Что должно быть в вашем контент-плане для Инстаграма

Как написать пост в «Инстаграме»

Чем больше охват аудитории подписчиков, тем больше шансов сделать аккаунт инструментом продаж. Для того чтобы страница в «Инстаграме» была интересна другим пользователям, её нужно наполнять контентом. Рассмотрим наглядные примеры, обсудим, как создать и выложить публикацию в соцсеть.

Как придумать пост

Мы собрали несколько способов создать публикацию:

• Посмотрите, что пользуется популярностью у коллег. Не нужно делать плагиат, но можно взять идею, и по её мотивам писать пост.
• Вспомните, что интересного вы узнали за последнее время. Может, прочли интересную книгу, посмотрели душевный фильм, встретили необычного человека. Поделитесь этим с подписчиками.
• Подборки — широкая тема. Соберите полезные советы, интересные мысли, открытия, факты, цитаты, книги, фильмы.
• Напишите информационную статью о том, в чём разбираетесь.
• Умеете что-то хорошо делать? Поделитесь мастерством с другими.
• Выложите новые фото.
• Поделитесь впечатлениями об отдыхе, даже если он был в прошлом году.

Главное правило: контент должен нести пользу. Если вы публикуете анекдоты, мемы, смешные видео, то это тоже польза. Так вы дарите подписчикам хорошее настроение.

Пост-знакомство

Пост-знакомство представляет собой историю об авторе. При его составлении используйте такую структуру:

• История из своей жизни.
• Эмоции.
• Вывод из этой истории.
• Призыв к действию.

Пост-знакомство бывает различных типов. Какой использовать, решайте по ситуации. Можно и все 5, если формат страницы позволяет:

Непростая жизненная ситуация, из которой вы вышли победителем.

Рассказ о себе: что любите, чем увлекаетесь, что умеете, что вдохновляет, о чём мечтаете, к чему стремитесь.

Описание своего пути и достижений.

Знакомство с окружением: семья, друзья, клиенты, коллеги, наставники, тренеры.

Эмоции и чувства: переживания, что огорчает, а что вдохновляет.

Жизненные истории часто используют аккаунты инфобизнеса. Они учат читателей, как справляться с жизненными трудностями на конкретном примере.

Описание своего пути подходит для бизнес-аккаунтов. Остальные варианты универсальные, подойдут для любого типа аккаунта.

Лучшие темы и идеи для постов

Мы собрали актуальные идеи и темы популярных постов. Воспользуйтесь этими подсказками, чтобы составить интересную и оригинальную публикацию.

Интересные темы и идеи на каждый день

Примеры на каждый день:

Любовь и отношения — актуальная тема во все времена.

Деньги, финансы, инвестиции, всё, что связано с заработком, вложениями средств, доходами, прибылью.

Недвижимость, строительство. Здесь можно рассказать о ценовой политике, застройщиках, современных материалах.

Саморазвитие и личностный рост. Исследования, статьи по теме. Можно провести психологический тест.

Путешествия, поездки, интересные места, фото отдыха.

Карьера и профессиональное развитие. Здесь можно делиться своим и чужим опытом.

Здоровье и красота. Новые косметические средства, секреты макияжа и ухода за собой.

Похудение — ещё одна топовая тема. Поделитесь своими секретами. Опишите диеты, полезные рецепты.

Спорт. Поделитесь упражнениями для красивой фигуры. Можно провести онлайн-марафон.

Образование и обучение. Сейчас в моде курсы, онлайн-школы, освоение новых профессий.

Языки. Можно поделиться своим опытом изучения или провести обучающий курс, если знаете иностранный на должном уровне.

Новые научные открытия и исследования. Можно писать о глобальных открытиях или сделать подборку развлекательных или даже весёлых фактов.

Новости. Главное, чтобы они были актуальными и существенными.

Попробуйте взять интервью. Можно даже у себя.

Модные тренды.

Подборка занятных фактов.

Видеообзор можно сделать на что угодно: косметика, техника, новинки с «Алиэкспресса».

Расскажите о ваших любимых приложениях и компьютерных программах.

Кулинарные рецепты.

Биографии известных личностей.

Обратите внимание! В эпоху коронавируса все ищут дополнительные возможности заработка. Удивительно, что альтернативными способами зарабатывать можно гораздо больше, вплоть до миллионов рублей в месяц. Один из наших лучших авторов написал отличную статью о том, как зарабатывают в игровой индустрии тысячи людей в интернете. Читайте материал с отзывами людей о лучших играх для выигрыша денег.

Развлекательные посты

Смешные картинки и мемы.

Высказывания, принадлежащие известным людям.

Афоризмы с подходящей по смыслу картинкой.

Шуточные гадания и тесты.

Найдите в календаре день «чего-нибудь» и поздравьте с ним подписчиков.

Захватывающие фото, например, ваш полёт на парашюте.

Подборка любимых фильмов, объединённых общей идеей или темой.

Расскажите подписчикам анекдот или шутку, развлеките, поднимите настроение.

Смешные видео с животными.

Развейте популярные мифы на тему, в которой хорошо разбираетесь.

Расскажите смешной случай из жизни.

Спойте песню.

Придумайте комикс. Особенно подойдёт творческим личностям.

Подборка любимых книг, фильмов, музыки.

Расскажите, где можно хорошо провести время в вашем городе.

