Ошибка Инстаграм — “Вы достигли лимита компаний, которые можете сейчас создать”, и как её исправить

Упрощенная система налогообложения — простой и доступный режим. Он направлен на уменьшение количества уплачиваемых налогов и формируемой отчетности и ориентирован на малый бизнес. Поэтому для его применения устанавливают лимиты УСН на год. В статье расскажем, какие есть ограничения для применения упрощенки и что делать, если вы их нарушили.

Содержание

Лимиты УСН в 2021 и 2022 годах

Начинающие предприниматели и организации знают о существовании УСН и стараются перейти на эту систему, ведь у нее много плюсов:

  • небольшие ставки налога: 6 % от доходов и 15 % от разницы между доходами и расходами;
  • в регионах ставка может быть уменьшена еще больше: 1–6 % от доходов и 5–15 % от разницы между доходами и расходами;
  • по итогам года нужно сдавать только одну декларацию;
  • платеж по налогу с базы «доходы» можно в два раза уменьшить на величину страховых взносов за сотрудников и ИП (или уменьшить налоговый платеж полностью — в случае самостоятельной работы ИП и уплаты взносов «за себя»).

Перейти на упрощенный режим ИП и организации могут при регистрации, подав уведомление в течение 30 дней. Если вы уже ведете деятельность на другом налоговом режиме и желаете перейти на УСН, то сделать это сможете только со следующего года, для этого подайте заявление до 31 декабря. Предприниматели могут совмещать УСН с патентной системой.

Переход на упрощенную систему и нахождение на ней связаны с целым рядом ограничений. Лимиты сумм, необходимых для применения УСН, ежегодно растут, что упрощает переход на упрощенку и делает ее более доступной. В 2022 условия применения УСН существенно изменились, появился и новый подвид УСН — автоматизированная упрощенная система — для применения которой есть свои ограничения. Поэтому расскажем о всех ограничениях подробнее.

Виды деятельности

Упрощенцы имеют право вести бизнес не по всем направлениям. Например, УСН не могут применять ломбарды, микрофинансовые организации, банки, страховщики, частные кадровые агентства, игорные заведения, производители подакцизных товаров и прочие компании, виды деятельности которых перечислены в ст. 346. 12 НК РФ.

Автоматизированная УСН доступна еще меньшему числу бизнесменов. Во-первых, с 1 июля 2022 года АУСН будет доступна только в четырех регионах: Москве, Московской и Калужской областях, Татарстане. Этот вид деятельности не могут применять организации с обособленными подразделениями, некоммерческие организации, КФХ, унитарные предприятия, специалисты частной практики и пр. Полный перечень дан в ст. 2 Федерального закона от 25. 2022 № 17-ФЗ.

Предельный размер дохода

В 2022 году лимит выручки равен 219,2 млн рублей. С 2017 по 2020 год действовало ограничение в 150 млн рублей, с 2021 года его подняли до 206,4 млн рублей и теперь будут ежегодно индексировать на коэффициент дефлятор. Новый размер выручки позволяет оставаться на упрощенке большему числу компаний.

В 2022 году ИП и организации на упрощенке могут вести деятельность, приносящую доход до 219,2 млн рублей, и не бояться потерять право применения УСН. Но стоит помнить, что как только доход превысит 164,4 млн рублей, налог придется платить по повышенной ставке — 8 % для УСН «доходы» и 20 % для УСН «доходы минус расходы». Подробнее о расчете налога после превышения лимитов мы рассказывали в статье «Авансовые платежи по УСН в 2022 году».

Для применения АУСН лимит доходов ниже в три раза — 60 млн рублей. В отличие от обычной упрощенки, тут нет никакого переходного периода. Если вы превысили лимит, то потеряли право работать на автоматизированной системе.

Учитывайте, что не все полученные доходы включаются в расчет.

Доходы, включенные в расчет:

  • реализационные доходы;
  • внереализационные доходы;
  • от реализации прав на имущество;
  • полученные авансы.

Доходы, исключенные из расчета:

  • возвращенный заем;
  • полученный залог или задаток;
  • имущество, полученное как вклад в уставный капитал;
  • от имущества, полученного безвозмездно; 
  • средства, полученные по агентскому договору; 
  • полученные гранты;
  • доходы от деятельности на другом режиме налогообложения, при совмещении УСН с ЕНВД или патентом.

Упрощенцы, желающие остаться на УСН, при приближении к пределу дохода стараются его снизить. Для этого есть несколько способов, но они небезопасны и хорошо известны налоговикам, поэтому подобные махинации они без труда вычисляют. Например, распространено оформление с контрагентом двух договоров — купли-продажи и займа. То есть оплату вам перечисляют в форме займа, а в следующем году проводят взаимозачет по требованиям. В таком случае налоговики могут доказать фиктивность займа, и право на применение УСН будет утрачено, если с его учетом доход превысит лимит.

Предел дохода за 9 месяцев

Доходы компаний, планирующих переход на УСН с 2023 года, должны вписаться в сумму 123,3 млн рублей за первые 9 месяцев прошлого 2022 года. С 2022 года в отношении этой суммы применяется коэффициент дефлятор, поэтому лимит доходов для перехода на УСН с 2022 ежегодно увеличивается. Обойти это ограничение возможно, перенеся доход на 4 квартал, ведь в данном случае не важен годовой доход, учитывается только доход за первые 9 месяцев.

Предприниматели и вновь созданные организации могут стать упрощенцами вне зависимости от того, сколько дохода они получили. Но применяя УСН, они все же должны следить, чтобы доходы за год не превысили 219,2 млн рублей (206,4 млн рублей в 2021 году), иначе придется вернуться на общий режим.

Для АУСН такое ограничение не установлено.

Остаточная стоимость основных средств

Для перехода и применения УСН, в том числе автоматизированной упрощенки, есть условие, ограничивающее остаточную стоимость основных средств суммой в 150 млн рублей. Организации и предприниматели, имеющие основные средства, остаточная стоимость которых больше 150 млн рублей не имеют права перейти на упрощенку. При этом предпринимателей не обязывают сообщать информацию об основных средствах при переходе на УСН, но при превышении лимита остаточной стоимости во время ведения деятельности, право на применение упрощенной системы будет утрачено.

