккаунт крупного блогера не за контентом, а за подарками, которые разыгрывают в гивах. Поэтому количество подписчиков ни о чем не говорит. Смотрите на их качество.
Если у вас ограниченный бюджет на рекламу, лучше закупите рекламу у нескольких маленьких блогеров. Разбив большую сумму на части, вы снизите риск потратить бюджет впустую. Пробуйте размещать рекламу у разных блогеров, и со временем у вас сформируется список из тех блогеров, с которыми вам комфортно работать и которые приводят реальных покупателей.
Какой продукт рекламировать
В рекламе у блогеров продается любой продукт, если он интересен аудитории. Просто есть специфические продукты, для рекламы которых сложнее подобрать блогера.
Пост или сторис
Рекламу можно показывать в ленте постов или в сторис. У каждого формата есть свои плюсы и минусы:
В сторис можно поставить utm-метки, по которым вы будете отслеживать количество переходов по ссылке и оценивать статистику. В постах такой возможности нет.
Сторис видны 24 часа. Пост может оставаться надолго в ленте блогера. Если вы договариваетесь о рекламе в посте, заранее обсудите, сколько пост будет сохраняться в ленте.
Что написать блогеру
Вы выбрали блогера. Теперь нужно написать ему и предложить сотрудничество.
Самая распространенная ошибка — написать длинное сообщение из разряда: «Здравствуйте, мы за вами давно наблюдаем, вы нам так нравитесь». Блогер может удалить такое сообщение, не дойдя до его сути.
Если вы хотите, чтобы блогер увидел ваше предложение, делайте пометку «Куплю рекламу». В сообщении будет достаточно пары строк: «Здравствуйте, мы хотим купить рекламу для блога с таким-то продуктом. Наши контакты».
Как договориться
Иногда блогер принимает оплату, а рекламу не размещает. Или рекламирует товар не так, как вы хотели. К сожалению, это не редкость.
Чтобы обезопасить себя от непредвиденных ситуаций или обмана, заключайте с блогером договор об оказании услуг. Многие блогеры, особенно крупные, уже сами перешли на договорные отношения с рекламодателями. В приложении к договору пропишите техническое задание. Вы всегда сможете сослаться на него, если услуга оказана некачественно.
Как составить техническое задание
Техническое задание для блогера — это документ, в котором подробно прописано, как нужно подать рекламу.
Что нужно обязательно прописать в техническом задании:
Куда вести клиентов
Продумайте, куда вы будете вести людей из рекламы. Если клиенты перейдут по ссылке, и не поймут, что им делать дальше, вы потеряете их.
Ваша задача — составить подробный маршрут. Продумать все точки контакта с контентом и продуктом. Если вы ведете на лендинг, там должна быть важная информация о продукте, цены, кнопка «купить» или «зарегистрироваться». Если нужно продать товар, ведите по ссылке на каталог. Заранее продумайте все шаги и сразу вводите подписчиков в выстроенный маршрут.
Не забывайте к ссылке прикреплять utm-метки, чтобы собирать статистику переходов из рекламы блогера. Если нет возможности ставить метки, просите писать кодовое слово, чтобы понять, что клиент пришел к вам из этой рекламы. Так вы сможете собрать данные и проанализировать эффективность рекламы.
Реклама у блогера VS таргет
Обратная сторона: вам нужно продать конкретную баночку крема. С помощью таргета вы вряд ли сможете «выцепить» именно тех, кто готов покупать прямо сейчас. Грамотно выбранный блогер сможет за одно рекламное касание сформировать потребность именно на эту баночку прямо сейчас. Но остальные баночки из ассортимента скорее всего останутся без продаж.
Плюс таргета в том, что его проще спрогнозировать: в рекламном кабинете есть инструмент для этого. В таргете можно запустить тестовую кампанию с разными настройками и затем увеличить бюджет на те кампании, которые сработали.
Перед тем как выбрать, где рекламировать продукт:
Поймите, зачем вам нужны блогеры и составьте ТЗ (техническое задание)
Уделите подготовительному этапу существенное время. Нужно продумать стратегию работы и приблизительные рекламные посылы. Вот какие вопросы помогут:
Какой у вас продукт?
В зависимости от специфики продукта, вам нужно будет понять, каких блогеров искать.
Выделите тематики: лайфстайл, финансы, бьюти и прочее. Например, для рекламы средства для проблемной кожи мы делали размещения у девушек 18-35 лет, которые ведут бьюти-блоги. А для рекламы страховой компании делали акцент на путешественниках и городских инфлюенсерах. Но в любом случае стоит всегда тестировать и анализировать результаты.
