Два традиционных типа инста-розыгрышей
Корпорации, магазины, инфобизнесмены, блогеры и все желающие ежедневно проводят в русскоязычном Инстаграме сотни розыгрышей денег и других призов.
Все розыгрыши можно разделить на творческие и нетворческие.
В творческих участники обязаны что-то придумать или сделать: от смешной подписи к фотографии до макета известного архитектурного сооружения из пивных банок — и качество творчества учитывается. С несмешной подписью на приз претендовать не выйдет.
Творческие розыгрыши, особенно с невеликими призами, привлекают в основном энтузиастов, потому что требуют усилий, времени и некоторых творческих идей.
Нетворческие привлекают только тех, кто готов засорять свои подписки и спамить друзей в надежде что-то выиграть. Все они проводятся по одному шаблону с косметическими вариациями, и в этом шаблоне предусмотрены две вещи: продвижение — организатору и спонсорам, шансы на приз — участникам, и всё. Удовольствие от процесса в нем не предусмотрено ни для кого.
Мне захотелось создать новый формат розыгрышей в Инстаграме: увлекательный для многих, необременительный для всех. Одновременно интересный тем, кого тошнит от гивов, и тем, кто не хочет тратить свою жизнь на воссоздание из пивных банок Саграда Фамилии.
И я вернул игру.
Третий тип инста-розыгрышей — статигры
С конца 2018 года я провожу в своем маленьком инстаграме розыгрыши денег, в которых нет обязательных скучных манипуляций (можно даже не подписываться на меня) и нет призывов к творчеству (за редким исключением).
А в чем там интерес?
В принципе, выбор в моих розыгрышах можно делать наобум, но при желании участники могут пытаться увеличить матожидание выигрыша. Для этого нужно спрогнозировать решения других участников, прикинуть вероятности раскладов и выбрать более привлекательный.
По сути, мои розыгрыши построены на статистике и теории игр. (Поэтому, когда в апреле-2020 я решил вынести их в отдельный инстаграм, название ему придумалось легко — «Статигры»
Дополнительный интерес в том, что сценарии никогда не повторяются.
Не скажу, что мой тип розыгрышей способствует продвижению аккаунта лучше, чем два классических типа. Участники хвалят статигры в комментариях, и двое победителей даже хотели отказаться от призов, потому что «участвовали ради удовольствия». Но аккаунт растет медленно. Очевидно, если не требуешь делать репосты, отмечать «чем больше, тем лучше» друзей и не назначаешь призы выше 1200 р. , то розыгрыши сами себя плохо рекламируют.
С другой стороны, почти все новые участники подписываются и без обязательной подписки в условиях розыгрышей. Это стало приятным открытием для меня.
Сценарии розыгрышей
Разрабатывая розыгрыши, я либо отталкиваюсь от классических экспериментов и дилемм из теории игр (вроде эксперимента «Ультиматум») и модифицирую их, чтобы приспособить к формату ответов в комментариях, либо придумываю собственные игры с выбором.
Разрабатывать статигры — дело немудреное. Но надо проверить, чтобы:
Ниже вкратце опишу сценарии и занятные результаты десяти из своих розыгрышей. Можете использовать их у себя для привлечения и развлечения подписчиков или придумывать похожие (это не трудно, если понять принцип; я себе уже на месяцы вперед придумал).
«Коллективный глазомер»
Мой первый розыгрыш. Придуман для проверки т. мудрости толпы под впечатлением от старинного случая на ярмарке, когда толпу просили назвать вес быка. Восемьсот человек называли самые разные числа, но их среднее арифметическое отличалось от точного веса меньше, чем на килограмм.
Я купил в некоем магазине немного продуктов, частично по акциям, частично без акций, в том числе развесные огурцы и помидоры. Опубликовал их фотографию.
Требовалось угадать, какова сумма чека. Выигрывал тот, кто оказывался ближе всех.
Приз: эта же сумма.
Результаты. 52 человека написали числа от 160 до 770, одна из участниц угадала сумму — 372 р. Среднее арифметическое составило 363. По-моему, весьма близко. Все-таки участников было не восемьсот.
«Эгоизм или щедрость»
Требовалось написать либо «Хочу приз для себя», либо «Хочу приз для себя и…» с указанием одного или нескольких друзей. Выигрывал автор случайного комментария.
Приз зависел от того, что написал участник:
Как видно, указание друзей уменьшало потенциальный личный выигрыш участника, зато увеличивало совокупный выигрыш.
Результаты. Из 65 участников каждый второй хотел приз только для себя, каждый третий указал одного друга и каждый пятый — двух друзей (больше двух не указал никто, это логично).
«Одно из ста, с повторами»
Требовалось написать число от 1 до 100, и числа могли повторяться. Выигрывал тот или те, чье число выдавал рандомайзер.
Приз: 600 р. Если число угадывали несколько участников, то приз делился поровну (600 делится лучше, чем 500). Если никто, то деньги оставались мне.
Однако это слегка трудоемко, поэтому все или почти все писали числа сразу, без исследований, но явно стараясь выбрать «редкие». (К слову, если бы ВСЕ писали числа «на флажке», то всем бы тоже пришлось выбирать «редкие»
Результаты. Участников — 101, при этом 36 чисел никто не выбрал, в т. 10, 30, 40, 50, 60, 80, 90, 100. А самыми популярными (их выбрали по три-четыре раза) стали 13, 17, 23, 24, 31, 38, 53, 68. Любопытно…
«Больше шансов за счет всех»
В основе розыгрыша лежит эффект безбилетника из курса экономики. Любой мог совершить «поездку» (или даже две), которую оплачивало «общество».
