Как продавать в Инстаграм — Блог SendPulse

Сейчас Инстаграм это популярная платформа для саморазвития, бизнеса, и рекламы, которая приносит немалую прибыль. Да-да, ведь продажа рекламы в Инстаграм обрела первенство, над другими видами заработка в данной социальной сети.

Что такое продажа рекламы в Инстаграм?

Если Вы владеете популярным, раскрученным аккаунтом в Инстаграме, то Вам стоит задуматься над продажей рекламы.

Продажа рекламы в Инстаграм – это популярный и эффективный способ для ознакомления большого количества людей со своими услугами или же товарами, получить хорошую прибыль и раскрутить свой аккаунт.

Есть три основные причины, по которым покупают рекламу:

  • для вовлечения новых подписчиков в аккаунт;
  • для роста популярности бренда;
  • непосредственно в целях продажи товара или услуги.

Как она осуществляется?

У Вас наверняка уже созрел вопрос «Как продавать рекламу в Инстаграм?». Несомненно, процесс продажи требует определенной подготовки и терпения. Не стоит ожидать, что все сразу начнут покупать Вашу рекламу и прибыль поплывет рекой. Это довольно трудоёмкий процесс и любит терпеливый и усидчивых пользователей.

Итак, рассмотрим основные пункты Ваших действий:

  • Работайте над раскруткой своего аккаунта, привлекайте новых пользователей. Ведь вряд ли Вы сможете много заработать с небольшим количеством подписчиков. С личного опыта не советую использовать сервисы накрутки лайков и подписчиков ботами, например BOSSLIKE, LIKEMANIA, здесь они Вам вряд ли помогут, а могут даже испортить репутацию;
  • Установите свою ценовую политику;
  • Начинайте поиск рекламодателя или же подходящей площадки для своей рекламы. Поиск можете проводить как в самом приложении, так и с помощью специальных бирж, о которых мы еще поговорим.

Как на этом заработать?

Рекламодателю всегда важно количество просмотров, лайков и комментариев к рекламе, от чего напрямую зависит,  популярным ли будет его товар или услуга. Поэтому зачастую популярностью пользуются известные блогеры, знаменитости, которые имеют большое количество подписчиков.

Однако стоит помнить, что услуги данных аккаунтов очень дорогие, поэтому все больше и больше рекламодателей предпочитают размещать свою рекламу на менее раскрученных, но более доступных профилях. Для этого стоит четко знать цену за предоставленную работу.

О своих намерениях продвигать рекламу в той или иной области стоит заявлять в приложении, либо же на специальных биржах. Лучше использовать  первый и второй вариант для более широкого поиска.

Где можно продавать рекламу в Инстаграм?

Продажа рекламы в Инстаграм стала настолько популярной, что уже появились специальные самостоятельные серверы, которые помогают «встречаться» рекламодателям и пользователям с раскрученными аккаунтами.

Специфика работы бирж  Инстаграм:

  • Очень просты в использовании, поэтому даже начинающему пользователю легко будет разобраться.
  • Можно зарабатывать не только на единичном аккаунте, но и на группе.
  • Заработок напрямую зависит от количества подписчиков в профиле.
  • При регистрации необходимо выбрать тип профиля «Агент влияния», чтобы иметь возможность принимать предложения.
  • Обязательным условием является предоставлении ссылки на свой аккаунт, его краткая характеристика.

Самыми популярными биржами в Инстаграме сейчас считаются:

  • Plibber.
  • SpellFeed.
  • Аdstamer.
  • Лейблап.

Принцип работы бирж практически одинаковый. Для новичка я советую просмотреть все биржи  и выбрать удобную. Рекламодателю стоит еще более внимательно выбирать сервис так, как ему предстоит здесь продавать свою рекламу.

Заключение

Инстаграм не волшебное приложение для получения кучи денег, а всего лишь один из способов заработка. Несомненно, если Вы интересный, творческий человек, который целенаправленно развивает свой аккаунт в Инстаграм Вам стоит открыть для себя новую сферу заработка. Для рекламодателей же это эффективное решение продавать и продвигать свои услуги, товары и аккаунты.