Расскажите о необычных местах, даже если не были там лично, а просто узнали что-то интересное.

Посты на тему праздника. Это могут быть розыгрыши, поздравления, шутки.

Вовлекающие посты

Конкурс, викторина среди подписчиков.

Опрос среди подписчиков с обсуждением в комментариях.

Предложите обсудить волнующее актуальное событие.

Розыгрыш за подписку, выбор победителя случайным образом.

Провокационное фото и предложение обсудить его в комментариях.

Задайте вопрос под фото и обсудите в комментариях.

Затроньте спорную тему и предложите подписчикам высказать своё мнение в комментариях.

Весёлое задание, над результатом которого можно посмеяться.

Мем, который вызовет обсуждение в комментариях.

Обсудите в комментариях неоднозначную историю из вашей жизни.

Создайте мини-сериал, подписчики будут ждать новых серий и вовлекутся в обсуждение.

Фото необычных предметов с предложением угадать, что это такое, вызовет обсуждение в комментариях.

Предложите ответить на вопрос стикером.

Загадайте загадку.

Поставьте читателя перед выбором. Вот как это делают известные компании.

Напишите какой-нибудь факт о себе или о ком-то из известных людей и предложите угадать, правда это или нет. Либо предложите выбрать верный вариант ответа.

Оригинальные идеи для личного блога

Проведите онлайн-марафон.

Размещайте фото и видео ваших путешествий и необычных мест.

Поделитесь событием из жизни ваших детей.

Разместите фото с посещённых культурных мероприятий: музея, выставки, театра.

Выложите продукты своего творчества: рисунки, стихи, картины, рукоделие.

Забавные фото малышей.

Фото домашних любимцев.

Мотивирующий пост на тему целеполагания.

Выразите своё мнение о каком-либо явлении или событии.

Расскажите свою историю успеха.

Или, наоборот, поделитесь личным неудачным опытом, какой урок вы из этого вынесли.

Умеете что-то хорошо делать? Научите подписчиков.

Снимите видеорецепт.

Расскажите о преимуществах своих любимых вещей, которыми пользуетесь постоянно.

Подведите итоги за определённый промежуток времени: неделю, месяц, год.

Расскажите о мероприятиях, на которых были или которые будут проходить в вашем городе.

Продающие идеи для бизнес-аккаунтов

Собственно продающий пост — фото товара с описанием.

Расскажите смешную историю, которая была в вашей работе.

Сделайте фото товара в необычном ракурсе.

Напишите новости в вашей сфере деятельности: новые открытия, разработки, исследования.

Анонсируйте предстоящее мероприятие.

Разместите полезную информацию по вашей теме.

Фото «до» и «после» наглядно продемонстрируют результат вашей работы.

Проведите акцию.

Покажите свои регалии: дипломы, сертификаты, медали.

Фото или видео с обучающего мероприятия: тренинга, курсов повышения квалификации для сотрудников.

Информационная или практическая статья по вашей теме.

Покажите удачный результат своей работы.

Разместите отзывы довольных клиентов, покупателей, учеников.

Сделайте фото результата с подробным описание того, что именно вы сделали.

Расскажите о важных событиях в жизни фирмы.

Сфотографируйте свой магазин или офис изнутри.

Сделайте ответы на часто задаваемые вопросы о ваших товарах или услугах.

Соберите интересные факты о продукте.

Посты для девушек

Вас оригинально поздравили с праздником? Поделитесь радостью с подписчиками.

Цветы и букеты не теряют своей актуальности.

Обработайте фото необычным образом. Приёмы можно почерпнуть у профессиональных фотографов.

Разместите своё фото с интересной мимикой и комментарием.

Сделайте фото в необычном образе.

Поделитесь с подписчиками идеей макияжа или новой причёски.

Сделайте подборку фильмов на актуальную женскую тему: о моде, любви, дружбе, путешествиях. Проявите фантазию.

Похвастайтесь изменениями в своём имидже, спросите мнение у подписчиков.

Сезонные посты

Сделайте фото на траве, если это лето, в листьях осенью, в цветущих деревьях весной.

Отметьте День осени или первый день лета, зимы, весны.

Тематическое фото с атрибутами месяца или времени года.

Сделайте красивый пост с сезонными пейзажами, можно подобрать несколько фото.

Необычные фото на пляже заставят вспомнить ушедшее лето.

Атмосферные, для создания настроения

Трогательные поздравления с праздником, подарки.

Виды природы.

Фото в необычном ракурсе или яркими эмоциями на лицах, как это, к примеру.

Явления природы, например, красивый закат.

Фото еды.

Как правильно оформить и опубликовать пост

Вот несколько правил, которые помогут правильно написать пост и красиво его оформить:

• Подберите подходящую по содержанию картинку хорошего качества.
• Придерживайтесь единой стилистики оформления постов.
• Начало публикации должно быть интересным, чтобы читатель захотел открыть продолжение.
• Будьте креативны. Используйте фильтры для редактирования фото, среди публикаций оформляйте «карусели» — несколько фото для одной публикации, добавляйте интересные видео.
• Проверяйте и редактируйте, чтобы в тексте не было орфографических, стилистических и пунктуационных ошибок.
• Используйте смайлы и разделяйте абзацы пустой строкой. Это улучшит читаемость текста.