Требовалось написать один, два и три простеньких комментария. Выигрывал автор случайного.
Стартовый приз: 1000 р.
Результаты. «Общество» распалось на три группы. Из 75 участников 30 оставили по одному комментарию, 10 — по два, 35 — по три. Приз снизился на 400 р.
«Два чета и три нечета»
Требовалось написать «Чет» или «Нечет». Я сначала выбирал случайное число от 1 до 5, потом — случайного участника из угадавших.
На первый взгляд, нечет привлекательнее: вероятность угадать — 60%. Но если нечет выберут больше 60% участников, то тогда выгоднее написать «Чет». Дилемма…
Результаты. Из 120 участников только 57 написали «Нечет», а 63 — «Чет». То есть при ставке на нечет вероятность выигрыша оказалась в 1,66 раза больше.
«Самоограничение»
Требовалось написать «Хочу X», где вместо X — любое трехзначное число.
Приз: X.
Я сначала выбирал случайное число от 300 до 999, потом — случайного участника из тех, чей X не превышал это число.
Надеюсь, многие посомневались в поисках баланса между суммой выигрыша и риском. Чем больше сомнений, тем интереснее, я считаю.
Результаты. В среднем участники написали 526 р. , медиана — 500, самое популярное значение — 500 (кажется, мало кто заметил, что я анонсировал выбор от 300, а не от 1; один участник даже написал 233).
«Сколько вас устроит?»
Розыгрыш вдохновлен экспериментом «Ультиматум». В нем паре участников давали 20 долл. и предлагали разделить. Точнее, делил первый, а второй мог либо согласиться, либо, возмутившись, отказаться. Если второй участник отказывался, то деньги не получал никто. (В отсутствие эмоций второму участнику и 0,01 долл. взять выгоднее, чем отказываться. Значит, первому выгоднее разделить на 19,99 и 0,01. На практике вторые возмущались, если получали в среднем менее 3 долл. , а первые не рисковали и давали вторым в среднем не менее 6 долл
Поскольку в инста-розыгрышах сложно схлестнуть двух участников и спровоцировать их на эмоции, я отошел от «Ультиматума» довольно далеко. Так что эксперимент именно вдохновил меня, а не взят за основу.
Требовалось написать «Меня устроит минимум X р. », где X — число от 100 до 999. Я выбирал двух случайных участников.
Призы. Второму доставался его X, а первому — остаток от 1000 р. , но только при условии, что его X не больше этого остатка, иначе он ничего не получал: какой смысл платить 350 р. человеку, у которого написано «меня устроит минимум 400 р
(Почему не наоборот? Чтобы при розыгрыше первый счастливчик не расслаблялся, пока я второго выбираю
Второму было выгодно написать 999, первому — 100, но каждый участник с равной вероятностью мог оказаться и вторым, и первым.
Результаты. 209 участников в среднем указали 480 (999 написали четверо, а 100 — 16 человек).
«Главный и утешительный»
Я объявил, что будет два случайных победителя, первый получит главный приз, а второй — утешительный.
Требовалось предложить сумму главного приза, от 1 до 1000 р. Среднее арифметическое предложений становилось главным призом, а остаток от 1000 р. назначался утешительным.
По сути, оба приза были совершенно равнозначными и отличались лишь названиями. Но названия стали решающим фактором…
Результаты. «Главный» приз в итоге оказался вдвое больше «утешительного»: 672 р. против 328 р. (только 4 участника из 108 посчитали, что призы должны быть одинаковыми).
«Последние три цифры»
Розыгрыш не связан с теорией игр, зато изящно связан с физическим миром.
Требовалось написать X — последние три цифры номера банковской карты, на которую участник хотел получить приз. Побеждал случайный участник.
Приз: X. Не выплачивался, если номер карты для перевода был несоответствующим.
Результаты. В среднем 122 участника написали число 574. Больше, чем теоретическое среднее всех карт (500), но меньше, чем я ожидал. Ожидал 700–800. Позже узнал, что не все проверяли карты родственников, чтобы найти максимальный X. Возможно, если бы я предложил четырехзначный приз, участники не поленились бы проверить даже карты троюродных бабушек.
«Прогулки в меньшинстве»
Нужно написать одну из четырех сторон света. Победитель случайный.
Приз: (100-Y)*10 p. , где Y — процент участников, выбравших ту же сторону, что победитель.
Если все распределятся поровну (по 25%), то для всех потенциальный приз равен (100-25)*10=750 p. , а если все выберут одну сторону, то (100-100)*10=0 р.
Выгоднее оказаться в меньшинстве. Если 1% участников «пойдет гулять» на север, а все остальные разделятся поровну (по 33%) между югом, востоком и западом, то «северяне» могут выиграть по (100-1)*10=990 p. , тогда как остальные — по (100-33)*10=670 р.
Результаты здесь не сообщу, так как на момент написания статьи розыгрыш еще продолжается.