Читать еще:   Как сделать репост в 📸Instagram - все возможные способы.

Инстаграм – это одна из самых привлекательных площадок, для тех, кто хочет зарабатывать на продаже рекламы. Здесь сконцентрировано большое количество бизнеса и брендов, которые помимо официального таргета, регулярно закупают рекламу у блогеров и в пабликах. В этом посте расскажу о том, как быстро и эффективно находить клиентов на покупку рекламы в вашем аккаунте.

Реклама в сторис

На инфопродуктах можно хорошо зарабатывать, если вы делаете блог в Инстаграм. Но здесь огромная вариативность. Например, вы можете продавать курсы. Курсы могут быть по абсолютно любой теме: вы можете учить рисованию, обучать финансам, профессиям, социальным медиа, режиссуре, фотографии, практически чему угодно. То, какие курсы вы можете продавать, опять зависит от темы. Есть темы evergreen. Например, психология. В психологии ничего не меняется. Поэтому вы можете один раз создать хороший продукт и потом продавать его годами. Если вы обучаете маркетингу, то вам нужно будет дорабатывать и менять, возможно, перезаписывать курс раз в несколько месяцев, раз в год, потому что информация в маркетинге постоянно обновляется.

Плюсы и минусы инфопродуктов

Очень высокая маржинальность, особенно если вы не закупаете рекламу, а продаете только на аудиторию своего блога.

Минус создания курса или онлайн-школы – это большая сложность бизнеса, потому что вам нужна будет команда, вам нужно произвести курс, а потом поддерживать студентов, проверять их ответы и давать обратную связь. Вам нужно будет выстраивать процессы, делать автоматизацию и так далее. Это сложный бизнес.

Средняя стоимость курса на рынке, в зависимости от темы, от 3 тысяч рублей и до 100-150-200 тысяч рублей. Средний масс-маркет сегмент – это примерно 7 – 30 тысяч рублей.

Гайды

Вы можете продавать гайды, книги, чек-листы. Это, наверное, наименее сложный в продаже продукт. При этом, чтобы сделать хороший гайд, хотя бы страниц на 50, вам понадобится месяц и вовлечение нескольких специалистов: редактора, эксперта, либо вас как эксперта, и человека, который может красиво оформить гайд. Но гайд не нужно поддерживать. Его можно просто тиражировать. Каждый следующий проданный гайд, который может стоить где-то от 300 рублей до 2 тысяч рублей, вам будет приносить дополнительные деньги.

Услуги и консалтинг

Следующий способ – это заработок на услугах или консалтинге. Если вы дизайнер, репетитор, консультант, таргетолог, бухгалтер, вы можете продавать свои услуги через Инстаграм. Для этого нужно писать экспертные посты, делать экспертные сторис, совмещать это все с развитием вашего трехмерного личного бренда. Вы будете делать лидогенерацию, то есть получать новых клиентов через Инстаграм, а затем сможете постепенно растить чек на услуги, потому что станете узнаваемым специалистом на рынке.

Здесь же как дополнительный, а для кого-то основной способ монетизации, — это консалтинг. Продажа консультаций. Консультация может быть первым шагом перед покупкой у вас, либо она может быть основным продуктом.

Консультация, в зависимости от вашей медийности и силы вашего личного бренда, стартует от 2 тысяч рублей за час и заканчиваются по верхней планке где-то 1-2 тысяч долларов за одну консультацию.

Амбассадорство

Амбассадорство – это продвинутый тип рекламы. Если в рекламе вы один раз рассказываете про бренд, продукт или человека, то в амбассадорстве вы постоянно рассказываете о бренде. У вас может быть контракт, например, на полгода или на год, когда вы периодически показываете в своих сторис какой-то магазин или бренд.

Продюсер эксперта

Если вы сами не являетесь экспертом в какой-то теме, но разбираетесь в маркетинге, продажах, процессах, команде, то можете продюсировать блогеров. Учтите, чтобы стать хорошим продюсером, требуется очень много навыков.

Продюсер блогера делает все, кроме креативной части и донесения смыслов до аудитории. Вы придумываете продукт вместе с блогером. Затем должны продукт запаковать, а в идеале должны отвечать за продакшн, производство этого продукта.