Продвигать пост, написанный по этим правилам, будет гораздо эффективней. Пост нужно рассматривать не как отдельно взятую публикацию, а как часть контент-плана. Желательно составить план написания на одну или несколько недель вперёд.

Итак, теперь вы знаете, как разместить пост в «Инстаграме», у вас есть идеи на выбор. Остаётся только действовать — составить план и регулярно выкладывать посты. Помните, что от контента зависит успех продвижения страницы и доверие подписчиков.

Как сделать пост в «Инстаграм»

Иногда выбрать «лучшую» фотографию для поста, а уже тем более придумать, как его подписать, кажется невозможным. Но поверьте, есть вещи и посложнее: если эта самая фотография должна решать какую-либо бизнес-задачу, продающий пост должен закрывать один из запросов аудитории.

Как написать пост в «Инстаграм» и решить, о чем и с какой периодичность готовить публикации помогут проработанная контент-стратегия и рубрикатор.

Следующим шагом будет подбор нужных инструментов: ими могут быть программы для отложенного постинга, приложения для обработки и дизайна публикаций (мобильные или профессиональные), штатив, объект для фото, модель, еда и так далее.

Ну и главное — текст. О нем поговорим ниже.

Виды постов в «Инстаграм»

Еще один не менее важный принцип разделения публикаций в профиле — определение задач, которые они решают. Классический подход выделяет три вида контента по задачам:

• на продажу;
• на вовлечение;
• на повышение лояльности.

Публикации с разными задачами должны планомерно чередоваться друг с другом в профиле, чтобы органично заполнять инфополе аудитории. Только представьте, если бы каждый день аккаунт Adidas или Nike предлагал вам купить пару обуви или толстовку.

Посты для каждой задачи составляются с учетом индивидуальных характеристик аудитории (зрителя). Для некоторых из них лучше подойдет статичных графический макет с обтачкой продукта. Где-то, наоборот, важно показать продукт в движении, живой домашней обстановке, добавить в кадр людей или наложить приятную музыку на фон.

Тип каждого отдельно взятого поста определяется исключительно как объёмный вывод из разработанной контент-стратегии и рубрикатора.

Определяем свою аудиторию

Анализ аудитории страницы (или бренда в целом) может быть статистический или психологический.

Первый основан на цифрах и показателях профиля — такую статистику можно собрать через специальные сервисы (popsters. ru или livedune. ru), так и внутри каждой соцсети. Так можно узнать социально-демографический портрет аудитории, оценить уровень ее активности и сделать вывод об общих интересах и поведении в интернете.

Куда интереснее и полезнее составление психо-эмоциональных портретов. Их корректное определение позволит понять, как написать продающие посты. Для этого важно поставить себя на место покупателя и ответить на большое число вопросов, связанных с вашим продуктом или услугой.

• Сколько денег я готов(а) выделить на поход к парикмахеру?
• Важны ли для меня рекомендации друзей или инфлюенсеров, которым я доверяю?
• Готов(а) ли я поехать до понравившегося салона дольше обычного?
• Что я хочу узнавать в этом профиле?

Ответы на эти вопросы называют «инсайтами». Их можно поделить на два группы: инсайты про продукт/ услугу и инсайты про социальные сети. Не забывайте, что людей, на место которых себя нужно поставить, много, и все они отличаются по характеристикам: возрасту, уровню достатка и социальному статусу.

В результате подобных исследований аудитории вы должны получить не менее трех конкретных портретов. Например:

Марина, 24 года. Работает в офисе неполный день. В свободное время встречается с подругами в кофейнях и обсуждает новости города. Для нее важен ее внешний вид, она посещает салоны не реже одного раза в месяц. Любит специальные предложения и акции, но не считает нужным переплачивать за дорогие косметические средства. В социальных сетях подписана на селебрити, поэтому знает о трендах в моде и красоте.

Темы постов в «Инстаграм»

Современный подход к формированию контент-стратегий ставит во главу угла не темы отдельных продающих постов, а рубрики контента. Другими словами, рубрики объединяют посты по принципу общей темы или сегмента ЦА, на которую они направлены.

Так, например, согласно принципу «общей темы» у вас может получиться такой рубрикатор и типы постов:

• Продуктовые посты;
• Конкурсы и акции;
• Первые лица компании;
• Корпоративные новости и партнеры/

Если рубрикатор строится на сегментации ЦА, посты могут делиться следующим образом:

• Посты «Молодым мамам» — советы по питанию после рождения ребенка;
• Посты «Офисным сотрудницам» — рецепты здоровых перекусов на работе;
• Посты «Студентки и фрилансеры» — lifestyle-контент с узнаваемыми паттернами потребителей.

После того, как вы составите широкий контент рубрикатор, раскрывающие ваш бренд с разных сторон и закрывающий интересы всех сегментов аудитории, распределите темы так, чтобы они не повторялись друг за другом.

Например: «услуга» — «отзывы клиентов — «история сотрудника» — «специальное предложение» — «услуга».

Составление текстового плана

Формат, длина и выразительность текста зависят, как и тема продающего поста, от поставленной задачи. Делая выбор в пользу короткой подписи или красочного лонгрида подумайте, в первую очередь, кто и зачем будет их читать.

Заголовок

В контексте социальных социальных сетей «заголовком» можно назвать любой текст, с которого начинается пост. Если для копирайта и описания качеств продукта вы приложили немало усилий, вам вряд ли захочется узнать, что пользователь пролистал пост после первого же слова.