Особенности лотереи в Инстаграм
При помощи лотереи вы добьетесь роста количества фолловеров и повысите вовлеченность уже имеющейся аудитории. К тому же так бизнес может избавиться от неходового продукта, используя его в качестве подарка.
Кстати, можно провести и благотворительную лотерею с дальнейшей передачей всех денег детскому дому или приюту животных. Хотя в таком случае вы и не получите прибыль, зато сделаете доброе дело, увеличите базу подписчиков и их лояльность.
Туториал по проведению лотереи
Мы подготовили для вас пошаговое руководство, сделанное с учетом специфики этой конкурсной механики. Четкое следование плану станет гарантией вашего успеха!
Определитесь с организационными моментами
Выберите продолжительность акции, чтобы в это время пользователи смогли приобрести билеты (обычно от трех дней до недели). В случае ограничения по времени цена приза должна быть равна сумме проданных за эти дни билетов. Альтернатива – ограничение по сумме. При этом розыгрыш проводится, когда вы продадите все билеты.
Продумайте все нюансы проведения лотереи. Например, в какое время и каким способом вы планируете выбрать победителя. А еще решите, можно ли одному участнику покупать несколько билетов.
Определитесь с главным призом: бизнесу выгоднее всего выбрать собственный товар/услугу, а блогер может запустить партию мерча.
Не забудьте придумать утешительные подарки – так вы привлечете больше участников и повысите лояльность ЦА. Варианты утешительных призов: тематический вебинар, приглашение на закрытую вечеринку, бесплатный билет на следующую лотерею или скидка на вашу продукцию.
Важно: Массовые отметки в сторис в Инстаграм
Подсчитайте затраты
При подсчетах учитывайте цену подарка, а также упаковку, доставку, затраты на рекламу и желаемую прибыль.
Возьмем к примеру, что стоимость приза – 15 тысяч рублей, упаковка – 200 рублей и доставка по России – 800 рублей. При этом вы хотите получить прибыль в размере пяти тысяч рублей. Допустим, вы договорились с блогером, что за четыре тысячи рублей он разрекламирует вашу лотерею. Итоговые затраты: 25 тысяч рублей.
Вам необходимо продать билетов именно на эту сумму. Можно установить стоимость билета 500 рублей и продать всего 50 билетов, но такая цена отпугнет многих пользователей. Другой вариант – продать по 200 рублей 125 билетов, однако в этом случае вероятность выигрыша уменьшается. Оптимальный вариант – золотая середина (300-350 рублей). Однако здесь важно учитывать ценность приза и особенности, в частности, платежеспособность целевой аудитории.
Опубликуйте анонс лотереи
Ваша задача – заблаговременно привлечь внимание ЦА к розыгрышу, чтобы получить активный старт продаж. Лучше всего делать это в несколько этапов путем публикаций в сторис.
- Поинтересуйтесь у подписчиков, как распределить призовой фонд: сделать большой подарок одному победителю или поделить призы по трем-пяти счастливчикам.
- Опубликуйте условия лотереи: продолжительность и географию акции, количество и цену билетов, способ выбора победителя, подарки, за чей счет будет осуществляться доставка призов.
Рекомендуем: Как настроить автоответчик в Директ Инстаграм
Продавайте билеты
Предложите фолловерам обращаться за билетами к вам в Директ – в ответ высылайте им реквизиты для оплаты. После получения денег направляйте участников в Google Таблицу, чтобы они могли выбрать свободный номер. Можете сразу выдавать утешительные призы: давать ссылки на вебинары и папки с книгами.
Создайте раздел с актуальными историями и регулярно добавляйте туда информацию о проданных и оставшихся билетах. Туда же поместите всю информацию о лотереи: анонсы, условия и дальнейшие истории с определением/поздравлением победителя.
На заметку: Как попасть в ТОП в Инстаграм с видео или фото
Стимулируйте продажи
Помимо пиара у блогеров и официальной рекламы Инстаграм, вы можете использовать следующие приемы:
- Дополнительный приз. Заинтересованные в подарке участники обычно покупают сразу несколько билетов. Повысьте их мотивацию, пообещав в случае выигрыша вручить еще и сопутствующий товар. Это могут быть наушники к смартфону, спицы к пряже или косметичка к набору косметики.
- Репосты. Если розыгрыш ограничен не временем, а количеством проданных билетов, попросите участников сделать репосты. Объясните им: чем быстрее будут проданы все билеты, тем скорее состоится лотерея.
- Хештеги. Обязательно укажите в основном посте релевантные хештеги со словом «лотерея», географией акции и названием товара – приза. Например, #лотерея, #лотерея100рублей, #лотереятелефона, #лотереямосква, #розыгрыш, #наборкосметики.
Выберите победителя и подводите итоги
Советуем вам определять счастливчика с помощью генератора случайных чисел. Сделайте это в прямом эфире и опубликуйте результат в истории. В отдельном посте поздравьте победителя лотереи, сообщив, когда именно он получит обещанный приз. Не забудьте поблагодарить всех за участие.
После того как победитель лотереи получит подарок, попросите его оставить отзыв – это пригодится для подтверждения вашей честности и эффективной раскрутки следующего розыгрыша.