Для данного ограничения учитываются только амортизируемые ОС, в том числе лизинговое имущество на балансе. Земля и другие природные ресурсы, запасы, товары, объекты незавершенного строительства, ценные бумаги и финансовые инструменты не подлежат амортизации, следовательно, не берутся в расчет. Снизить стоимость ОС можно, переведя их на консервацию или временно продав их дружественному лицу и взяв у него в аренду.

Средняя численность сотрудников

Плательщики «упрощенного» налога должны соблюдать лимит численности работников — 130 человек. Это с учетом переходного периода и повышенных ставок. По правилам, действующим с 2021 года, применять УСН можно и со средней численностью 130 человек, но при этом с численностью в диапазоне 100-130 сотрудников придется платить налог по повышенной ставке — 8% для УСН «доходы» и 20 % для УСН «доходы минус расходы. Если средняя численность достигнет 131 человека, право на УСН будет окончательно потеряно с начала квартала, в котором произошло превышение.

Для АУСН ограничение по численности очень серьезное. Если у организации или предпринимателя числится больше пяти человек, автоматизированную УСН применять нельзя.

Для расчета средней численности учитывайте своих работников, внешних совместителей и физических лиц на договорах ГПХ (кроме ИП и самозанятых). В расчет не нужно включать женщин в декретном отпуске и в отпуске по уходу за ребенком, кроме работающих неполный день или на дому и сохраняющих право на пособие по социальному страхованию. А также работников-студентов, сдающих вступительные экзамены и находящихся в дополнительном отпуске без сохранения зарплаты.

Расчет численности проводится не на конец периода, а за весь период. Поэтому даже если в компании на данный момент работает более 130 человек, она все же может сохранить право на применение упрощенки, если средняя численность за весь период не превысит границ.

Например, если в компании с января по июль численность трудящихся составляла 120 человек, а с 13 августа приняли еще 16 новых работников, то средняя численность рассчитается так:

  • 120 человек × 7 месяцев = 840 человек с января по июль;
  • (120 человек × 12 дней августа+136 человек × 18 дней августа) / 30 дней = 130 среднесписочное количество человек в августе;
  • 136 человек × 4 месяца = 544 человека с сентября по декабрь;
  • (840 человек с января по июль + 130 человек в августе + 544 человека с сентября по декабрь) / 12 месяцев = 127 человек среднесписочная численность за год.

Даже при том, что количество персонала превышало 130 человек, право на применение упрощенки не будет потеряно.

Участие других юридических лиц

Для организаций на УСН, в том числе на АУСН, ограничена доля участия других юрлиц — максимум 25 %. То есть уставный капитал не может состоять из вкладов других организаций более чем на 25%, а размер участия физлиц, ИП и государства значения не имеет. Исключения перечислены в пп. 14 п. 3 ст. 346. 12 НК РФ. Это ограничение можно обойти несколькими способами.

  • Увеличьте уставный капитал за счет вкладов учредителей-ИП и физлиц. Это позволит изменить соотношение долей и уложиться в границу 25%.
  • Продайте долю в компании одному из учредителей. Если юрлицо единственный учредитель, можно продать 75% уставного капитала «дочки» доверенным лицам или реальным владельцам бизнеса. Тогда структура капитала компании будет соответствовать условиям.
  • Сохраните функции контроля за юрлицом, снизив его долю в уставном капитале. Например, организация с долей 25% может иметь 75% прибыли и голосов. Такое решение может быть негативно воспринято налоговиками.

Создание филиалов

Организации, применяющие УСН, не могут иметь филиалы. Филиал — обособленное подразделение, находящееся вне места нахождения организации и выполняющее все ее функции или их часть. Филиал получает имущество от создавшего его юрлица и наделяется руководителем, действующим по доверенности. Важная отличительная особенность филиала — отражение в ЕГРЮЛ.

Другие обособленные подразделения, например представительства, на УСН открывать можно. Если обособленное подразделение подпадает не под все условия, необходимые для филиалов, то признать его филиалом нельзя. Поэтому, некоторые компании маскируют филиалы под обособленное подразделение. Если не отражать филиал в учредительных документах, ограничить число функций и штат специалистов, не назначать руководителя и не открывать расчетный счет, доказать, что обособленное подразделение является филиалом, будет сложно. К тому же доказать наличие филиала должен контролирующий орган.

На автоматизированной УСН у организации не может быть ни филиалов, ни других обособленных подразделений.

Что делать, если вы нарушили ограничения

Если вы нарушили ограничения, о которых мы говорили выше, придется прекратить применение упрощенной системы с начала квартала, в котором они допущены. Уведомление о прекращении УСН нужно подать в течение 15 дней после окончания этого квартала. Например, при нарушении лимитов во втором квартале организация будет считаться перешедшей на ОСНО с 1 апреля, а подать уведомление в налоговую нужно будет до 15 июля. Форма уведомления утверждена приказом ФНС от 02. 12 № ММВ-7-3/829. Если вы не подадите уведомление или не сделаете это вовремя, вам начислят штраф 200 рублей, а должностных лиц могут дополнительно оштрафовать на сумму от 300 до 500 рублей. Здесь мы писали, как перейти с УСН на ОСНО.

Слетев с упрощенки, вы должны подать декларацию до 25 числа месяца, следующего за кварталом, в котором потеряно право на УСН. Составьте декларацию за период с начала года и до квартала, в котором вы утратили право на применение УСН. За тот же срок нужно заплатить упрощенный налог. Непредставление декларации влечет ответственность по статье 119 НК РФ — штраф 5 % от неуплаченной в срок суммы за каждый месяц, но не менее 1000 рублей и не более 30 %.

Перейдя на общий режим нужно уплачивать и исчислять налоги в порядке, предусмотренном для новых организаций и ИП. Если вы просрочили внесение ежемесячных платежей за квартал, в котором перешли на другую систему налогообложения, пени и штрафы платить не придется. Но просрочка платежей за следующий квартал уже грозит штрафами и пенями.

Увеличат ли лимиты по УСН в 2022 году

С 2021 года лимиты по УСН увеличились за счет внедрения переходного периода. Теперь можно превысить лимиты по доходам и численности работников, но сохранить право применять УСН. При этом увеличится ставка налога. При УСН «доходы» с 6 % до 8 %, а при УСН «доходы минус расходы» с 15 % до 20 %

Кроме того, лимиты по доходам теперь будут ежегодно индексировать на коэффициент дефлятор для УСН. В 2022 году их размер составил 164,4 млн рублей, но его можно будет превысить на сумму до 54,8 млн рублей. Когда ваши доходы находятся в промежутке от 164,4 до 219,2 млн рублей, налог придется платить по повышенной ставке.