DO: «Мамины платочки» теперь на Ozon! …

DON’TS: Однажды мы получили отзыв от одной нашей знакомой, что ей было бы удобно…

Текст поста

Максимально допустимое количество символов для продающего поста — 2200. Любой, кто увидит такое количество букв в профиле, испугается. Если очень надо — рассредоточьте текст на карточках и сделайте пост-карусель.

Форматирование текста

Редактировать уже выложенный пост площадка позволяет без ограничений. Однако есть негласное правило: если вы обнаружите ошибку в тексте и судорожно побежите ее редактировать через минуту после публикации, у вас жестоко срежутся охваты.

Картинка — важнейший аспект Instagram

Это факт. Только старайтесь и картинки подбирать такие, чтобы именно ваша аудитория ставила на них лайки.

Семьи с маленькими детьми оценят развлекательный «семейный» контент — веселые фотографии с отдыха или картинки «идеальной жизни» в домике в деревне.

Завсегдатаи ночных клубов, наоборот, сохранят видео с яркой моделью в интересных аксессуарах в свете стробоскопов. И самое интересное, что поменяй этих двух зрителей местами — оба впадут в ступор от увиденного.

Однако важна не только картинка, а бренд, который за ней стоит. Смелый, осознанный и современный бренд образовывает публику, расширяет ее горизонты восприятия и палитру эмоций. Задача современной контент-стратегии — не только публиковать то, что «порадует» зрителя, но и то, что поможет транслировать ценности и Big idea бренда.

Хештеги

С другой стороны, не так давно сеть ввела возможность подписки не только на профили, но и на теги, которые интересны. То есть в вашей ленте будут периодически появляться разные фото #париж (если оно вам вдруг нужно).

#Продвигаться #за #счет #облака #хештегов #в #описании #поста — моветон. Это не только не работает, но и визуально засоряет ваш аккаунт. Чтобы убедиться в моих словах, можете сделать такой пост и проверить в статистике переходы по тегам, которые указали. Цифры будут стремиться к нулю.

Два исключения по отношению к хештегам можно определить так:

• Вы проводите конкурс или розыгрыш, обязательным условием которого становится пост участника с хештегом активации. В таком случае все работы собраны в одном месте, и вы можете, например, выбрать лучшие из них. Допустим, #урокивыживания_mastercard.
• Уникальные хештеги внутри вашего аккаунта, которые упрощают навигацию по рубрикам контента в профиле. Например: #cofix_вкусы, #cofix_dogs или #cofix_рецепты. Если вводите такие теги, научите свою аудиторию ими пользоваться. Создайте раздел актуального «ТЕГИ» с макетом: «Все интересующие вас публикации вы сможете найти по нашим специальным тегам».

Геолокация

Если ваш бизнес больше одного магазина или студии, использовать локации, не относящиеся к конкретно вашему месту — неэффективно.

Конечно, если у вас цветочный салон или новый магазин корейской косметики, вы можете поставить локацию ЦУМ или Патриаршие пруды, но если от этих мест до вашего добираться больше часа на общественном транспорте, вряд ли кого-то это заинтересует.

Если настаиваете на эффективности «целевых» геолокаций для ваших продающих постов, учитывайте уникальность вашего продукта, релевантность предложения и другие факторы, определяющие решение покупателя.

Единственный плюс геолокации — часто она помогает определить расположение салона/магазина/ресторана/офиса на карте. Не разменивайте такую возможность для потенциального клиента на псевдопопулярные места с бесконечным потоком рандомных отметок.

Статистика

Внутренние инструменты платформы продолжают развиваться, открывая для обычных пользователей все больше встроенной аналитики. Статистика доступна как для каждой публикации, так и для профиля в целом: за неделю, 30 дней, полгода и год.

Показатели, которые можно найти внутри платформы:

• охват аккаунтов;
• взаимодействия с контентам (общее число);
• действия в профиле (подписки, переходы на сайт);
• динамику подписичков и вовлечения аудитории. 

Вшитая статистика полезна для оценки роста аккаунта в моменте, однако не дает возможности детального анализа и сравнения за большой период в прошлом. Для таких задач подойдут отдельные сервисы аналитики, уже упомянутые выше: popsters. ru или livedune.

Как часто и сколько постов в «Инстаграм» нужно выкладывать?

Наполняя аккаунт, оставайтесь в разумных рамках. Я бы рекомендовал от 10 до 25 публикаций в месяц. Вместо того, чтобы гнаться за ежедневными публикациями я бы порекомендовал отталкиваться от двух критериев:

• Характеристики и разнообразие вашего продукта: сколько постов ему можно посвятить и на какой по счету вам нечего будет рассказывать. Посвящать 20 постов трем видам молока — нет. Каждый день делиться работами мастеров маникюрного салона — да.
• Можете ли вы обеспечить полезность и самодостаточность каждого поста, который хотите разместить? Если ответ неоднозначный, подумайте дважды. Бесполезный «пост ради поста» может, наоборот, стать триггером для подписчика, в результате чего он пример решение об отписке.

Рекомендую активнее использовать формат Stories: наполнять их интересным и интерактивным контентом, делиться воспоминаниями и мыслями, запускать челлендж и конкурсы на отметки.