При этом продюсер должен получать минимум 50% от прибыли с проекта, если вы только не работаете с какой-то очень большой звездой, у которой и так уже много трафика и понимание, как продавать самостоятельно.

Читать еще:   Вовлечь за 15 секунд — Маркетинг на vc.ru

Менеджер по продаже рекламы для блогеров

Вы должны привлечь клиентов, передать этих клиентов блогеру и получить свою комиссию за привлечение. Если вы разрастетесь до агентства со своей большой базой, то можете зарабатывать до 30-40% от сделки. Если вы фрилансер, то можете брать 15–20–25% от суммы сделки.

Личный помощник Инстаграм-блогера

Для этого требуется быть суперинициативным, суперответственным, разбираться в рынке social media, естественно, разбираться в Инстаграм.

Что делает персональный помощник Инстаграм-блогера? Он проверяет Директ в Инстаграм, сортирует письма по нужным отделам или передает блогеру. Он репостит контент, который создает блогер для Инстаграм, по всем другим соцсетям, проверяет, чтобы там все было хорошо в плане фотографий или редактуры. Иногда персональный помощник помогает с монтажом сторис.

Также помощник общается с потенциальными клиентами, которые хотят заказать рекламу. При полной занятости начинающий помощник блогера может зарабатывать от 5 до 15 тысяч рублей в месяц. Хорошие профессиональные помощники могут зарабатывать 30 тысяч рублей в месяц, а крутые продвинутые помощники у больших блогеров могут зарабатывать до 100 тысяч рублей в месяц.

Специалист по визуалу

Если у вас есть художественное образование или просто хороший вкус, большая насмотренность в Инстаграм, то вы можете помогать блогерам оформлять их ленты, редактировать фотографии, помогать с фотосессиями, предлагать концепцию визуала блога. Вы можете работать как с одним блогером, так и спокойно работать с несколькими.

Сторисмейкер

Вы можете отдельно стать полноценным сторисмейкером. Это человек, который круто оформляет сторис и помогает блогеру придумывать идеи для сторис, планирует вместе с ним съемку на следующий день. Сторисмейкеры могут зарабатывать за создание одной сторис или за полное ведение небольшого блогера.

*Деятельность организации запрещена в Российской Федерации

Особенности продаж в Инстаграме

При создании Инстаграм не был нацелен на продажи и создавался, как фотоальбом, где люди могут делиться своими фото. Но потом, маркетологи осознав мощь инструмента стали создавать профили для коммерческих компаний и продвигать их. А после покупки Инстаграма Фейсбуком вектор на монетизацию платформы стал ещё более явным.

Одним из последних обновлений, помогающих продавать в Инстаграме стали торговые теги, которыми можно помечать посты, Истории и видео. Благодаря этому, продавать товары в Инстаграме, можно как в интернет-магазине.

Если переложить схему продаж на Инстаграм, то получится, что всё что связано с самой продажей нам нужно будет сделать в рамках социальной сети. В личных сообщениях или в комментариях. При этом, возможно, что клиент захочет позвонить или связаться по почте.

10 правил успешных продаж

Чем больше входящих обращений, тем больше будет продаж. А чтобы обеспечить достаточное количество обращений, нужно, чтобы, как можно больше людей узнало о вашем предложении. Для этого вам нужно собрать целевую аудиторию в Инстаграме и обеспечить её максимальный охват. Сделать это можно с помощью таких функций программы SocialKit, как:

  • рассылка сообщений в директ
  • отметки на фото.

Фотографии.

Изображение — первое, что увидит клиент у себя в ленте, в рекомендациях или зайдя к вам профиль. Зацепили — уже считай половина сделана.

  • Определитесь с единым стилем аккаунта и  следуйте ему.
  • Делайте больше фотографий и потом выбирайте лучшие.
  • Не увлекайтесь обработкой и фильтрами.
  • Делайте снимки с разных ракурсов.
  • Позаботьтесь о хорошем освещении.

Кроме того, вы можете использовать такие программы, как Canva, чтобы разместить текст на изображении или создать красивый макет.