Аналогичная ситуация с количеством сотрудников. Ограничение составит 100 человек, но можно будет увеличить его на 30 человек. А пока средняя численность сотрудников находится в диапазоне 100 — 130 человек, вы платите налог по увеличенной ставке.

Читать еще:   Как выйти со всех устройств из Facebook, Twitter и Instagram - Технологии и программы

Есть вероятность, что лимиты сделают еще более доступными. Государство берет курс на поддержку бизнеса в сложных условиях, появившихся из-за внешних санкций. Уже запланировали смягчить критерии для попадания в реестр малого и среднего бизнеса.

Онлайн сервис Контур. Бухгалтерия отлично подходит для ведения учета и составления отчетности на упрощенной системе. Ведите учет, формируйте отчетность, начисляйте зарплату и консультируйтесь с нашими экспертами бесплатно в течение 14 дней.

О том, что в outbound лидогенерации грядут большие изменения, я говорил уже много раз, не нужно быть футурологом, чтобы понимать, как будет выглядеть аутрич уже в ближайшем будущем.

Первая волна прошлась по email каналу, где-то год назад, рассылать большие объемы писем и при этом не потерять хорошую доставляемость стало практически невозможно. Теперь настал черёд Linkedin. В ноябре на платформе произошло множество изменений в алгоритмах работы, которые наверное, в той или иной степени, заметили все. И я уверен, что это только начало 👹

В принципе, к этому шло уже давно и это был всего лишь вопрос времени. Высокий уровень заспамленности Linkedin уже наносит ущерб репутации платформы, и запускает совершенно логичные шаги со стороны Linkedin, призванные снизить количество спамеров, которые рассылают сообщения и инвайты всем подряд в многотысячном количестве.

Я вижу эти шаги абсолютно правильными, и в результате это приведет к необходимости полностью переосмыслить этот канал, и научиться работать с ним совершенно по-другому. Те, кто не сможет подстроиться под новые реалии, скорее всего уже в ближайшее время уйдут из этого канала, и спама станет гораздо меньше 🤩, а Linkedin, как площадка, постепенно начнет приносить все лучшие и лучшие результаты.

Сказать конкретно, как изменились алгоритмы, наверняка, не может никто. Но я со своей стороны могу поделиться несколькими наблюдениями, как моими, так и моих коллег, которые занимаются Linkedin аутричем уже давно. Вот некоторые из них:

  • Значительно увеличилось кол-во аккаунтов, на которых появилось ограничение на отправку инвайтов без предоставления email адреса. Есть достаточно весомое предположение, и много факторов, которые указывают на то, что это напрямую связано с кол-вом людей, которые отмечают, что не знают вас, или жалуются на ваши сообщения. Очень часто это коррелирует с низким connection rate. Если перестать отправлять сообщения, то обычно такой блок снимается сам через 2-4 недели. Также, критически важно следить за тем, чтобы у вас не было много pending requests, на данный момент, я это кол-во установил до 500, но со временем это тоже может меняться. Все что свыше 500 обязательно отзывайте.
  • У многих появились уведомления о достижении недельного лимита на отправку инвайтов новой аудитории. Это напрямую коррелирует с динамикой роста кол-ва отправленных коннекшин реквестов. Например, если вы две недели назад отправили 100 инвайтов за неделю, на прошлой неделе к примеру 120, а на этой неделе 300, вы непременно получите такое уведомление. Таким образом основная рекомендация — увеличивать кол-во инвайтов очень постепенно, прогревая ваш аккаунт и не делая резких скачков в кол-ве. Если вы берете аккаунт, с которого ранее не отправляли инвайты, вам нужно спланировать постепенный прогрев как минимум на ближайшие 2 месяца.
  • Если говорить о лимитах по отправке инвайтов и сообщений, то тут ситуация поменялась кардинально, если раньше на аккаунте с подключенным sales navigator можно было смело отправлять 100 инвайтов в день, то сейчас все зависит исключительно от каждого аккаунта, на некоторых спокойно отправляется 150 инвайтов, а некоторые блокируются уже при 30.

Достоверно ответить на вопрос, как работает этот алгоритм мы не можем, но проведя анализ более 80 различных Linkedin аккаунтов, мы видим прямую корреляцию кол-ва допустимых инвайтов и месседжей, с SSI (Social Selling Index).

SSI, как по мне, просто гениальная штука, чтобы отсеять откровенных спамеров. Теперь я уверен в большом кол-ве кейсов SSI будет играть очень важную роль.

Есть четкая корреляция между уровнем SSI и кол-вом сообщений, после которого наступает блокировка.

Вот так выглядит показатель SSI в Linkedin аккаунте:

Но не стоит пугаться. SSI не так уж и сложно прокачать, и есть четыре достаточно понятных направления, которыми нужно заниматься, чтобы увеличить SSI:

  • Это ваш профиль, насколько он хорошо заполнен, есть ли в нем различный экспертный контент, возможно видео, как часто вы создаете посты, и как ваша аудитория с ними взаимодействуют.
  • Поиск правильных людей используя различные инструменты для поиска.
  • Взаимодействие с чужим контентом в LinkedIn. Другими словами лайкайте, комментируйте и делитесь интересными постами.
  • Построение взаимоотношений с вашей аудиторией, сюда в том числе, насколько я понимаю, входит постоянное общение с вашей аудиторией через linkedin messenger.

Другими словами, Linkedin дает больше возможностей тем, кто используют платформу полноценно, а не только в целях спама.

Также, в результате анализа различных аккаунтов, хорошо видно, что кроме всего описанного выше, огромный вес имеют поведенческие факторы, то как получатели взаимодействуют с вашими сообщениями. Если у вас acceptence и reply rate ниже  20% вы делаете что-то не так. Если вы хорошо проработали ваш ICP и ваши сообщения релевантны для ЦА, то в зависимости от индустрии, вы можете получать от 40 до 80% connection rate и на таком же уровне reply rate. Имея такие показатели в вашем аутрич процессе, никакие ограничения и нововведения от Linkedin не повлияют на вашу outbound лидогенерацию.