Для чего нужны публикации

Аватарка с синим плюсом – это ваши посты. Сейчас их нет. Новые записи других пользователей изображены в розовом круге. Нажмите на + и снимите свою сториз. С помощью этого инструмента создают репортажи, напоминания для подписчиков о каком-либо событии или о себе, рекламируют продукцию, оставляют активные ссылки.

Что еще пользователи Инстаграма делают при помощи Stories:

• Устраивают игры.
• Создают опросы.
• Показывают то, что остается за кадром, например, жизнь офиса от лица компании.
• Проводят конкурсы.
• Снимают короткие инструкции.
• Общаются, выкладывают отзывы, юмористические зарисовки.

Типы фото- и текстовых материалов

Такие посты призваны вызывать доверие у пользователей, сформировать мнение о блогере, как о профессионале. Контент должен быть содержательным и занимать не более 50% от всех записей.

Что это может быть:

• Рассказ об успехах бренда.
• Обзоры продукции, раскрытие ее качеств.
• Руководство по использованию.
• Полезные лайфхаки.
• Новости вашей профессиональной сферы.
• Фотографии с производства.
• Ответ на популярные вопросы ЦА.
• Разрушение мифов о ваших товарах или услугах.
• Истории из закулисья фирмы и рассказы о сотрудниках.

Развлекательные

Подобные материалы сохраняют баланс в публикациях и не позволит заскучать подписчикам. А кроме того вы привлечете пассивных читателей, не участвующих в общении. Это необходимо, чтобы повысить один из самых главных показателей успешности Инстаграма – вовлеченность (ER).

Что это может быть:

• Провокационные тексты. В каждой сфере найдется тема, которая расколет аудиторию на два лагеря. Это помогает расшевелить даже самых молчаливых зрителей.
• Опросы. Узнайте, что хотели бы видеть в блоге посетители, что они думают по поводу вашего товара, чего им не хватает в сервисе.
• Выкладывайте атмосферные заметки. Например, красивую фотографию с пожеланием доброго дня или поздравление с праздником.

Продающие

После того как вы получили доверие пользователей с помощью информационных и развлекательных постов, предлагайте свой товар. Такие материалы не должны занимать более 50% от всего контента.

Что это может быть:

• Торговое предложение.
• Рассказ об акциях, скидках и распродажах.
• Реальные отзывы клиентов о продукции, желательно с портретом довольного покупателя.

Как попасть в топ публикаций в инстаграме

Попадание в такие профили помогает в несколько раз увеличить количество подписчиков. Причем сделать вы это можете совершенно бесплатно, лишь оказавшись в заветном числе популярных публикаций инстаграма.

Как это осуществить

По логике социальной сети топ – это самые удачные посты, которые набрали больше всего лайков по хештегу. Раньше владельцы блогов часто использовали такой метод: ставили много тематических # и заказывали у сторонних сервисов накрутку необходимых показателей. Сегодня этот способ работает не так успешно, как раньше, и гораздо выгодней создавать естественную активность. Методики попадания в список самых востребованных записей нет, но есть перечень нормативов, на которые нужно обратить внимание.

• Скорость набора ответов и просмотров после публикации.
• Количество комментариев от людей.
• Добавления в закладки. Особенно хорошо это срабатывает с инструкциями и прочим полезным контентом.
• Подписки тех пользователей, которые интересны вашей ЦА.
• Геолокация – место проживания человека.

Конечно, нахождение в топ не приводит к вам новую аудиторию автоматически. Для этого необходимо поработать над содержанием аккаунта. Запись, которая попала в число популярных, должна быть интересной и красиво оформленной. Для этих целей подходят информационные и развлекающие материалы. Так как один из важных показателей – количество лайков, выкладывайте заметки в подходящий промежуток дня.

Как подобрать время публикаций в инстаграм

Лучшее время для публикации в инстаграме подбирается индивидуально для каждого профиля. Считается, что самый удачный период для показов любой аудитории: утро и вечер. С 8 до 10, когда учащиеся и работающие люди едут в транспорте, в обеденный перерыв, когда офисные сотрудники листают социальные сети, с 18 до 21 в дороге. Также есть мнения, что лучше всего посетители блогов воспринимают информацию в 12, 15 и 21 час. Но согласитесь, что гораздо правильней все спланировать точно, чтобы попасть в поле зрения именно своей ЦА.

Как это сделать

Если у вас уже есть читатели, то удобнее всего узнать время их активности при помощи специальных сервисов, таких как Popsters, Picaton. Проверяйте статистику каждую неделю, чтобы корректировать график публикаций.

Для нового проекта последовательность действий немного отличается. Вы можете выяснить идеальные часы для работы экспериментальным путем. В один из дней выкладывайте записи утром, во второй днем, третий – вечером. У этого способа есть очевидный недостаток. Для точности исследования лучше всего писать несколько интересных заметок в день. Иначе получится так, что подписчики проигнорируют ее не из-за неудачного периода, а по другим причинам. Вы должны быть готовы создавать качественный контент впустую.

Второй метод осуществляется с помощью сервиса Livedune. Вам необходимо собрать URL конкурентов по вашей тематике и проверить их статистику по пользователям. При этом важно выбирать живые блоги без ботов и массфоловеров. Так как у вас одна ЦА, вы можете учитывать полученные данные в процессе раскрутки.