Статья в тему: Выбор победителя в Инстаграм: обзор сервиса You to Gift
Лучшие сервисы определения победителей в Instagram
Генераторы чисел полезны во всех случаях, когда организаторам конкурса требуется выбрать рандомный номер. Подобные сервисы пригодятся, даже если речь идёт о конкурсе комментариев и других далёких от чисел моментов – их просто необходимо пронумеровать самостоятельно или попросить это сделать участников розыгрыша.
Giveaways
Платный SMM-инструмент с высокой эффективностью и расширенным функционалом – находка для тех, кто готов заплатить за удобство. Цена зависит от типа конкурса (199 рублей за спонсора и 599 рублей за конкурс комментариев, репостов или фото).
В отличие от большинства бесплатных сервисов Giveaways даёт возможность сосредоточиться на взаимодействии с аудиторией. Вам не нужно будет постоянно мониторить пост в Инстаграм, проверяя выполнение условий. Более того, не придётся даже раздавать номера участникам розыгрыша – приложение присвоит их автоматически. Оно же удалит нежелательных посетителей, позволит проанализировать итоговую статистику.
Помимо перечисленных механик конкурсов, генератор поддерживает конкурсы с подпиской и хештегом. Имеется возможность проведения брендированного конкурса и кампании под ключ.
Этапы работы с Giveaways:
- Регистрация в системе, пополнение баланса.
- Выбор типа конкурса.
- Публикация проекта на сайте и в социальных сетях.
- Выполнение условий конкурса участниками.
- Их переход на платформу сервиса.
- Определение победителя вручную, по числу лайков или случайным образом.
Рандомус
Инструмент не отличается тонкими настройками и невероятными возможностями, зато он абсолютно бесплатный. Сервис позволяет быстро сгенерировать числа для экономии времени, а также определить случайные номера с сохранением подробностей и результатов.
Ещё одна полезная функция Рандомуса – полноценный розыгрыш со случайными цифрами. Это идеальный выбор для честного подведения итогов без записи видео и других, затратных по времени ритуалам. Он предполагает создание постоянной страницы для конкурса с предоставлением ссылки на неё всем участникам (если скриншот можно скорректировать в фотошопе, то ссылка – наглядная демонстрация вашей честности). Обратите внимание, что получить результат можно только раз, после чего розыгрыш блокируется от изменений. При этом результаты со всеми данными, в том числе и временем создания страницы, а также подведением итогов будут сохранены.
Сервис подходит для любых конкурсов с условием нумерации комментариев, фотографий, репостов или хештегов.
Online-Generators
Представленный инструмент включает в себя 12 рандомайзеров, в том числе и генератор кубиков, паролей, QR-кодов и чисел. Для конкурсов подходит именно последний. Он представляет собой удобный сервис, позволяющий определить нужное количество чисел из широкого диапазона и конкретной разрядности.
Чтобы воспользоваться приложением, надо:
- установить диапазон выбора с минимальным и максимальным значением;
- указать количество победителей;
- выбрать подходящий разделитель чисел;
- нажать на кнопку «Сгенерировать числа»;
- при необходимости скопировать результат в буфер обмена или отправить на email (можно отдельно сделать скриншот или записать видео с выбором счастливчика).
Кстати, под кнопкой «Сгенерировать числа» Online-Generators показывает время подведения итогов конкурса!
Giveawation
Особенностью этого софта является ориентация именно на Инстаграм – с помощью профиля в соцсети и проходит авторизация. Благодаря этому можно проводить конкурсы на основе хештегов и упоминаний. Сервис работает бесплатно и без ограничений.
Среди особенностей Giveawation:
- возможность исключения рекламных аккаунтов из числа победителей в течение двух часов после проведения конкурса;
- при генерации счастливчика отметка организатора не учитывается сервисом;
- поддержка редактирования даты подведения итогов на три дня вперёд или назад;
- наличие конструктора розыгрыша с шаблоном текста, вступительной частью, уточнением правил проведения конкурса и заключительным фрагментом (с пожеланиями, дополнительными положениями);
- сохранение результатов с возможностью быстрого поиска по номеру – есть описание, статистика, имя победителя, постоянная ссылка и кнопки для расшаривания в социальных сетях.
Учтите: по одной публикации можно определять победителя всего лишь один раз, поэтому для тестирования сервиса не используйте конкурсный пост!
Планирование и организационные моменты
Итак, еще раз о главном. Зачем проводить конкурс в инстаграм по комментариям? Это поможет вам:
- привлечь новых людей;
- развлечь и растормошить свою аудиторию;
- повысить охваты;
- выйти в раздел “Рекомендованное”;
- выйти в топ по гео-меткам;
- выйти в топ по хэштегам.
Следствия понятны. Аккаунт, а вместе с ним и бренд, товар, услуги в нем станут популярнее и начнут приносить больше денег.
С чего начинать?
Схема действий простая и не зависит от контента в аккаунте. Чтобы провести конкурс по комментариям в инстаграме, вам будет нужно:
- Написать пост. Можно самостоятельно, но лучше заказать у маркетолога-копирайтера.
- Подобрать фото по теме.
- Придумать приз. Лучше, что-то связанное с тематикой аккаунта.
- Придумать условия для участников. Они должны быть понятными и выполнимыми, чтобы люди захотели потратить на них время.
- Озвучить способ и дату выбора победителя.
- Рассказать о конкурсе. Лучше сделать анонс, а потом еще раз напомнить.