‍Другими словами, если вы будете отправлять правильные сообщения людям, для которых эти сообщения будут релевантны и полезны, это будет обеспечивать хорошие поведенческие факторы, и даже на большом объеме избавит вас от блокировок, и обеспечит необходимым кол-вом желанных лидов.

Также не забываем о самых простых, но от этого не менее важных правилах:

  • Не используйте ненадежные инструменты для автоматизации, различные браузерные екстеншины, которые легко задетектить. Лучше всего на таких вещах не экономить, а отдать предпочтения проверенным, максимально безопасным cloud решениям, которые под каждый ваш аккаунт автоматически устанавливают proxy, такие как Expandi и подобные.
  • Не делайте скрепинг данных из Linkedin и рассылку сообщений с одного и того же аккаунта

Ниже я расскажу о некоторых тактиках и подходах, которые помогут вам в 2022 году обеспечить рост ключевых показателей, и получать положительные результаты.

Итак, давайте адаптироваться к new normal вместе 🚀

Первое, и как я считаю самое важное во всем процессе, это глубокая и тщательная работа с ICP (Ideal Customer Profile) и Buyer Personas. Я поднимал эту тему уже сотни раз с различных сторон, но хочу акцентировать внимание, что пока вы не сделаете эту домашнюю работу, вы никогда не получите требуемые результаты. Результаты работы на этом этапе напрямую влияют на то, кому мы будем писать, и на то, что надо написать, чтобы наша коммуникация была релевантна для этой аудитории. Тут в дело вступает глубокая сегментация вашей ЦА, проведение customer interview для формирования детального понимания проблематики этих сегментов, и их реальных, а не выдуманных потребностей.

Я не буду детально описывать механику работы с ICP, уже много раз мы обсуждали эту тему на различных вебинарах. Актуальный шаблон ICP и Buyer Personas, а также короткое видео, в котором я рассказываю о том, как работать с этим документом, вы можете найти тут.

Если вы проделаете эту часть работы на должном уровне, можно считать что это успех, уже как минимум на 70%. Все остальное это просто механика, которая обеспечит вам нужный результат.

Кстати, важный момент, который почему-то не всем очевиден, РЕЛЕВАНТНОСТЬ начинается не с вашего первого сообщения, а с вашего профиля, его описания, добавленных материалах, которые подчеркивают вашу экспертизу и важна для потенциальной ЦА. Поэтому уделите время для ревью вашего профиля, и посмотрите на него еще раз, именно на предмет релевантности для вашей аудитории.

Если посмотреть на весь мой опыт в моем бизнесе, и в различных консалтинговых проектах, достигается положительный результат именно тогда, когда есть очень глубокое понимание аудитории, и есть сильное сформированное Unique Value Proposition.

Без этого, любой аутрич это обычный СПАМ 😡

Далее, я приведу некоторые механики, которые уже, при наличии описанного выше, помогут усилить и ускорить получение новых лидов. Это те тактики и подходы, которые я настоятельно рекомендую внедрить в 2022 году, для повышения этих жизненно необходимых поведенческих факторов.

✅ Создавайте контент в Linkeidn, пишите экспертные посты, вовлекайте свою аудиторию. Это формирует очень хороший траст, и при наличии интереса к вашим постам, Linkedin начнет показывать его новой, релевантной для вас аудитории. Как один из подходов, собирайте автоматически всех кто взаимодействует (лайкает, комментирует) с вашим контентом, и запускайте на них цепочку сообщений. Например Expandi, которым я пользуюсь последний год, позволяет автоматизировать этот процесс всего в несколько кликов. Метрики по таким кампаниям в разы выше, чем по обычной холодной рассылке, а люди больше склонны к диалогу, так как уже видели ваш полезный контент, и считают вас экспертом.

✅ Один из вариантов усилить ваш outbound канал с помощью посетителей вашего сайта, это отправлять цепочки сообщений тем, кто с большой вероятностью посещал ваш сайт. Для этого можно использовать такие платформы как Leadfeeder, или их аналоги. Я уже несколько лет использую Leadfeeder, самый оптимальный вариант по соотношению цена качество.

Идея такая: мы раз в 2 дня, с помощью указанных выше инструментов, смотрим из каких компаний к нам на сайт заходили контакты, далее идем в Linkedin, находим всех релевантных для нашей Buyer Persona, десижн мейкеров, и собираем все их контактные данные, добавляем в CRM, проверяем не ведем ли мы уже с ними переговоры, и не контактировали ранее в рамках других кампаний, и после запускаем на них цепочку сообщений. Это один из немногих вариантов работать с уже сформированной потребностью в outbound канале. Как следствие показатели таких кампаний намного выше чем рассылка спама 😇

✅ Отдельная тема, это гипер-персонализация. Во всех каналах маркетинга, Outbound, Inbound,  ABM — понятие hyper personalization это большой тренд, который не просто так привлекает бюджеты огромного кол-ва компаний. Все потому, что такой подход помогает значительно улучшить конверсии, а это, как следствие, имеет очень хороший ROI.

Outreach эта тема тоже не обошла стороной. Если говорить про email канал, то уже никого не удивить персонализированными картинками, которые можно отправлять с помощью Lemlist, а что по поводу Linkedin?

Не так давно появилась возможность, точно также персонализировать картинки и гифки прямо в вашей Linkedin коммуникации. Для автоматизации этого процесса я использую интеграцию двух инструментов, Expandi  и Hyperise. Вообще если говорить о Hyperise, то этот инструмент позволяет использовать персонализацию картинок, не только в рамках аутрич процесса, но и в еще десятках различных каналах, на сайте, для персонализации контента под каждого посетителя, в чат ботах, итд. Описывать тут логику настройки этого инструмента я не буду, так как эта статья обзорная, но скорее всего я сделаю отдельный гайд по использованию Hyperise позже.

Читать еще:   Как сделать воспоминания в Инстаграме - Всё об Инстаграм

✅ Опять персонализация, но на этот раз уже речь пойдет о видео. Всем известно, что использование видео контента в B2B повышает конверсии. Это же можно утверждать и про использование видео в ваших аутрич кампаниях. А если эти видео еще и будут персонализированными, с call to actions, которые будут появляться в процессе просмотра, то это просто must have, для буста конверсий аутрич кампаний. Я лично уже несколько раз ответил на письма, которые содержали такие видео. Это в ближайшее время будет работать, поэтому обязательно используйте эти возможности в 2022 году. Для создания автоматизации и интеграции таких видео я использую сервис Dubb. Также есть аналог, который называется Vidyard.