Большинство популярных аккаунтов добавляют новые посты два раза в сутки. Не забрасывайте профиль надолго. Желательно генерировать и выкладывать материалы каждый день. Так вы удержите нужный объем охвата и не потеряете подписчиков.

Еще несколько советов:

• Помните о часовых поясах, если у вас много читателей из разных регионов. Сервисы автоматического постинга помогают учитывать это.
• В понедельник, пятницу и выходные не загружайте пользователей серьезной информацией. Оставьте эти дни для ненавязчивого, развлекательного контента.
• Во вторник привлекайте внимание полезными, мотивирующими, серьезными историями.
• Среда идеально подходит для рассказов о работе фирмы, предстоящих мероприятиях, интересных акциях и проектах.
• В четверг можно выложить материалы, связанные с клиентами компании и подписчиками.

Как продвинуть публикацию в инстаграм

Затем вернитесь на главную страницу и создайте контент. Красивую фотографию обязательно дополните текстом. Сделайте первую фразу привлекающей внимание, дайте понять посетителю блога, что его ждет что-то выгодное или интересное. В конце добавьте призыв к действию.

• Под постом нажмите «Продвигать».
• Поставьте целевое действие – «перейти на сайт» или «позвонить в компанию».
• Настройте вручную выборку аудитории, бюджет, продолжительность.
• Завершите настройку.

Затем рекламная кампания проверяется на соответствие правилам ресурса. Это занимает не больше часа.

Правила публикации в инстаграм

• Материалы, содержащие насилие, обнаженные тела и противозаконные элементы.
• Клеветнические, оскорбляющие и угрожающие посты.
• Личную информацию другого человека.
• Плагиат: чужие снимки и тексты без указания авторства.
• Призывы к агрессии и нанесению травм.

Полезные функции инстаграма

В сервисе есть опции, о которых знают не все пользователи. Они делают использование ресурса более удобным.

• Просмотр понравившихся снимков. Вы можете увидеть материалы, которым поставили лайки. Для этого зайдите в параметры, прокрутите список вниз и выберите «понравившееся вам».
• Упорядочивание фильтров. Если вы часто используете какие-то из них, при очередной загрузке записи прокрутите список эффектов до конца и выберите «Manage». Затем нажмите на нужный фильтр и удерживая перетащите в нужное положение.
• Уведомления о публикации в инстаграм. Эта опция позволяет видеть push-сообщения о действиях, произведенных с вашими постами: ответы, сердечки, подписка и обновления в аккаунтах друзей. Вы можете настроить их к отдельной заметке или в настройках своего блога.
• Архив. Сохраняйте материалы, которые показались вам полезными с помощью значка закладки справа под ними. Отсортируйте их с главной страницы своего профиля, нажав на соответствующую иконку вверху экрана.
• Управление комментариями. Чтобы удалить запись, проведите по ней влево, перед вами появятся три варианта: удалить, ответить, пометить флажком.

Как зарабатывать в инстаграме

Такой метод используют компании, интернет-магазины и фрилансеры. Продвигать можно что угодно: салоны красоты, недвижимость, туризм, авторский хенд-мейд, услуги дизайнера, маркетолога, стилиста, тренера, астролога. Важно правильно выбрать контент-стратегию и найти ЦА.

Заработок на рекламе

Суть заключается в том, что вы развиваете блог по интересной вам тематике, набираете большое количество активных подписчиков, и затем презентуете товары другого человека или фирмы. Если ваш аккаунт очень хорошо себя зарекомендовал (качество аудитории, вовлеченность и прочие метрики), заказчик сам обратится к вам. Самостоятельный поиск удобно осуществлять на бирже epicstars.

Раскрутка чужих профилей

Вы можете продвигать чужие страницы. Для этого важно узнать все нюансы наполнения и ведения проекта, а также иметь практические навыки. Лучше всего показать их на своем блоге. Это будет начало вашего портфолио. Так вы покажете свои знания и зарекомендуете себя как профессионала.

ВЫБОР ИЗОБРАЖЕНИЯ

Для структуры продающего поста в Инстаграм обязательно наличие фото. И выбрать его не так просто, как сперва кажется. Большинство публикаций сходит с дистанции именно на этом этапе. Поэтому расскажу, как подобрать релевантное и 100% продающее фото.

Изображение с оффером

Отличный вариант для спецпредложения. Главное выразить суть кратко и доступно: “Скидка 20% на израильские импланты”. А также подходит для лид-магнита: “Бесплатный урок по вокалу”.

Можно использовать такое фото в AIDA, если основной посыл легко умещается в несколько слов. Но не забывайте, что охваты рекламного объявления снижаются, если текст занимает много места. В идеале оффер должен считываться за секунду.

Изображение с объектом

Актуально для продажи товаров. Такое фото подходит для AIDA, IBABA, Закулисья. И важно изучить основы композиции и стили съёмки – фото обязано демонстрировать товар в лучшем свете.

Лайфхак. Определитесь с фотофоном для предметной съёмки. Например, при закулисье картинки должны погружать в процесс. Снимите, как Вы смешиваете элементы и т. Тогда фото получится очень “вкусным”.

Изображение по контексту

Подходит для рекламы процессов: посещение стоматолога, уроков ораторского мастерства. Его можно использовать в AIDA, IBABA, Сторителлинге, правиле 5-ти вопросов.