- Если бюджет позволяет, не помешает заказать платную рекламу конкурса у тех же блогеров или таргет.
- Выбрать победителя в назначенную дату.
О том, как выбрать и какие сервисы для этого подойдут читайте дальше.
Какие условия придумать для конкурса?
Условия конкурса — это самое важное. Люди должны понимать, что от них требуется, реально оценивать шансы на победу и приз. Будет лучше, если вы не станете слишком умничать и придумывать сложные условия. Помните про главные цели конкурса:
- увеличение охвата;
- новые подписчики;
- активность в профиле.
Не ставьте сами себе палки в колеса, дайте людям возможность поверить в удачу!
Условия вы придумываете сами. В конкурсах с комментариями обычно предлагают:
- поставить лайки под одной или несколькими публикациями и отметить участие в комментариях;
- сделать репост и отметить друга в комментариях;
- написать что-то о себе или по теме поста с отметками мест, людей и пр;
Важно! Не ставьте ограничения по количеству комментариев. Наоборот, дайте понять, что чем больше комментов, тем выше шансы на победу.
И еще, не забывайте честно рассказать о способе выбора победителя, дате и условиях доставки. Удобно структурируйте текст, если это обычный пост, снимите классное увлекающее видео, если планируете запустить рекламу конкурса в историю.
Выбираем приз
Выбирайте приз, соизмеримый с предполагаемыми усилиями пользователей. Прочувствуйте аудиторию, момент и предложите именно то, что захотят получить все.
Ну, например, ко дню св. Валентина можно предложить что-то романтическое для вторых половинок, к Новому году — тематическое новогоднее. Главное, чтобы люди не смогли проигнорировать конкурс.
И еще, понятно, что все любят халяву, но раздавать подарки общей направленности просто так было бы странно. Поэтому, выбирая приз, подумайте, как связать его с тематикой вашего профиля, товара, услуг.
Избегайте банальщины, вроде подарочных карт или купонов. Это уже мало кому интересно. Предлагайте что-то конкретное, правда приятное и нужное.
Оформление конкурса
Пост нужно дополнить картинкой или видео. Понятное дело, что они должны быть в стиле ленты аккаунта. На фото может быть все, что угодно:
- фото призов;
- фото победителей прошлых конкурсов;
- ассортимент продукции, если это ИМ и пр.
На видео можно подробно рассказать об условиях конкурса, показать подарки.
Текст поста должен быть коротким и привлекающим внимание. Особенно заголовок. Сделайте так, чтобы люди заинтересовались конкурсом, как только увидят заголовок. Можете добавить немного эмоджи, но без фанатизма.
Где размещать?
Анонсировать конкурс лучше всего в Stories. Но и в ленте разместить пост о нем точно не будет лишним. Не забудьте добавить ссылку на конкурс в описание профиля для тех, кто не любит долго искать и привык получать нужную инфу в один клик.
Как долго проводить?
Сроки тоже имеют значение. Инстаграмовская публика нетерпелива. Никто не будет ждать месяц, чтобы узнать результат и участвовать в таком затяжном конкурсе тоже.
Информационное поле перенасыщено, люди быстро теряют интерес, переключаются с одного на другое, поэтому максимальные сроки проведения для конкурса по комментариям — 1 неделя. В редких исключениях 2 недели, но все это время придется подогревать интерес публики, снимая новые видео призов.
Выбор победителя
Мы подошли к главному — определению победителя. Неважно при этом, достигнута была цель или нет. Условия конкурса нужно будет выполнить. Кидать доверчивую публику нельзя ни в коем случае. Это массовые отписки и в целом испорченная репутация в сети.
Определить победителя можно вручную, если комментов совсем мало “пальцем в небо”. Но так уже никто не делает. Подписчикам такой вариант не нравится, обвинят в предвзятости.
Как вариант, можно провести розыгрыш в прямом эфире. Это немного лучше, но все равно не совсем то, к чему привыкли пользователи инстаграм.
Чтобы все было правильно и справедливо, нужно пользоваться всем понятными сервисами. Например, генератором случайных чисел. Это один из самых прозрачных методов, не вызывает сомнений и довольно простой.
Youtogift
- Выбираем тип проведения конкурса: «Один пост», «Несколько постов» или «Среди подписчиков».
- Далее задаем условия сбора базы участников, количество победителей и нажимаем «Старт»:
На случай, если участник не выполнил обязательное условие конкурса, есть кнопка «Выбрать другого».
После того как победитель определен нажмите «Закрыть конкурс» и сохраните себе картинку с итогами. Посмотреть информацию о завершенном розыгрыше можно во вкладке «Мои конкурсы».
Генератор случайных чисел
Генератор выдает случайное число и таким образом определяется победитель конкурса.
На примере этого сервиса выбор случайного числа будет выглядит так:
- Вводите число победителей.
- Указываете диапазон участников.
- Соглашаетесь с исключением повторений.
- Жмете на “Сгенерировать”.
Для убедительности можно все это делать в прямом эфире или запостить скриншот со страницы сервиса. Там указывается дата и время проведения генерации.
Допустим, что вы выбрали трех победителей с порядковыми номерами: 9, 51 и 16. Чтобы эти номера соответствовали комментариям под постом с условиями конкурса, нужно их пронумеровать. Делать это придется ручками, а потом каждому отправить его номер в директ. Моторошно и занимает время. Поэтому, рассмотрим какие еще есть варианты автоматизировать проведение конкурса с сервисами.