Какая цель рекламной кампании? Охват, заявки или продажи?
Сразу скажем: на продажи и заявки работать в разы сложнее, чем на охват. Здесь нужно грамотно подойти к вопросу аналитики (промокоды, переходы по ссылкам). Но мы успешно работали с фармакологической компанией, а значит и у вас получится.
Когда задачи ясны, составьте детальное техническое задание. Пропишите в нем все нюансы: от миссии вашего продукта, который блогер должен прочувствовать и попытаться передать через рекламу, до ракурса на фотографии (ниже поговорим о нём подробнее).
Когда вы продумали стратегию работы, можете начать поиск блогеров по нужным тематикам, предлагать им сотрудничество и запрашивать статистику.
Анализ показателей блогеров
Найти подходящего блогера — долгий труд. Обычно, из 100 найденных подойти могут только 10%.
Почему так мало? Подбор — очень долгий, но важный процесс, от которого будут зависеть результаты рекламной кампании. Под проект должна попадать целевая аудитория блога, важна хорошая статистика страницы, проверка на накрутку подписчиков и ботов.
Вдруг, месяц назад человек говорил своим подписчикам: «не занимайтесь пилатесом самостоятельно. На начальном этапе вам нужен хороший тренер, потому что вы можете себе навредить». А вы ему предложите прорекламировать приложение для самостоятельных занятий.
В лучшем случае блогер вам откажет, а в худшем опубликует рекламу, и вы все дружно получите негатив от преданных подписчиков, которые внимательно читают все посты.
Теперь подробнее о параметрах
Есть несколько шагов, которые помогут все учесть и ничего не забыть. Вот наш небольшой чек-лист:
Рассылка коммерческих предложений
Как уже говорили выше, рассылать предложения придется долго и много. Связано это с тем, что многие письма остаются без ответа. Почему? Большое количество заявок и других писем, среди которых теряется ваше. Либо блогера не заинтересовал ваш продукт — на такие письма тоже не отвечают.
Подготовьте шаблон первого письма, где кратко опишите компанию, что вы хотите и какой формат рассматриваете. Если у вас продукт широкого потребления, сразу напишите о своих преимуществах, возможно, блогера заинтересует именно ваш нестандартный подход.
Никогда не работайте без технического задания. Если вы не дали ТЗ, можете смело считать, что деньги были слиты в никуда. Вы, как представитель компании, знаете боли целевой аудитории, преимущества продукта и все подводные камни при покупке.
Поэтому в ТЗ необходимо передать блогеру все вводные, которые помогут сделать рекламу более эффективной. Всегда прописывайте не только фактуру текста для поста и важные требования, но и задание к фото. Например, вы хотите, чтобы на фото обязательно было селфи блогера и ваш продукт. Напишите об этом заранее, блогер не прочитает ваши мысли и сделает такое фото, которое ему нравится больше, или какое уже было заготовлено «на всякий случай».
Также обязательно прописывайте в ТЗ все ссылки, отметки (и их количество), которые должны быть в интеграции.
Первое, что вы должны обговорить — дату выхода рекламы. Поиск блогеров нужно начинать как минимум за месяц до предполагаемой даты выхода поста, чтобы не выбирать даты из тех, что остались.
Важно выпустить рекламу в самый эффективный день недели и время дня — какое это время нужно уточнить у блогера или воспользоваться сервисами аналитики страниц в соцсетях (например, Popsters). Обговаривайте заранее время и дату, которая будет закреплена за вами.
Чтобы сроки не срывать, поставьте дедлайн по согласованию материалов. Например, прислать на проверку текст и фото не менее, чем за два дня до публикации. Сторис — не менее, чем за сутки. Лучше это тоже прописать в ТЗ.
Блогер прислал рекламные материалы. Поздравляем, полпути пройдено. Осталось внести правки и уговорить переснять сторис плохого качества.
Иногда блогеры неохотно вносят правки в тексты и видео. Если блогер может объяснить вам, почему нужно оставить именно так, а не как просите переделать вы, его аргументы веские – можно пересмотреть видение. Ведь блогер знает свою аудиторию лучше и понимает, какой формат может взорвать продажами, а какой будет провальным.
Какие показатели отслеживать после рекламной кампании?
После того, как рекламная кампания прошла, приходит время пожинать плоды. В зависимости от целей рекламной кампании (продажи, охват и т. ), запрашиваем статистику:
Если важен охват и узнаваемость, дополнительно можно отслеживать количество сохранений в закладки и репостов. Это позволит отследить отношение аудитории к рекламе и понять, как подписчики восприняли интеграцию.