Главное здесь – передать эмоции. Это могут быть как позитивные чувства от процесса и результата, так и “боль”, испытываемая кем-то “до”. Например, как девушка не может застегнуть джинсы, или женщина кричит на ребёнка.

И лучше показать на фото целевую аудиторию. Если это мамочки, то какие: в норковых шубах или повседневной одежде среднего достатка? Так читатель непроизвольно сделает вывод о стоимости услуг. Поэтому визуальная часть и описание должны совпадать.

Портретное изображение

Решение для обучающих постов, методов “До/после” и персонализации.

Продажа через обучение позволяет оценить внешний вид специалиста. И фотография к посту также должна нести экспертность. То есть если Вы стоматолог, сделайте фото за работой, в обстановке на уровне (современное оборудование и т.

Метод “До/после” – это крупный план съёмки. В данном случае визуальная часть опережает вопрос “Что я получу, если заплачу деньги?” Так что между первой и второй картинкой должна быть существенная, но реалистичная разница.

А вот используя технику персонализации, помните, что фото должно соответствовать конкретному сегменту аудитории. То есть если Вы продаёте золотые украшения, аудитория делится, например, на мужчин и женщин. И нужно сделать фото для каждого сегмента.

Ещё фишки Для текста

Итак, с фото и текстом вроде как разобрались. Но на повестке дня осталось еще немного фишек, которые помогут Вам сделать ну просто бомбу продаж.

Целевая аудитория

Если кратко, то составить столь важный портрет покупателя Вам поможет следующий список параметров аудитории:

• Пол, возраст, деятельность;
• В какой стране/городе проживает;
• Приоритеты и жизненные ценности;
• Какую потребность (боль) закрывает Ваш продукт;
• Какие решения принимались раньше, и почему не помогли;
• Самый большой страх;
• Какой способ оплаты максимально удобен.

А чтобы сэкономить время и рекламный бюджет, детализируйте образ клиента.

Детализация

Подробный анализ выделит эффективные каналы продвижения, сделает контент заточенным под конкретный сегмент ЦА, поможет с аргументацией. И здесь подойдет такой список уточняющих вопросов:

• Пользуется ли аудитория специфическим сленгом, обратит внимание на продукт, если услышит его?
• Что нравится/не нравится в конкурентах?
• Что точно производит отталкивающее впечатление?
• Что думает о цене?
• Каков ключевой довод, избавляющий от сомнений?

Конкурентные преимущества

Важно так написать продающий пост в Инстаграм, чтобы не затеряться среди прочих равных. Главное здесь – не путать конкурентные преимущества с базовыми ожиданиями клиента.

Например, мастер маникюра в рекламном объявлении пишет о большом опыте работы и дезинфекции инструментов. Но это минимальные клиентские требования, они никак не выделят мастера на фоне конкурентов.

А вот детали вместо общих фраз повысят рейтинг, поэтому лучше будет выглядеть продающий пост в Инстаграм, к примеру, с фразами “Опыт работы в салонах премиум-класса 10 лет”, “Трёхступенчатая дезинфекция инструментов”.

Стоит указать наличие скидки или какого-то супер-предложения. Причём скидка должна быть существенной. Если процедура стоит 1000 рублей, скидка в 5% выставит Вас скрягой.

Интересно. Хотите поднять статистику и увеличить охваты в своем Инстаграм? Тогда рекомендуем анализ аккаунта, который покажет все слабые стороны и очистит от ботов и неактивной аудитории. Кликайте и тестируйте 3 дня бесплатно -> Instahero

Возражения

Помните, чем больше возражений обработаете, тем больше продаж у Вас будет. Возражений, конечно, бывает много, но мы разберём актуальные при написании поста.

• “Не нужно”. Скорее всего Вы плохо изучили ЦА и слабо надавили на “боль”. Так что не ленитесь дробить и анализировать аудиторию, это ключ к продажам;
• “Дорого”. Не скрывайте, если товар правда дорогой, заранее впишите в текст свою аргументацию. Разъясните клиенту, куда Вы тратите его деньги;
• “Нет времени”. Сопоставьте время для занятий в спорт зале, например, с длительным лечением позвоночника. Ваша задача убедить – это ничтожное вложение по сравнению с результатом;
• “Я подумаю”. Попробуйте ограничить время скидки или количество товара. Так Вы не оставите клиенту возможности подумать и забыть о Вас;
• “У других выгоднее”. В таком случае впишите несколько веских аргументов, отличающих Вас от конкурентов, никого при этом не оскорбляя.

Потребности

Любой продукт так или иначе должен удовлетворять потребности. Поэтому закройте одну или несколько основных и точно не ошибётесь:

• Скорость. Время – деньги (обслуживание вне очереди, быстрое выполнение заказа);
• Комфорт. Отдых – важная часть жизни (priority pass, рестораны с детской комнатой);
• Экономия. Люди готовы платить, чтобы сэкономить (кэшбэк, накопление миль, автоматизация процессов);
• Здоровье. Все хотят долго жить (эко-материалы, продукты без ГМО);
• Большие заработки. Обучающие курсы, частные уроки, презентабельный внешний вид, гаджеты;
• Статус. Закрытые клубы, брендовая одежда, VIP-обслуживание.