Ребята из Hubspot отлично встроили эту механику в свой Linkedin аутрич процесс. Это одно из немногих сообщений в Linkedin на которые я ответил.

Ну и в целом видео значительно повышает trust, и желание начать диалог, что в свою очередь опять же показывает линкедину хорошие поведенческие факторы и улучшает ключевые метрики.

✅ Следующая фишка, это чистой воды гроуз хакинг, пока не видел чтобы это кто-то делал, но я уже запустил тестовую кампанию и результаты обнадеживают 🔥

С точки зрения конверсии, это просто пушка! После того, как закончу испытания этого подхода, я обязательно напишу детальный гайд по настройке этого процесса, и расскажу о полученных результатах.

✅ Одним из важных моментов для повышения конверсий является добавление в ваш аутрич процесс еще одного канала, такого как телефон. Не понимаю почему, но канал телефона очень недооценен, и наши SDRs не очень любят его использовать, при том, что до сих пор этот канал работает, и дает отличные результаты.

Но конечно речь не идет о том чтобы брать yellow pages и звонить всем подряд. Для того чтобы контактировать только с достаточно теплыми лидами, достаточно анализировать поведение ваших лидов в контенте, который вы им отправляете, например, какие-то статьи, или кейс-стади. Если мы получаем уведомление в нашей CRM о то что один из контактов из нашей аутбаунд кампании изучал наш кейс-стади более 3 мин, или читал статью более 5 минут, мы можем смело звонить такому лиду, и общаться с ним.

Реализовать такой скоринг можно с помощью любого advanced link tracker, в моем случае я использую JotURL. Это позволяет настроить свои конверсии для каждой ссылки, и видеть кто из ваших контактов уделяет больше времени вашему контенту, и на основании этого добавлять дополнительные каналы коммуникации для более теплых лидов.

✅ Если вы хотите без увеличения кол-ва контактов в вашем аутриче, улучшить конверсию в MQL лида, вам необходимо сделать мультиканальные кампании, неотъемлемой частью процесса. Это значит что нужно запускать linkedin и email кампании параллельно на одних и тех же контактов, и интегрировать между собой инструмент для Linkedin и Email outreach, таким образом, чтобы в случае если в одном из каналов вам ответили, вы автоматически останавливали цепочку для этого контакта во втором инструменте.

Для этого в Expandi есть возможность как отправлять Webhooks при наступлении определенных триггеров, так и принимать вебхуки из других систем, что обеспечивает двухстороннюю связь вашего Linkedin аккаунта с другими инструментами.

Кстати, после того как совсем недавно в Expandi появилась возможность принимать вебхуки из других приложений, мы полностью ушли от необходимости гонять туда сюда CSV файлы, и автоматически при добавлении нового контакта в CRM, он добавляется в заранее подготовленную под каждый сегмент ICP кампанию.

Для этого внутри каждой кампании есть вкладка integration, в которое есть информация куда и с какими параметрами отправлять webhook.

Опять же для реализации такой интеграции, идеально подходит Zapier или Integromat.

Я уверен что интеграция между Linkedin, Email outreach и CRM это просто must have, без чего не построишь действительно системный и масштабируемый процесс. Практически все интеграции я лично делаю, и рекомендую всем с помощью Integromat, это инструмент убийца Zapier гораздо более гибкий по функциональности, и в разы дешевле. Я не буду углубляться в этот вопрос, недавно я писал статью о том как я интегрирую Linkedin с CRM, и почему это критически важно, можно почитать в деталях  тут.

✅ Последний, но при этом очень важный элемент, это построить максимально итеративный процесс, и постоянно запускать A/B тесты, для проверки различных гипотез. Чем большее кол-во подходов, и гипотез вы сможете попробовать, и чем быстрее вы это сможете делать, тем быстрее вы получите положительные результаты. Самое худшее что можно сделать — попробовать 1-2 каких-то подхода, за один два месяца не получить никаких результатов, и сдаться.

Для того чтобы формулировать правильные гипотезы, и понимать в какой части процесса есть бутылочное горлышко, необходимо настроить сбор и отслеживание максимального кол-ва метрик.

Первую часть метрик можно просто получить в Expandi, я советую обращать внимание на такие показатели:

  • Кол-во отправленных инвайтов за определенный период с каждого аккаунта
  • Connection rate
  • Reply rate (на connection message и на каждлый фолоу-ап отдельно)

Также важны метрики, которые вы должны отслеживать уже в вашей CRM системе:

  • Кол-во positive ответов  (по соотношению негативных и позитивных ответов, вы сможете понять, насколько ваш месседж релевантен для получателя, и корректировать стратегию коммуникацию, а также дорабатывать ваш ICP и Buyer Personas на основании этого фидбека)
  • Конверсия из positive ответа в MQL лид ( эта метрика покажет вам качество работы ваших SDRs)
  • Соотношение MQL лидов по контактам, которые ответили за последние 30 дней / более чем 30 дней назад. Эти метрики помогут вам понять, насколько ваши SDRs занимаются взращиванием контактов, которые отвечали вам ранее.

Каждую неделю анализируйте все ваши показатели и формируйте следующую гипотезу, которые вы хотите проверить. Запускайте А/Б тесты для того, чтобы с каждой итерацией хотя бы немного улучшать каждую метрику, и при таком процессе непрерывного улучшения, вы сможете, достаточно быстро получить необходимые результаты.

Если подрезюмировать, то все описанные выше способы должны влиять на повышение конверсий вашего аутбаунд процесса, и как следствие они могут помочь жить в новой реальности с новыми требованиями от Linkedin.

В этой статье, я рассказал о самых актуальных стратегиях, которые я планирую активно использовать в 2022 году, но не стоит ограничиваться этим, ищете свои подходы, старайтесь максимально детально разобраться в потребностях и болях вашей целевой аудитории, и разработать максимально релевантную коммуникацию. Без достижения релевантности, все описанное выше точно не принесет вам счастья и лидов.

Также очень важно помнить и понимать, что в outbound канале чаще всего приходится работать с несформированной потребностью, а значит, вы должны делать очень большой акцент в построении процессов SDR команды, которая должна эту несформированную потребность взращивать, и конвертировать.