Более подробно по теме: Как сделать продающее фото для Инстаграма

Текст.

После фотографии пользователь начнёт читать текст под постом. И как вы думаете, что он сделает если там портянка хэштегов и “для запроса цены пишите в директ”. Скорее всего писать он вам не станет.

Читать еще:   Раскручиваем Instagram в 2022 году — Маркетинг на vc.ru

Материал по теме: Как сделать продающий пост в Инстаграме

Сконцентрируйтесь на потребности клиента.

Забудьте о себе, своём сервисе и всех технических характеристиках своего продукта. Подумайте о клиенте и о том, какую задачу ему нужно решить. Постарайтесь решить именно эту проблему, предложив её наилучшее решение с помощью одного из ваших продуктов.

Подключите CRM-систему.

Если вы получаете множество входящих обращений каждый день, вам необходимо автоматизировать процесс их первоначальной обработки. Это нужно, чтобы каждую заявку отработать по максимуму и не потерять ни одного клиента.

Хэштеги.

Используйте хэштеги, которые в ходу у вашей целевой аудитории. Например, если ваш продукт — правильное питание, то следует добавлять в свои посты хэштеги #пп, #фитоняшка, #тренировкавзале, #фитнестренер и прочие.

Отбирать хэштеги можно вручную, но лучше использовать SocialKit, что найти самые популярные хэштеги в Инстаграме по вашей теме. Добавляйте хэштеги в каждую публикацию, таким образом вы повысите вероятность того, что люди найдут вас.

Реклама.

В случае запуска таргетированной рекламы, лучше изучите свою ЦА. Таргетинг должен быть настроен точно, а объявление составлено с учетом особенностей аудитории. Желательно составить разные объявления под разные сегменты аудитории. И не забывайте, что продавать товар можно не только тому, кто будет им пользоваться. Например, женские духи неплохо покупают мужчины в качестве подарка.

Мониторьте рекламу конкурентов, чтобы сделать улучшить. Если у вас ходовой товар, то и конкуренция будет большая.

Привлекайте лидеров мнений.

Работа с лидерами мнений — это один из способов привлечь целевую аудиторию и повысить узнаваемость бренда. Так в своих рекламных кампаниях делает Расцветай, все с кем они работали это медийные личности.

Также вы можете подобрать блогеров, на бирже по параметрам: город, тематика, вовлечённость и охват.

На старте старайтесь работать бартером — за рекомендацию предлагайте свои товары или услуги бесплатно. Особенно актуально это будет при работе с микроинфлюенсерами

Задействуйте Истории.

Чтобы выжать из формата сториз максимум попробуйте эти фишки:

  • Точно также, как и с картинками — создавайте Истории при хорошем свете!
  • Снимайте Истории в стиле “за кадром”, чтобы ваш пользовать почувствовал себя особенным.
  • Снимайте продукт в процессе использования, особенно хорошо, если удастся запечатлеть ваших покупателей, когда они используют ваш продукт.
  • Показывайте то, что вы видите своими глазами. Старайтесь показать обычную жизнь вашего бренда.

Можете размещать до 15 Историй в день и это не будет восприниматься, как спам. При этом охват будет больше, чем у одной публикации.

Будьте полезными.

Чтобы продавать в Инстаграме не ориентируйтесь только на продажу. Станьте полезными вашим подписчикам. Решайте их проблемы. Определите, в чём нуждаются ваши подписчики. читатель. Если ваша аудитория приходит к вам за контентом про котов — дайте им его. Также, люди очень хорошо воспринимают факты, лайфхак и советы.

Неся пользу, не забывайте про эмоции. Большинство покупок продиктованы эмоциями, а не логикой. Под влиянием настроения человек может принять самые разные и иной раз спонтанные решения. Вызывайте эмоции у человека, которые он ищет. Говорите интересно.

Миксуйте форматы. Оригинально сочетайте разные средства. Полезный контент — это не только посты. Это — видео, истории, инфографика. Старайтесь использовать разные способы подачи материала.

И обязательно работайте с обратной связью. Работайте над улучшением по каждому из пунктов и успех вам гарантирован!

Lopatniki.ru
Добавить комментарий