Таргет Культиватор
Добротный сервис с кучей полезных функцией. Находится здесь. Прямо таки настоящий ассистент для тех, кто проводит серьезные конкурсы с большим количеством участников и сложными условиями. Помогает честно определить победителя и максимально автоматизирует этот процесс.
Из приятных возможностей:
- Победителей может быть несколько.
- Настройка фильтрации выбора по ответам (обозначить слово, которое должно быть в комментариях).
- Выбор тех, кто ссылался на нужное количество аккаунтов (суммарно во всех комментах).
Как все это работает — по шагам:
- Заходите на сайт и регистрируйтесь, чтобы не потерять данные и настройки.
- Вставляйте в поле ссылку на пост конкурса.
- Жмете на “Запустить задачу”.
- В списке задач (не забудьте написать название, чтобы не забыть, что парсили) отслеживаете результаты.
В панели управления сервиса много дополнительных полезных функций для аналитики и проведения конкурсов. В том числе, масштабных.
Тарифы, соответствующие возможностям. Для конкурсов в инстаграме пробный месячный период за 199 рублей не подходит. Придется покупать недельный пакет за 290 рублей. Дешевле оплатить полугодовой тариф, тогда месяц вам обойдется в 500 рублей.
Instaways
Вот он — тот самый инструмент, который за вас проставит номера всем участникам! Сайт по ссылке, создан для того, чтобы помочь инстаблогерам проводить конкурсы в лучшем виде. Здесь вы сможете выгружать комменты, подписчиков, автоматически присваивать им номера. И что совсем хорошо, первые 100 комментов можно попробовать потестить бесплатно. Для небольшого конкурса пробного периода вполне достаточно.
Выгружать комменты нужно по id поста. В инструкции на сайте подробно рассказывается, где его взять и куда вставить.
- выгружать ники подписчиков, которые комментировали пост;
- каждому присуждать порядковый номер;
- автоматически проверять соответствие комментариев условиям конкурса.
Число комментов после выгрузки, как и в первом случае с комментами под постом может не совпадать. Этому есть несколько объяснений:
- Загрузка со смартфона (телефоны выводят только 4 тыс. строк). Чтобы исправить, нужно загрузить файл с компьютера или через Гугл таблицы.
- Настроена группировка по автору. Нужно просто снять пометку в настройках.
Не все комменты хорошего качества. Много смайлов от одного автора могут быть расценены как спам.
После окончания бесплатного тарифа нужно пополнять баланс, минимальная сумма пополнения — 100 рублей.
Random. org
Сервис для автоматического выбора комментариев под постом конкурса в инстаграм и не только. Кроме выбора случайных комментариев генерирует случайные числа, предсказания, счастливые лотерейные билеты и не только.
Выбирать совсем просто, достаточно ввести ссылку на пост в указанное поле и выбрать количество комментариев. Не забывайте, что все это можно делать в прямом эфире для убедительности и опять же, подогрева интереса аудитории.
LizaonAir
Неплохой сервис, простой в использовании. Как и в предыдущих, достаточно зарегистрироваться через социальную суть, выбрать пост с конкурсом и задание.
Правда, чтобы выбрать победителя по комментариям, придется упомянуть название сервиса в описании или отметках на фото.
И еще, даже если вы решили сэкономить и все-таки упомянули сервис в аккаунте, будьте готовы к ограничениям:
- не более 5 тыс. комментов;
- медленная работа сайта;
- не будет автоматизированной проверки на соответствие условиям конкурса.
Поэтому, если сервис нравится и планируете работать именно с ним, лучше заплатить 200 рублей за пакет премиум.
VerifyShare
Дальше — выбор конкурсного поста и типа конкурса.
Приятная новость для тех, кто пока тренируется на проведении скромных конкурсов — есть бесплатный тариф. Ограничения: проверка одного поста с числом участников до 100 и комментариями до 1000.
Платные тарифы расширяют возможности. Мультитариф за 500 рублей вообще не накладывает ограничений. В сервисе есть возможность установить условия конкурса.
Это не все сервисы, в сети их еще достаточно. Пробуйте, выбирайте удобный вам и не жадничайте, если нужно раскошелиться на платный тариф. Такие сервисы обычно сильно упрощают жизнь.
Полезные лайфхаки
Главное правило хорошего конкурса — интересный для ЦА. Люди должны захотеть приз. От души.
Конкурс должен решать задачи: повышать охват, привлекать новых подписчиков, увеличивать активность аккаунта.
Условия выбирать простые и понятные. Не нужно напрягать пользователей, тем более случайных цепочкой сложных для них действий. Они просто уйдут со страницы.
Текст и заголовок конкурса нужны привлекательные без ложных обещаний, яркие и запоминающиеся. Хорошо, если получится отразить в них тренды последних недель.
И главное — честный конкурс. Розыгрыш приза строго в назначенное время без опозданий с прямым эфиром или скриншотами. Покажите, что уважаете аудиторию и держите слово.
А вообще, механики и форматы конкурсов в инстаграме нужно постоянно тестировать. То, что дает результат сегодня, может потерять актуальность завтра. Пробуйте разные варианты и анализируйте результаты.