Но нужно понимать, что очень часто, это занимает много месяцев, и лид которого вы проконтактировали впервые сегодня, при правильном подходе, может стать MQL или клиентом только спустя пол года или год. Но это отдельная тема, которая еще более объемная, и мы попробуем покрывать ее в другой раз.

Перейти к контенту

Что стоит помнить об особенностях патентной системы

Ограничения: патент могут использовать только ИП. Перейти на ПСН могут те предприниматели, у которых одновременно:

  • не больше 15 сотрудников;
  • годовая выручка не больше 60 млн рублей.

Эти лимиты остались в 2021 году. Для некоторых видов деятельности появились дополнительные ограничения, о них будет ниже в статье.

Расчет патента: налоговая база для ПСН не зависит от доходов и расходов предпринимателя. Стоимость патента рассчитывается на основе потенциально возможного дохода. Этот доход местные органы власти индивидуально определяют для каждого вида деятельности с учетом показателей: занимаемых площадей, численности сотрудников и т.

Стоимость патента определяется по формуле:

П = ПД х СТ

ПД — потенциально возможный доход. СТ — ставка налога.

Такой способ расчета налога — это и хорошо, и плохо. Хорошо потому, что предприниматель заранее знает свою налоговую нагрузку. Плохо потому, что при падении доходов стоимость патента останется прежней, а какой будет налоговая нагрузка для ИП на патенте, решают региональные власти.

На ПСН изменили ограничение по площади и ввели лимит по количеству транспорта

Выше мы говорили об общих ограничениях для ПСН по выручке и численности. Но есть еще и специальные лимиты по масштабу бизнеса, которые относятся к отдельным видам деятельности.

Ограничение по площади магазинов и кафе увеличили с 50 до 150 кв

До 2020 года включительно работать на патенте могли только небольшие торговые точки и заведения общепита с площадью до 50 кв. С 2021 года этот лимит увеличили в три раза — до 150 кв.

Такое ограничение действовало для ЕНВД. Но ЕНВД отменили с начала 2021 года. Увеличенный лимит поможет предпринимателям из торгового и ресторанного бизнеса перейти с «вмененки» на патент.

Появилось ограничение в 20 транспортных средств

До 2021 года этого лимита для ПСН не было. Теперь ИП, который занимается перевозками на патенте, может использовать не более 20 автомобилей. Но выше мы говорили, что в рамках ПСН можно нанять не более 15 работников. Поэтому новое ограничение по транспорту не имеет особого смысла: даже если ИП на патенте купит или арендует больше 20 машин, их все равно будет некому водить.

Региональные власти теперь могут определять условия для ПСН

С 2021 года из НК РФ убрали все лимиты на размер потенциального годового дохода при ПСН. Это значит, что стоимость патента теперь никак не ограничена на федеральном уровне и патент теоретически может стоить сколько угодно. Закон полностью оставил определение стоимости патента на усмотрение региональных властей.

Также региональные власти теперь определяют все количественные ограничения по площадям и транспортным средствам в рамках общих лимитов (пп. 1 п. 8 ст. 346. 43 НК РФ).

Например, в соответствии с НК РФ предприниматель на ПСН может использовать до 20 транспортных средств. А в уже упомянутом Ставропольском крае автомобилей на патенте может быть не более 8 (ст. 2 закона Ставропольского края от 27. 2020 № 126-ФЗ).

Таким образом, зависимость предпринимателей на ПСН от решений законодателей на местах с начала 2021 года значительно усилилась.

Найти свой региональный закон о патенте и узнать все условия работы предприниматели могут в специальном разделе на портале ФНС. Для этого нужно выбрать свой регион в верхней части страницы.

Раздел о ПСН на портале налоговой службы

Для ИП, получивших патент на весь 2021 год, налоговый период равен месяцу

В 2021 году для предпринимателей на ПСН установлен особый порядок определения налогового периода. В общем случае налоговый период для ПСН равен тому сроку, на который предприниматель получил патент.

Но если ИП взял патент на весь 2021 год, то его налоговый период равен месяцу (п. 1 ст. 346. 49 НК РФ).

Это изменение должно облегчить положение ИП, которые в течение 2021 года потеряют право на применение ПСН. Например, если они превысят лимит по выручке или численности.

Законодатели учли то, что с начала 2021 года на ПСН перейдут многие предприниматели, которые ранее использовали ЕНВД. Для «вмененки» не было лимита по выручке, а численность могла составлять до 100 сотрудников. Поэтому ИП, которые перешли с ЕНВД, не привыкли к более жестким ограничениям для ПСН и с высокой вероятностью могут нарушить их в течение года.

По общим правилам ИП, который получил годовой патент и нарушил условия использования ПСН, должен пересчитать свои налоги с начала года (п. 6 ст. 346. 45 НК РФ). Но в 2021 году такому ИП нужно будет произвести перерасчет только за тот месяц, в котором он превысил ограничения.

Налоговые каникулы для ИП на патенте продлили до 31 декабря 2023 года

Начинающие предприниматели на патенте могут использовать налоговые каникулы: применять нулевую ставку при расчете ПСН до двух лет после регистрации (п. 3 ст. 346. 50 НК РФ).

Первоначально налоговые каникулы ввели с 2015 года, они должны были действовать до 31 декабря 2020 года. Но в связи с пандемией государство решило поддержать бизнес. Одна из таких мер поддержки — продление налоговых каникул. Теперь предприниматели на патенте могут пользоваться каникулами до 31 декабря 2023 года (ст. 2 Федерального закона от 31. 2020 № 266-ФЗ).

Читать еще:   DDOS-GUARD

Должны соблюдаться следующие условия:

Условие № 1. Власти субъекта РФ должны принять региональный закон о введении каникул на своей территории. Вот актуальный список регионов, где действуют каникулы.

Условие № 2. ИП может воспользоваться льготой, только если работает в производственной, социальной, научной сфере или оказывает бытовые услуги населению. Конкретные виды деятельности в рамках этих направлений региональные власти указывают в законе.

Условие № 3. Использовать каникулы на патенте можно без перерыва в рамках двух налоговых периодов подряд в течение двух календарных лет. ИП может оформить патент на любой период в диапазоне от месяца до года.

Чтобы получить максимальную выгоду от каникул, лучше брать годовой патент с 1 января и затем второй — на следующий год. Если же год уже начался, то чем раньше предприниматель зарегистрируется, тем больше выгоды он получит от применения льготы.