Ещё фишки для фото

• Качество. Фото должно выглядеть профессионально, а товар привлекательно. Ровный свет, правильная композиция, чёткость изображения – это базовые требования;
• Динамика. Просто положить товар на стол и сделать фото – плохая идея. Покажите товар в действии. Согласитесь, любая одежда гораздо выгоднее смотрится на модели, чем на вешалке;
• Эмоции. Они должны соответствовать тому, что Вы продаёте: восторг, удивление, расслабление и т.д. Картинка с изображением людей сильнее влияет на подсознание;
• Триггеры. Используйте позитивные триггеры: приятные цвета, солнечные блики, улыбку – всё, что может вызвать положительные эмоции и ощущения;
• Детали. Ровные швы на одежде, чёткие линии макияжа, приятную на ощупь текстуру ткани – рай для кинестетиков. Важные характеристики товара должны легко считываться.

Важно. Выжимайте из бизнеса максимум с помощью нашей методички формата “фишечная стратегия”. В ней самый сок из сотен тренингов и книг по маркетингу и продажам. А также концентрат успешных действий. По ссылке скидка 50% в течение 4 часов, кликайте -> “200+ фишек маркетинга: от привлечения до удержания“

Помощники от Инстаграм

Итак, портрет целевой аудитории составлен, стратегия выбрана, текст написан. Поздравляю, Ваша публикация готова! Как же теперь показать её максимальному количеству пользователей? Делюсь секретами ниже.

• Геометка. Повышают охваты среди аудитории, главное, правильно их расставить. При этом можно отметить фактическое местоположение, а можно схитрить;
• Хэштег. Должен быть релевантен контенту. Только помните, что больше – не значит лучше. Поэтому ставьте от 10 до 20 для увеличения охвата;
• Shopping Tags. Указание товаров, созданное по аналогии с отметкой людей. Кликая по ней, покупатель видит название продукта и стоимость и переходит на сайт или каталог;
• Репост в сторис. Некоторые пользователи из-за обилия информации могут пропустить Ваш новый пост. Поэтому делайте репост из ленты в сторис, чтобы наверняка.

И еще не забывайте добавлять элементы игры в продвижение профиля. Например, начисляйте балы за активность, а потом дарите подарки. И Вам хорошо, и подписчики довольны. К тому же реализуется это все очень просто через сервис SUB.

Коротко о главном

Я рассказала Вам, как сделать продающий пост в Инстаграм и обскакать конкурентов. Ваша задача – освоить материал и применить его на практике.

И не ленитесь следить за новыми маркетинговыми фишками и отслеживать эффективность по стандартным показателям с помощью специальных сервисов:

• Охват. В него входит общее количество людей, посмотревших публикацию. Причем охват не суммирует просмотры одного человека;
• Вовлечённость. На неё влияет количество лайков и комментариев. Чем больше людей заинтересуется информацией, тем выше оценит её поисковый алгоритм;
• Подписчики. Зависят от качества публикуемых материалов, геолокации, сегментации аудитории, оффера. Отображает ценность контента (мы не говорим о накрутке);
• Переходы. Отслеживаются в аналитике (по ссылке в описании с короткой UTM-меткой). Не самый объективный показатель – может, покупателю всё понятно в профиле.

В заключении напомню, что продвижение в Инстаграм должно быть комплексным, и одними продающими постами Вам не обойтись.

КОМПОНЕНТЫ ВОВЛЕКАЮЩЕГО ПОСТА

Теперь немного теории и полезной информации о том, как должны выглядеть вовлекающие посты в Инстаграме.

Структура поста

Я предлагаю Вам пользоваться классической беспроигрышной формулой AIDA: Attention (внимание), Interest (интерес), Desire (желание), Action (действие).

Расшифровываю: первым делом привлекаем внимание аудитории — пишем яркий заголовок, далее вызываем интерес, например, пишем новость или факт по теме, потом подробнее развиваем тему и, собственно, затем переходим к главной части: предлагаем аудитории совершить действие, например, ответить на вопрос. Готово, Вы восхитительны!

Анализ ЦА

Прежде чем писать вовлекающий пост, обязательно проанализируйте свою целевую аудиторию: чтобы получить максимальный отклик, публикация должна соответствовать интересам и потребностям подписчиков. Контент, разумеется, должен быть в рамках тематики блога, даже если предлагается “просто поболтать” в комментариях, визуал и подводка в посте не должны выбиваться из общего контекста.

Актуальность контента

Конечно, не нужно постить подряд все свежайшие мемы, но и устаревшие тоже не дадут отклика. Самый простой и распространённый вариант — сезонные публикации: например, приуроченные к новогодним праздникам.

Стилистика

Лёгкий стиль письма: текст должно быть простым и легко читаемым. Длинные фразы лучше разбить на несколько коротких предложений, текст в целом на абзацы. Для привлечения внимания добавляйте эмодзи, но не переусердствуйте.

Визуал

Не буду повторять, что картинки (фотографии, иллюстрации и так далее) должны быть оригинальными и качественными, укажу только на пару нюансов: во-первых, они должны быть яркими и привлекающими внимание, во-вторых, отражать содержание поста, особенно если предлагается мини-игра, викторина или загадка. Кстати, посты с каруселью, как правило, задерживают внимание читателя на время, которое потребуется на просмотр всех картинок.

Кстати, если написание текстов вызывает сложности – читайте нашу статью про готовые посты для инстаграм.