Не стесняйтесь пользоваться сервисами, упрощайте себе жизнь и освобождайте время для куда более полезных вещей, чем ручное присвоение номеров комментариям.
Вопросы и ответы
Существуют три механики, которые маркетологи советуют чередовать между собой. Конечно, если все они актуальны для вашего бизнеса.
Giveaway
- Вашему фирменному хештегу, поставленному к репосту.
- Номеру, оставленному под вашей записью. Каждый участник пишет цифру +1 к предыдущей.
- Количеству живых лайков под репостом заметки.
Приз за простое действие
Еще один нехитрый способ продвинуть блог – провести конкурс в Инстаграм по комментариям. Часто блогеры называют их гивэвеем. Условием может быть задание «продолжите фразу», отметить друга, сделать фото и выложить его под постом, придумать интересную подпись. Также можно добавить в программу репосты и лайки.
Творческое задание
Механика схожа с предыдущей, но немного усложнена. Участник выполняет поставленную задачу в своем аккаунте. Попросите подписчиков сделать тематический снимок, изготовить что-то своими руками, придумать написать стихотворение или историю и добавить их на свою страницу с вашим уникальным хештегом.
В последние годы блогеры все чаще проводят конкурсы в Инстаграме в Историях. Они собирают больше отклика у аудитории. Задания могут быть простыми: выложить уникальный пост или скриншот из вашего аккаунта с его отметкой. Победителя обычно определяют с помощью генератора случайных чисел. Чтобы найти человека под этим номером, зайдите в Директ и отсчитайте нужное количество упоминаний. Результаты выкладывают в Сториз или в общей ленте вместе с рандомайзером. Чтобы поучаствовало больше людей, оставьте в шапке ссылку на условия.
Как провести конкурс в Инстаграм
Придерживайтесь основных правил, которые мы опишем в этом разделе, вне зависимости от выбранного сценария.
Заранее выберите приз
Проанализируйте целевую аудиторию, поймите, что для них ценно. Не экономьте на призе или выберите что-то недорогое, но значимое для подписчиков. Чем сложнее поставленная перед участниками задача – тем лучше должна быть награда.
Придумайте и сделайте хорошую фотографию
Лучший вариант – изображение приза. Сделайте красивую раскладку (несколько предметов, составляющих единый образ) или сфотографируйте вещь в руках человека. Текст лучше располагать в подписи к снимку. На картинке правильнее написать краткое описание. В посте распишите правила так, чтобы читателям было понятно как можно выиграть конкурс в Инстаграме. Перечислите их списком. Так информация проще воспринимается. Добавьте постоянную ссылку в шапку профиля на нее.
Не забудьте упомянуть все условия. Например, открытый аккаунт, подписка на всех организаторов, отметка вашего блога. Расскажите в какую дату и часы вы объявите победителя и как будете его выбирать. Оптимальная продолжительность розыгрыша – две недели.
Определитесь с местом и временем размещения
Если задание было творческим, понадобится жюри, которое и примет решение. Минус этой механики в том, что есть большая вероятность получить обвинения в необъективности.
Чтобы выбрать случайный номер в лотерее, используйте один из сайтов:
- randstuff.ru/NUMBER/
- randomus.ru
Продвижение конкурса в Инстаграме
Сам конкурс также нужно продвигать. Чтобы о нем узнало как можно больше людей, выполните несколько действий:
- Скопируйте пост в другие социальные сети, на сайт.
- Если у вас есть места продажи – расскажите о розыгрыше покупателям.
Проведение различных активностей помогает улучшить статистику профиля и найти новых подписчиков, чаще появляться в ленте фолловеров. Лучше всего работают интересные задания в Историях, творческие механики и простые лотереи в комментариях. Хуже продвигаются репосты и «отметь друга». Не обманывайте участников и честно дарите призы, тогда конкурсы принесут вам только пользу. Зафиксируйте статистику перед розыгрышем и после, чтобы оценить его результативность.
Зачем это все нужно?
Основная идея внедряемой геймификации – это регулярная вовлеченность и проявление активности в профиле.
Вместо разовых участий в однодневных розыгрышах, мы мотивируем проявлять активность в профиле от одной недели до месяца.
В течение такого розыгрыша, мы мотивируем аудиторию
А все это, в итоге, ведет к органическому росту и повышению лояльности аудитории.
Так или иначе, это будет полезно практически для любого профиля, особенно если в нем что-нибудь продается.
Что делаем – условия для создаваемого розыгрыша
Следующие требования будем учитывать при создании розыгрыша.
Розыгрыш должен длиться в течение 1-4 недель параллельно стандартной активности в профиле
Другими словами, это должно быть не разовое мероприятие, а регулярная активность в течение некоторого промежутка времени.
Плюс мы практически не меняем контент план. Розыгрышем мы его дополняем, чтобы сильнее вовлечь аудиторию в изучение тех материалов, которые изначально запланировали.
Победа должна быть не случайной, а заслуженной за активность
В случайном розыгрыше победитель определяется через сервис, который работает по принципу случайного выбора, либо по генерации случайного числа с номером победителя.
Даже если своей активностью подписчик увеличивает свои шансы на выигрыш (например, напишет больше комментариев, чем остальные), то это все равно случайный розыгрыш.
Победа по активности зависит, в большей степени, именно от действий участника. В таком случае начисляются баллы за разный вид действий, у кого их больше, тот и победитель – самый активный, либо выполнивший наиболее значимые для профиля действия.