Из стоимости патента можно вычесть страховые взносы

В 2021 году для предпринимателей на ПСН появилась новая льгота. Теперь они могут вычитать из стоимости патента уплаченные за налоговый период страховые взносы, а также выплаты по больничным (п. 2 ст. 346. 51 НК РФ).

ИП с работниками может за счет страховых взносов сократить оплату по патенту не более чем наполовину. Если у ИП нет сотрудников, то он может уменьшить стоимость патента без ограничений вплоть до нуля.

Меньше предпринимателей на патенте могут работать без кассы

До 2020 года включительно большинство ИП на ПСН, за исключением особого списка, могли работать без контрольно-кассовой техники (ККТ).

С начала 2021 года, напротив, по умолчанию ИП на патенте должен использовать ККТ, но есть список тех видов деятельности, по которым все-таки можно продолжать работать без кассы (п. 1 ст. 2 закона от 22. 2003 № 54-ФЗ). Например, в 2021 году можно работать на патенте без кассы тем, кто ремонтирует одежду и обувь или занимается электромонтажом.

Таким образом, теперь меньше предпринимателей на патенте могут работать без ККТ. Тем, кто не вошел в льготный список, придется покупать кассу, регистрировать ее в ИФНС, затем нести расходы на обслуживание и ремонт и т.

Что значит «Вы достигли лимита компаний, которые можете сейчас создать» в Инстаграм?

Нередко пользователи Инстаграм выбирают бизнес-аккаунт для ведения бизнеса и повышения популярности бренда. Из-за многочисленных функций иногда случаются сбои в системе. В результате в Инстаграм возникает ошибка – вы достигли лимита по количеству созданных компаний, а разобраться, что она значит, поможет данная статья.

В чем состоит суть лимита

Если создается более трех страниц без публикации рекламы, то вы не сможете пройти данное ограничение. Рекламные страницы должны создаваться с привлечением пользователей и публикациями. Иначе система в Инстаграм посчитает ваши действия подозрительными и выдаст сообщение вы достигли лимита создаваемых рекламных компаний.

Внимание! Бывают ситуации, когда подобная ошибка возникает также по причине сбоя в системе. Поэтому лучше подождать какое-то время либо обновить сервис.

Что делать, когда достигнут лимит компаний Инстаграм в бизнес-аккаунте

Если произошла блокировка аккаунта на FB, можно создать новый. Для этого нужно отключить старый:

  • Запускаем Инстаграм с мобильного и переходим на экран своего профиля.
  • Нажимаем на кнопку из трех горизонтальных линий и выбираем «Настройки».
  • Выбираем «Учетная запись» и «Связанные учетные записи».

Создание и подключение нового профиля в Инсте

Процедура состоит из таких шагов:

  • Запускаем FB и входим в свой аккаунт.
  • Открываем Бизнес-менеджер и нажимаем «Создать аккаунт».
  • Вводим имя компании и свое, адрес электронки. Нажимаем «Далее».
  • Вносим данные о компании и указываем ссылку на личный профиль в F
  • Нажимаем «Отправить» и переходим по ссылке из электронного письма.

Добавление бизнес-аккаунта FB в Instagram, если вами был достигнут лимит по созданию компаний

Чтобы исправить проблему с достигнутым лимитом по количеству компаний, необходимо создать бизнес-аккаунт Фейсбук в Инсте.

  • Нажимаем на «Рекламные аккаунты» в меню слева и «Добавить».
  • Кликаем на «Создать рекламный аккаунт».
  • Заполняем название аккаунта и выбираем валюту.
  • Устанавливаем «My business» и жмем «Создать».
  • Выбираем свой аккаунт и настраиваем разрешение.
  • Нажимаем «Страницы» и добавляем страницу. Можно создать новую или проставить ссылку на ту, которая была создана при переходе на бизнес-страницу в Инсте.
  • Жмем на «Аккаунты Инстаграм» и «+Добавить».

Из за чего появилась ошибка «Вы достигли лимита по количеству компаний»

Ошибки в Инстаграм — очень распространенная проблема. Различных лимитов очень много, а их нарушение приводит к блокировкам. Связано это с тем, что сервис автоматически проверяет число запросов с одинаковыми IP адресами и интервал между действиями. В случае превышений ограничений, пользователь получает временную блокировку.

Если в Инстаграм появляется ошибка при настройке бизнес-аккаунта

В случае, если ваш аккаунт в Фейсбук заблокирован, вы можете создать новый. Для этого необходимо:

  • Запустить ваш мобильный Инстаграм;
  • Перейти на экран профиля;
  • Кликнуть на кнопку с настройками и в меню выбрать «Настройки»;
  • После находим поле «Аккаунт» и «Связанные аккаунты» ;
  • В списке социальных сетей выбираем Фейсбук и отменяем привязку, нажав на «Отключить»;
  • После создаем бизнес-аккаунт.

Причины ошибки «Вы достигли лимита по количеству компаний»

С данной проблемой пользователи начали массово сталкиваться еще пару лет назад. Форумы были забиты вопросами о том, что это за лимит и как решить проблему, ведь из-за нее нельзя создать бизнес-аккаунт, что приводит к трудностям у арбитражников.

Чаще всего, причиной проблемы «Вы достигли лимита по количеству компаний» обычно является следующее:

  • Повтор номера: под номер телефона ранее уже был создан бизнес-аккаунт;
  • Несколько аккаунтов: ранее вы уже пробовали (или привязали) бизнес-страницу к двум аккаунтам в Фейсбук;
  • Превышение лимита: вы превысили лимит на создание компаний в бизнес-менеджере.

Как исправить ошибку  “Вы достигли лимита компаний, которые можете сейчас создать”

Первым и очевидным вариантом решения данной проблемы является обращение в техническую поддержку инстаграм. В таком случае необходимо как можно точнее описать сложившуюся ситуацию. К сообщению можно добавить скриншот ошибки, он тоже лишним не будет. Далее следует набраться терпения и ждать ответ от модераторов.

После этого откроется новое окно, в котором нужно подробно описать проблему, с которой вы столкнулись. Обычно ответ приходится ждать около суток, в зависимости от загруженности техподдержки.

Еще одним вариантом решения проблемы является отмена связи между аккаунтами.

Для этого делаем следующее:

  • Отменяем связь в связанных аккаунтах в настройках 
  • переключаем аккаунт снова на «личный»;
  • перезагружаем мобильный телефон.

Чтобы это сделать, нам нужно:

  • найти «Рекламные аккаунты» в меню слева;;
  • кликнуть «Добавить»;
  • нажимаем на «Создать рекламный аккаунт»;
  • в новом окне окне вводим название аккаунта, указываем валюту;
  • указываем пользователя, который станет администратором. Выбираем аккаунт и подтверждаем выбор;

В Фейсбук, в левом меню найти «Страницы», кликнуть на «+ Добавить» и «Добавить страницу». Здесь можно создать новую страницу или ввести ссылку на созданную ранее страницу.

Также при данной проблеме может помочь создание нового аккаунта. Если профиль Фейсбуке попал под временную блокировку, можно не ждать рассмотрения заявки модераторами, а создать новый аккаунт.

  • открываем Инстаграм;
  • переходим в профиль;
  • подтверждаем действие.
  • привязываем новый бизнес-профиль.

Как удалить компанию в бизнес-менеджере Фейсбук?

Чтобы избавиться от лимита компаний, лишние можно удалить с помощью бизнес-менеджера Фейсбук. Функция доступна не только создателю бизнес-менеджера, но и добавленным администраторам.

  • Открывается новое окно. В меню слева в самом низу есть пункт «Информация о компании».
  • Вверху появившейся страницы есть кнопка «Безвозвратно удалить компанию». Кликаем.
  • Указываем причину удаления или нажимаем «Пропустить».
  • Если вы согласны с последствиями удаления, кликаем «Далее»

В чем суть бизнес-аккаунта в Инстаграм

Подключение бизнес-аккаунта расширяет возможности использования соц. сети. Если вы ведёте страничку, чтобы делиться с близкими людьми моментами из жизни и следить за блогерами, вам будет комфортно с личной страницей.

Как только профиль становится инструментом продвижения бизнеса, привлечения внимания и получения прибыли, Инстаграм предлагает переключиться на профессиональный аккаунт. С ним вы сможете анализировать рост блога, запускать рекламу.

Инстаграм специально разделил личные и профессиональные аккаунты, чтобы одним дать возможность продвигать и развивать блог, а другим не нагружать профиль ненужными кнопками и функциями. Простыми словами, вы сами решаете, включать дополнительные функции или нет.

Для чего нужен бизнес аккаунт

Бизнес аккаунт в Инстаграм открывает доступ к профессиональным инструментам: анализу аудитории, статистике постов и сторис, таргетингу, кнопкам связи.

Для сторонних пользователей бизнес профиль выглядит практически так же, как личный аккаунт. Но появляется строчка с категорией (магазин, бренд одежды, врач, юрист, музыкант и т. ) + кнопки для связи. Но кнопки и категорию при желании можно скрыть.

Кому он нужен

Чтобы понять, нужен ли вам бизнес аккаунт в инстаграм, ответьте на три вопроса:

  • Я хочу, чтобы как можно больше людей узнало о моем блоге?
  • зарабатывать в инстаграм
  • Я хочу отслеживать динамику роста профиля?

Если ответили «да» хотя бы на один вопрос, переключайтесь на бизнес-профиль.

Профессиональный аккаунт нужен:

  • Блогерам;
  • Публичным персонам;
  • Брендам;
  • Онлайн и офлайн-бизнесу;
  • Магазинам;
  • Общественным организациям;
  • Специалистам в любых областях;
  • Экспертам;
  • Инстаграм магазинам.

Допустимое количество бизнес аккаунтов

Инстаграм позволяет привязать к одному номеру телефона до 5 аккаунтов.

Вы можете оставить один профиль личным, и создать еще один, профессиональный, для ведения бизнеса. Для этого:

  • Войдите в настройки;
  • В самом низу нажмите «Добавить новый профессиональный аккаунт
  • Следуйте инструкции на экране.

💭 Рекомендую привязать новый профиль к другой почте. Иначе в случае бана и взлома восстановить аккаунт будет проблематично.

Сколько стоит бизнес аккаунт

Переходя на бизнес-аккаунт, вы всего лишь меняете тип профиля. Это абсолютно бесплатно. Отдельно можно заплатить аккаунт-менеджеру или СММ-специалисту, чтобы они оформили аккаунт, написали продающую шапку профиля и подготовили контент-план. Но если вы внимательно читаете статьи на нашем сайте, то справитесь с этой задачей самостоятельно 😉.

Как подключить бизнес-аккаунт (пошаговая инструкция)

Итак, чтобы подключить бизнес аккаунт в Инстаграм понадобится войти в профиль (или создать новый). По умолчанию у всех стоит личный тип аккаунта.

Чтобы переключиться на бизнес-аккаунт, выполните следующее:

Шаг №1. Нажмите на три горизонтальные полосы в правом верхнем углу и выберите «Настройки» -> «Аккаунт»;

Шаг № 2. В самом низу будет кнопка «Переключиться на профессиональный аккаунт», нажмите её;

Шаг №3. Инстаграм расскажет вам о преимуществах бизнес-профиля, все время нажимайте «Продолжить»;

Шаг №4. Появится окно выбора категории. Кликните на него, посмотрите рекомендованные категории. Если они вам не подходят, вбейте свой вариант в поле для поиска.

Категория ни на что не влияет. Это просто еще одна возможность показать аудитории, кто вы и чем занимаетесь. При желании её можно убрать, нажав на кнопку напротив «Показывать в профиле».

Шаг №5. Теперь надо выбрать тип профиля «Бизнес» или «Автор». Сегодня они ничем не отличаются друг от друга, профессиональные инструменты почти одинаковы в обеих категориях.

Нажимаем «Далее». Инстаграм предложит проверить (добавить) контактную информацию: почту, номер телефона, адрес. Можно не заполнять эти поля.

Шаг №6. Следующим шагом Инстаграм предложит связать профиль с Фейсбуком. Это тоже не обязательно. Пока пропускаем этот пункт, ниже расскажу про связку с ФБ подробнее.

На этом подключение завершено 🎉. Поздравляю, теперь у вас бизнес-профиль.

💭 Есть путь быстрее:

  • Под шапкой профиля нажмите «» или «
  • В открывшемся окне нажмите кнопку «Переключиться на профессиональный аккаунт», и далее делаем то же что описано выше.

У некоторых юзеров этой кнопки в редакторе профиля нет. В таком случае переключайтесь по первой инструкции, через настройки.

Lopatniki.ru
Добавить комментарий