Выбираем ТОП победителей, а также даем возможность получить призы за участие
Когда видно, что занять первые места уже нет шансов, желание участвовать в розыгрыше у части аудитории может пропасть. Поэтому мы добавляем чекпоинты, чтобы каждый мог получить приз, проявив какую-нибудь активность.
Таким образом больше участников будет вовлечено в розыгрыш, что усилит эффект от всего конкурса для аккаунта.
Используем только официальные инструменты Инстаграма
Альтернативные варианты работают через парсинг профилей, что Инстаграмом не приветствуется, хотя и санкций в сторону аккаунта быть не может (в теории), так как мало ли кто решил спарсить аккаунт.
С помощью официальных чат-ботов для Инстаграма уже можно сделать практически все, что можно делать неофициально и даже больше (отследить упоминания в сторис, реакции на сторис, безопасно писать в директ в ответ на действия и сообщения).
Розыгрыши можно проводить разово в течение какого-либо события, либо регулярно в течение какого-либо периода
Например, мы проводим какой-либо марафон или запуск какого-либо мероприятия в течение 1-3 недель. Розыгрыш проходит разово во время этого события, чтобы усилить его. Хотя сами события мы можем повторять сколько угодно раз далее вместе с розыгрышем для них.
Во втором случае мы, например, объявляем, что каждый месяц у нас розыгрыш. Кто за месяц наберет больше всего баллов, тот в конце месяца получит бонус: какой-либо ваш продукт или услугу бесплатно, например. Таким образом у нас получается регулярный розыгрыш в течение месяца.
Аналогично можно проводить розыгрыши каждую первую или последнюю неделю месяца.
В видео ниже примеры, как работают созданные розыгрыши.
Если смотреть на х2, то за первые полчаса будут видны все примеры и как это работает в реальности.
А дальше подробная текстовая инструкция с комментариями по созданию конкурсов для всего розыгрыша.
Примеры сценариев, как провести конкурс в Инстаграме
Для регулярной вовлеченности мы будем начислять баллы за разные полезные действия в профиле.
После каждого действия будем отправлять в директ сообщение с благодарностью и мотивацией, начисленными баллами и общей суммой баллов.
В официальном инструментарии Инстаграма для чат-ботов мы можем отследить и реагировать на следующие действия:
Отслеживание лайков на момент написания этого материала недоступно. Чтобы их получать, будем просить их ставить вместе с другими действиями (комментариями, например) для поста и для других комментариев. Тогда люди также будут это делать.
На этих действиях основаны все сценарии официальной автоматизации в Инстаграме.
Для розыгрышей мы на основе этих действий создадим чат-ботов, которые будут начислять баллы за:
Некоторые механики могут быть постоянными (когда баллы начисляются за все время розыгрыша), а некоторые разовыми (когда их всего несколько во время всего розыгрыша).
Так вы выбираете, какие механики и когда использовать, в соответствии со своим сценарием и продолжительностью розыгрыша.
Также по аналогии можно придумать свои розыгрыши на основе доступных механик и добавить их в свою стратегию.
Дополнительно нам понадобятся чат-боты, которые будут сопровождать розыгрыш:
Предупреждение о безопасности
Созданные конкурсы работают только на официальных инструментах Инстаграма. Вот документация. Тем не менее, при резкой и необоснованно возросшей активности, Инстаграм может, например, удалить ваш какой-либо пост за якобы спам.
Здесь главное понимать, что санкции связаны не с автоматизацией, а с подозрительно резкой активностью.
Другими словами, если то же самое делать без чат-ботов, то санкции были бы такие же. Однако без чат-ботов вручную посчитать баллы в долгом розыгрыше за разные действия – это та еще задачка.
Поэтому меры предосторожности нужно соблюдать как для автоматизированного розыгрыша, так и для ручного режима, если все текущие механики вы захотите проделать без автоматизации.
Если вы уже проводили похожие действия (просили написать побольше комментариев, отметить друзей, либо делать репосты) в ручном режиме, значит и в автоматическом режиме будет все также, как и было.
Розыгрыш в Инстаграм по комментариям – 4 примера
Чат-бот выглядит следующим образом.
Из параметров нужно указать только «И пост не содержит ни одной из фраз». Это нужно, чтобы баллы не начислялись за посты, в которых будут другие способы начисления баллов.
Посты с разным типом начисления баллов нужно разметить разными уникальными словами, либо хештегами, а далее в триггерах настроить, на что должен реагировать бот, а на что не должен.
Также можно указать диапазон дат поста, когда начислять баллы. Это можно использовать для отложенного старта конкурса. Указываем дату начала и баллы начнут считаться только после нее.
Дальше зеленый блок «Условие» проверяет не достигнут ли лимит комментариев в сутки.
А далее через «Действие» прибавляем единицу к количеству комментариев, чтобы потом проверять суточный лимит и добавляем баллы к атрибуту подписчика «Баллы в конкурсе», где хранятся все баллы текущего участника.
После этого отправляем благодарность за участие с количеством начисленных баллов и общей суммой баллов в конкурсе.
В конце процесса мы добавляем подписчика в другой процесс для пересчета рейтинга, проверки подписки и чекпоинтов. Об этом будет позже в руководстве.